作者 | 冯羽
编辑 | 蛋总
出品 | 子弹财经
纵观互联网圈的几次大战，从当年的网约车、共享单车、充电宝到如今的社区团购，最擅于前期默默旁观、后期踩着前人肩膀入场的企业，莫过于美团。
最近，美团优选（美团社区团购项目）的地推铁军们又要日夜忙碌了——美团优选在8天内连开6省，截止目前已入驻超10省，计划在年底覆盖20个省的目标如今已完成过半。
招募团长、供应商、搭建物流网络，一张社区团购的大网正在徐徐铺开。
可以说，美团优选虽不是第一批发力社区团购的平台，但却是最会“讨巧”的玩家：比起其他平台在搭建生鲜供应链上的着墨，美团优选再一次拿起流量利器，广纳第三方合作商，玩起了它所熟悉的轻资产模式。
这次，美团的“套路”还能玩转吗？
1、美团“凶猛”
一旦确定目标就快速推进，这的确符合美团一贯“大胆试错、小步快跑”的业务风格。
今年7月，美团成立优选事业部，主要面向下沉市场的团购需求；同时，将此前专注大店模式的小象事业部更名为买菜事业部，瞄准一线城市配送到家的买菜需求；再加上采用快零售模式的美团闪购，构成了美团生鲜的基本蓝图。
其中，美团优选的模式和其他玩家大抵相同：从社区宝妈、社区便利店店主群体中招募团长，并建立小区微信群，团长负责在群内发布推广团购商品，用户“当日下单、次日自提”，由平台负责配送和履约。
美团优选进入的首个城市是济南。比起在武汉、长沙等城市团购巨头林立、近身厮杀，入驻济南的首要任务就是帮助美团优选跑通模型，从而在全国低线城市进行推广复制。
截至目前，美团优选已经先后进入了陕西、河南、江苏、河北和福建等省区的省会城市，在华中、华东、华南及西南等几个区域板块都有覆盖。
自优选事业部成立以来，美团曾多次在不同场合强调对社区团购项目的重视。
有消息称，美团已将社区团购定位一级战略项目，前者或成为公司下一个重要的营收增长点。在今年第二季度财报电话会上，美团CEO王兴也表示“会坚定地在生鲜零售领域投入足够资源”。更有消息人士透露，王兴曾多次在公司中高层会议中强调“这场仗一定要打赢”。
大声喊出目标有可能是为了震慑敌人，不过这场仗对于美团来说，和以往的“战争”略有不同。
今年5月，滴滴推出社区团购业务“橙心优选”，进入重庆、绵阳、内江和西安等城市；8月底，拼多多在武汉、南昌等地上线“多多买菜”，砸10亿补贴争抢团长；另据《晚点 LatePost》报道，9月中旬阿里巴巴集团董事局主席兼CEO 张勇宣布由盒马事业群组建盒马优选事业部，正式进入社区团购赛道。
“起于团长，终于供应链”是社区团购上半场玩家们交出的答卷。这一赛道中，团长管理、用户和社群运营以及供应链基础是玩转行业的三大要素，而前两者本质上正是美团最擅长的地推和流量运营。
遥想当年，前美团老将干嘉伟训练了一支强悍的线下地推铁军，并在上一次千团大战的实战中，实现了成千上万家商户的开拓和维护，这是美团在B端长期搏杀后积累下来的“必杀技”。
“美团的地推团队在国内排名数一数二。”好食家食品公司营销总监吴金龙对「子弹财经」表示，美团涉及的本地生活场景很多，因此在三四线城市有明显的流量优势。“为了买菜，单独下载一个新App的可能性比较低，而美团App内就有美团优选的流量入口。”他补充道。
当前，美团优选在各地的业务开展得如火如荼。「子弹财经」从美团优选某供应商交流群里了解到，目前美团优选供应商和仓配的第一批招商基本已结束。一位美团区域BD则告诉「子弹财经」，目前仅西安一城，美团优选每天的订单就有几十万单。
2、“秒杀”“低价”的背后
社区团购平台频频“爆单”，和该模式下产品的高性价比有直接关联。
如果稍做比较不难发现，社区团购渠道商品的价格几乎是所有生鲜模式里最低的。
以西安为例，打开所在地美团优选首页，商品流中几乎都是价格1元左右的团购秒杀活动；在商品分类栏，几元钱的低价商品占据绝大多数，其中不乏牛排等肉类产品。
（图 / 美团优选）
为美团优选供应某品类商品的周冲（化名）告诉「子弹财经」，以牛排为例，如果一块150/100g的牛排售价为8、9元，还算比较正常。如果有售价3.99元的牛排，一方面供应商会补贴一点，另一方面这些肉类可能是临期产品，或是进行低价销售的走私肉类。“否则不太可能做到这么低的价格。”
“社区团购平台生鲜品类的价格通常比本地一级批发市场低20%-30%，而水果价格则是持平或略高于后者，因此生鲜基本都是帮助品牌引流的品类。”周冲表示，本质上，社区团购就是要追求极致性价比，因此平台通常都会通过这种低成本的方式获客。
据周冲分析，一个400万人口的城市，一天通过社区团购渠道可以销售200万吨商品，足以挤掉当地商场15%-20%的收入。
这正是社区团购的魅力所在。
然而，当巨头们都在为市场存量抢破头时，背后却是供应商们的“负重前行”。
“用户享受到的低价，其实都是我们这些供应商在补贴。”周冲表示，如果供应商不大幅度让利给用户，那自己还能少亏
