文 | 易不二
来源 | 螳螂财经（ID:TanglangFin）
没有永远的平台，只有永远的流量。
在传统电商流量见顶的当下，依靠社交裂变收割新流量的社交电商，就成了一匹极速奔跑的黑马。
虽然社交电商展现出的巨大的流量吸引力一度被捧成了时代的风口，但游走在法律红线边缘引发的传销疑云也让不少消费者避之不及。
但现在，随着阿里、京东等巨头玩家的入局，传销阴影笼罩下的社交电商，口碑似乎已经开始扭转。
就像去年被开出了一张合计7456.58万元，被称为国内社交电商最大一笔罚单的花生日记，在前不久，据i黑马报道，有关监管部门撤销了对其的处罚决定，并已经从严重违法失信企业名单(黑名单)中被移除。
不仅如此，在野蛮生长时期被贴上了假货泛滥、涉嫌传销等负面恶性标签的拼多多、云集等平台，如今，不少消费者已经渐渐“自我打脸”验证了“真香定律”。而在这些早入局的之外，京东、阿里等巨头各自推出的芬香、淘小铺，粉象生活、蜜源也成了不少用户的“赚钱”秘籍。
在这种情况下，巨头押注后再起风云的社交电商，到底会走向“柳暗花明”还是继续挣扎在“穷途末路”？
一、“洞穴理论”下的真实世界
各位经验丰富的冲浪选手们，应该不会陌生以“歪嘴战神”为代表的沙雕网络文学广告。这类广告凭借漫天胡扯以及打擦边球的引人遐想的文字，以及神反转的情节等，吸引了不少用户的眼球，并迅速蹿火，为各类免费阅读APP拉到流量。
从事网络文学相关产业的孙先生表示：“这种广告被很多人嗤之以鼻，但是对收割下沉用户足够有效。时至今日，依然还有很多人低估了下沉市场的力量，其实只要稍微吃透一点下沉市场，基本上不愁赚不到钱。比如我们现在只是收割了一点那些被排除在传统市场之外的用户，就成了通过广告变现百万流水的流量。”
这套逻辑，和拼多多的崛起，几乎是一样的模版。只是网文沙雕广告吸引到的用户，比拼多多盯上的小镇青年更加下沉。
而如今，以芬香、淘小铺为主的社交电商，在做的就是从小镇青年出发，为更加下沉的用户，搭建深入底层毛细血管网络的电商服务。
究其根本原因，不外乎是流量成本已经是传统电商的不能承受之痛。而在风口上飘了好几年的下沉市场，依旧是有待深入开垦的流量源。
家住湘西农村的郑阿姨，疫情期间在儿子的帮助下，就学会了通过芬香在京东“省钱”购物。
芬香的制度是需要熟人邀请，郑阿姨的芬香邀请码，还是儿子女朋友提供的。如今，买出经验的郑阿姨，碰上觉得不错的东西，就会“分享在家族群、朋友群里让大家一起买。”
淘宝、京东已经发展这么多年了，但像郑阿姨这样的用户，却一直没有享受到网购的便利。即便在拼多多“砍一刀”如火如荼的时候，郑阿姨的儿子也一直以“假货太多，你没有甄别能力，别被骗了，你有什么要买的告诉我就行了”来拒绝母亲学习网购的要求。
如今，当背后站着京东、阿里这样的巨头的芬香、淘小铺真正走入了更下沉的市场后，郑阿姨这样的群体，终于真正被看见。
以在抖音等信息流平台投放广告卖产品的李强也告诉“螳螂财经”，他会根据不同的季节卖不一样的产品，比如夏天卖T恤、凉鞋，秋冬卖丝袜、打底裤、老棉鞋等等，但购买人群的收货地址，大多都是乡镇农村。
哲学家柏拉图曾有过一个著名的“洞穴之喻”，说让一群囚犯呆在洞穴里，在他们后上方有一堆火，让一些特定的人扛着各种器具将器具投影到囚徒面前的洞壁上，囚徒就自然地认为影子是惟一真实的事物。只有他们走出洞穴，看到阳光下的真实世界，才会意识到以前所生活的世界只不过是一个洞穴，而以前所认为的真实事物也只不过是影像而已。
“洞穴”之外的真实世界到底有多大？
也许，网文产业从业者孙先生的那句“时至今日，依然还有很多人低估了下沉市场的力量”、郑阿姨的网购生活、李强的客户收货地址，都道出了其中一个侧面。
QuestMobile发布的《中国移动互联网2020半年大报告》显示，互联网新增流量基本来源于传统市场之外的用户。从城市等级来看，三四线用户构成全网用户主要增量来源；从年龄来看，18岁以下和46岁以上的“老少”两端用户构成了用户主要增量来源。
而微信，就是让这些处于互联网“洞穴”之外的消费者终于被看见了，并成为社交电商争相抢夺的流量新阵地的纽带。
“42章经”曾有报道分享这样一个观点：基于微信关系链的传播带来了拼多多、云集这样的机会，背后其实是两类流量机会：第一个是更廉价的流量获取方式，比如拼团、分销、砍价；第二个是更下沉的渠道，覆盖了增量人群。微信覆盖12亿月活用户，已经成为一个覆盖不同层级用户的App Store，通过微信的传播，应用可以更容易触达下沉的人群，再通过微信群的运营，来养成他们的使用习惯。
借助于足够下沉，又完美契合了商品分享、传播、裂变的微信，拼多多、蘑菇街、云集等等企业成功IPO，阿里、京东这样的巨头也纷纷入局，并让社交电商分化出社交拼团、会员制、网红电商、S2b2C等模式。
但不管哪种模式，究其本质，都是在降低流量成本的条件下，将从前的“人找货”转变成“货找人”的路径，从而提高了效率。
