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作者 | 旖诺

总能抓住用户喜好，密集上新的瑞幸，这次推出的轻乳茶系列产品，可谓“神作”——居然是由“茶圣”陆羽等六大古代茗家化身“神仙”，亲自“下凡代言”的国风茶。

不得不说，这是一次从内到外契合当下年轻消费群体偏好的成功示范。

健康化、国风潮、个性化，随着Z世代消费群体的崛起，这三大趋势已成为消费品市场风向标。对瑞幸轻乳好茶来说，以全牛乳代替植脂末，让消费者真正“轻松无负担”，算是完成了“健康化”改造；经典名茶，现泡制作，与艺术家文那合作，设计出飘逸灵动、仙气蒸腾的包装，再以诗意盎然的词牌名作为饮品名字……则同时满足了年轻消费者对国风与个性的追求。

瑞幸的这次上新，也是继一年前与文那联手，将唐诗文化与舶来品咖啡结合，开创西安唐诗主题店之后，在邀请历史名士讲述国风精粹，打造产品IP方面的又一次尝试。

对于善于跨界营销的瑞幸来说，其全新打造的轻乳好茶无疑又将成为一大爆款IP。

1、一款真正0植脂末的轻乳好茶

单单在给新品“取名”这件事上，瑞幸就颇下了一番功夫。

看到“如梦令·工夫轻乳茶”，你很难不脱口而出那句耳熟能详的“知否？知否？应是绿肥红瘦”；“念奴娇·红袍轻乳茶”则让人想起“大江东去，浪淘尽，千古风流人物”的大气磅礴；“水龙吟·乌龙轻乳茶”、“满庭芳·茉莉轻乳茶”，同样国风满怀，令人神往。

既然要做好茶，茶底自然也要讲究。瑞幸4款轻乳好茶分别使用传统名茶：东方工夫红茶、桂花乌龙、茉莉花茶和武夷大红袍作为茶底，且由门店新鲜现泡，力图呈现出茶香馥郁、口感清甜的口感。

不惟如此，在好茶底基础上，瑞幸还采用了新鲜纯牛奶，并加入精选冷萃厚牛乳，可谓醇厚茶香与顺滑奶香一应俱全，且“拒绝植脂末”、“健康”、“无负担”也正应和了当下年轻人的消费观。

对消费市场稍微留意就会发现，如今 “后浪”们已开始注重“健康”与“养生”，而一场疫情又将边界进一步拓展：他们宁愿多掏钱也要购买可净化车内空气的健康汽车；办公桌上摆满了各式各样的眼罩与按摩仪；在吃喝上，也更加关注无糖、无添加、无热量、无脂肪的健康产品。

聚焦到轻乳茶这个细分赛道，瑞幸以0植脂末打造的创新举措，不仅符合年轻消费者对健康的需求，或许也会在行业内带动起健康化饮茶的新潮流。

2、一杯好茶，讲好一个中国故事

对于国人来说，茶，可不仅仅是一种饮品。

古时文人有”琴棋书画诗酒茶”七件宝之说，这意味着，不管是庙堂之高，还是江湖之远，茶除了其本身的饮品价值，及其春饮花茶、夏饮绿茶、秋饮青茶、冬饮红茶之类的养生、药用价值之外，还具有更深层次的精神文化意涵。

这种文化意涵，在随着国民文化自信而兴起国风潮的今天，吸引着越来越多的年轻拥趸。

近两年，从大街上的汉服同袍，到流行歌里的婉转戏腔；从李子柒演绎绝美东方田园生活，到《哪吒》与《大圣归来》等国漫崛起；从各行各业与故宫跨界出圈，到新锐品牌与艺术家频频联手打造国风爆款，可以明显看出，具有浓烈中国特色，充溢着文化底蕴的原创国风IP，正成为年轻人的心头好。

瑞幸要做的，是以“国风好茶”为内核，讲述一个不一样的品牌故事。

据了解，瑞幸团队从茶圣陆羽溯源发现，对于“茶圣”陆羽，人们耳熟能详，但很少有人知道，白居易、苏东坡、陆游、郑板桥、乾隆这五位历史名人，竟分别也有着“别茶人”、“茶仙”、“茶神”、“茶怪”与“茶皇”的美称。

这为瑞幸提供了大胆突破的灵感：邀请这六位茶茗家化身“神仙”，“下凡”为轻乳好茶“代言”，以此来表达轻乳好茶已经好到连茶茗家都愿意化作神仙下凡一品。

有了好的创意，如何呈现至关重要。瑞幸选择与极擅创造“神仙”形象的艺术家文那再度合作。

细看轻乳好茶主视觉会发现，陆羽凝神思索，白居易手拈茶叶，苏东坡倚鹿执笔，陆游手持茶杯，郑板桥与鹿起舞，乾隆守正威严，文那笔下的茶茗家们个个潇洒风流、气定神闲，画风则飘逸灵动、仙气蒸腾，每一处笔墨都充盈着轻乳好茶“轻盈无负担”的特质.

内含经典名茶与动人的品牌故事，外有精美国风视觉的瑞幸轻乳国风好茶，似乎天然具备了爆款IP的基因.

3、与文那二度携手

在轻乳好茶之前，瑞幸就曾与文那有过一次合作，走的同样是国风路线。

2019年11月，瑞幸曾以“融旧于新”的城市风貌为灵感，将唐诗文化与舶来品咖啡相结合，开创了西安唐诗主题店，而唐诗主题店壁画的视觉设计，便由文那担纲。彼时，文那从杜甫的《饮中八仙歌》中提取出灵感，以李白为首的八名饮士的神态，反映出当代社会年轻人的生活百态