vivo已成功走出了从”0″到”1″的关键一步。从1到100，接下来考验着vivo长期主义上的”行稳致远”。
作者|Cindy
编辑|杨 铭
竞争残酷、不可预知商业世界，历经狂风暴雨和四季更迭。想一次次穿越周期，最重要本质是什么？
这是古今中外，有志企业共同思考的命题。
“下雨就要打伞。”1961年，松下幸之助从松下电器公司社长转为会长。有人问松下公司的经营秘诀，松下幸之助回答：没别的，看到下雨了，就要打伞。只不过是顺应天地自然的规律去工作而已。
“作为人，何谓正确。”2017年7月，日本横滨国际。面对在座中国企业家，85岁高龄的稻盛和夫发表演讲，再次说起那句被奉为圭臬的”企业哲学”。所谓”作为人，何谓正确”——也就是扪心自问，拿出勇气，把正确事情贯彻到底，如此而已。
“慎终如始，为者常成。”1月30日，中国东莞vivo全球总部。vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜发表题为《前行即答案》内部演讲，总结近一年经营成果，为未来发展锚定新航向时说：”vivo的本分和平常心，不受外界任何变化干扰和影响。”
这是vivo的平常心，与斯多亚的不动心异曲同工。和松下幸之助、稻盛和夫观点类似，同样带着哲学味——”斯多亚的不动心”是源自古希腊斯多亚主义（StoiciSM）的核心哲学观念之一，即面对生活种种遭遇时，不为外部因素所动，通过追求道德和精神上的完美，实现内心平静与和谐。强调的是理性地运用，逻辑思考和自律。
显然，vivo是将”哲学与管理”融合后，构建了自己的”经营哲学”。
横跨数个时代，却不约而同，均提出类似”简单经营哲学”理念，是巧合，还是对企业”穿越周期”本质的共鸣？又有着怎样的不同理解和特质？
尤其是，对vivo而言，当下新一轮技术变革浪潮汹涌而来，虽然销量上连续三年领跑国产厂商，但智能手机行业早被公认为竞争最残酷市场，为抢占更多市场或用户，几乎所有主流厂商都恨不得”挤破头”。vivo为何讲述的，仍然是道法自然，稳如磐石，坚守本分和平常心？
01
“本分”成就今天的vivo
“以本分为核心的企业文化与价值观，是我们企业仍能存活至今最重要原因，是我们企业今天能够与世界一流企业PK的唯一的核心竞争力。”
如同沈炜此前强调，对vivo这家不显山不露水的企业来说，本身就是一个”埋头种因”，践行”本分、平常心、进取心”，得以穿越周期的成长故事。
vivo的故事，始于广东东莞——既是岭南文化的发祥地，也是名扬全国的改革开放试验田。近30年间，vivo从最开始的电话机、功能机，到2011年底开始进入智能手机行业，从一个区域性民营企业变成一个全球性科技企业，正式出货国家和地区已经覆盖60+，全球存量用户数突破5亿。
刚刚过去的2023年，智能手机行业波涛汹涌，整体市场在第四季度有所复苏，却并未彻底走出泥潭——根据IDC数据，中国市场2.71亿台年出货量创近十年最低，仍处于逆周期状态。
而伴随生成式AI、大模型浪潮席卷全球，创新乏力智能手机看到突破技术瓶颈希望，各大厂商在2023年纷纷拥抱新技术。加上华为全面回归手机业务，2023年的智能手机市场竞争堪称近十年最激烈。诸多手机厂商围绕芯片、影像、内存、大功率快充等性能体验贴身肉搏，无人敢言轻易胜出。
千帆竞发勇进者胜，百舸争流奋楫者先。vivo成为交出超预期答卷的那个，CounteRpoint、CanalYs等权威机构数据显示，2021年、2022年连续两年夺得国内市场榜首的vivo，以超16%市场份额位列国产第一，连续三年领跑国产品牌，”VO荣米”市场格局日趋稳定。
验证vivo领跑态势更加稳健的不止出货量，还有激活量。据权威机构数据显示，2023年苹果以4574.7万台激活量位居国内第一，vivo以4455.5万台稳居国产第一。
“激活量”统计体现终端卖出（sell out），即产品真实卖到用户手中。这意味着vivo产品的真实销量、渠道管控、用户激活，在业界都是领先水平。
如同沈炜所说，vivo还在2023年积极”拥抱变化”，初步构建完整的”蓝科技”技术品牌矩阵，在未来，这将成为vivo产品核心竞争力基石，领先产品体验的来源。同时，在大模型、影像技术、自研芯片、自研OS等关键领域都有关键性突破，补齐vivo短板。
值得一提的是，从低端到高端，vivo各条产品线战斗力爆棚。年度旗舰产品-“满分旗舰”vivo X100在市场大放异彩，首销日累计销售额达10亿人民币，打破vivo历史所有新机首销记录。销量霸榜的包括，上半年推出的折叠屏X Fold2和X FlIP，以及年底推出就打破S系列历史首销增长纪录的S18。
得高端者得天下。X系列、折叠旗舰系列在2023年交出的成绩单，再次印证vivo高端市场策略的正确性，属于vivo品牌的高端认知已深入”用户心智”。
可以说，其他品牌为市场份额争得头破血流时，低调的vivo在2023年悄然迎来了产品力、科技力、企业影响力的大踏步前进，无愧国产手机厂商高质量增长的引领者，甚至是穿越经济周期的”中国科技企业样本”。
没有一家企业，可以一帆风顺，或者一开始就引领行业——就连稻盛和夫的创业，也是历经坎坷。最终让这些企业和企业家一次次转危为安、领先行业的”道与术”，是企业的”文化和价值观”，成为贯彻企业一切的”经营哲学”。
一个问题是，奠定如今vivo江湖地位的”经营哲学”，应追溯至什么时候？
vivo也曾遭遇过至暗时刻。一个真实例子是，vivo从功能机向智能手机转身的2011年，由于误判3G商业速度，vivo形成了空前的2G手机库存压力，将vivo推到生死边缘。到2012年，距离破产只有六个月时，在vivo召开全国省级代理商的会议上，沈炜对代理商说，vivo吃下库存，宁愿选择自己破产。
这个”壮士断腕”故事，被外界认为是”vivo贯彻本分”价值观的最好诠释。结果是，大多数代理商选择和vivo一起扛，消化了大量功能机库存，渠道和vivo建立了牢固的信任关系。此后vivo推出X1，凭借”全球最薄”与”全球首款HiFi芯片音乐手机”两大创新性，一步一步成长起来。
这就是vivo后来常提及的”不忘初心、埋头种因”价值观——如果没有2011年的”本分之举”，那么就不会有如今的vivo。而vivo也依靠”本分”，度过一个个”至暗时刻”，稳健前行，迎来连续三年持续领跑。
02
创新大年，产品与技术多点开花
对vivo这样的科技企业而言，所谓本分，本质上是产品层面坚持”用户导向”，用强大创新能力和底层技术研发，持续创新产品，倾听用户，做好数字世界和用户需求的连接桥梁。
“vivo唯一要讨好的就是用户。”vivo品牌副总裁贾净东曾说，无论任何时候，竞争、成本、效率等维度的优先级，都不能凌驾于解决用户需求之上。
从上述”本分”价值观基础出发，为了”把事情做正确””做正确的事”，vivo陆续衍生出了如今的一切经营理念、行为准则和价值观，如”埋头种因”方法论、设计驱动、回归用户初心、用户导向型创新、ECR管理方法等等。其可以总结为，都是对”本分”言行一致，思行合一的践行。
这些方法论或理念，均渗透进vivo的组织、战略、研发、市场之中，并且相互融合、不断迭代，成为多维度布局创新”护城河”，打造伟大产品的重要抓手。
2019年，在”用户导向型创新”理念指导下，vivo提出强化 “技术驱动”和”设计驱动”两大引擎，主动踏进”无人区”，深耕设计、影像、系统、性能四大技术长赛道。四大赛道是在用户能够看得见的地方，基于用户需求洞察，围绕”铁三角”——也就是产品规划、技术规划和技术预研大手笔投入。
这成为vivo差异化技术创新、持续打造爆款产品的关键一步。同时，vivo还与蔡司、联发科等进行全面的研发合作，产业协同深入最重要，也是研发难度最大的底层技术，补齐自身底层能力短板。
而在用户看不见的地方，vivo陆续建立了用户创新实验室、芯片实验室、千镜安全实验室&hellIP;&hellIP;为vivo未来储备科技创新种子，点燃星星之火。
同时，为及时应对消费者和市场变化，保证科技创新落地，vivo从底层战略和人才层面去夯实基石。公开数据显示，vivo在全球设有十大研发中心，超13000名研发人员，占公司总人数比例为75%，近三年研发投入平均增幅为20%，专利申请数超4万，行业技术标准制定数超400项。
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