今年清库存上升至比以往更重要的位置，如今直播带货备受追捧，离不开品牌商井喷的清库存需求。

直播带货与库存电商发展轨迹存在异曲同工之处。透过直播电商命运轨迹，可以推测库存电商发展中的问题和走向。

建立新型客群关系：警惕模式”穿新衣，走老路”

未来，库存电商可以称为加强版的直播带货。

直播带货是营销行为，目的是清库存、推新品、直播商品C2M等。

关键词：特定场景、特定商品、非零售、营销行为、清库存。

库存电商突破了直播带货的商品和零售概念上的局限。

直播带货遵循”69元法则”，库存电商避免了这一限制。

直播带货形式上主要有平台”自来水”和主播粉丝群，但供应链方面几乎为空白。库存电商需要建立稳定高效的供应链支撑。

清库存功效实现的标配在于特定场景，挖掘新的消费场景刺激用户消费行为。

在母婴社区里买纸尿裤和在直播间买口红的逻辑相通。

拼多多的清库存能力优于聚划算，因为拼多多开辟了新的流量增量空间。

库存电商存在的意义在于销售常规模式卖不出去的货物。

新的场景意味着新的流量，卖尾货需要专属的流量。

库存电商不是要讲新故事，而是要挖掘、提供、触及人们愿意接受的新信息和场景。

友商亦是朋友的另类电商：不合理而又合理的”二选一”?

库存电商需要二选一吗？

李佳琦、薇娅、辛巴并非对手，真正的对手是自带流量的明星们。

库存电商的主要对手不是同一赛道的玩家。

过去主流平台卖不动的尾货需要多个下水道消化掉。

只有渠道足够多元库存电商的存在才有意义。

库存电商与主流平台、替代模式的竞争影响了资本市场对库存电商的态度。

唯品会净营收增长，但股价表现不佳，可能与主流平台大打折扣有关。

唯品会没有对传统电商模式有大的创新性突破。

品牌商家在主流平台打折促销的现实唯品会改变不了。

唯品会是否采取了”二选一”措施尚不确定，但品牌的大规模打折促销只是权宜之计。

先圈地再出圈：库存”花开”，缓缓图之

库存电商是加强版的直播带货，但发展较慢，抗风险能力低。

库存电商挖掘特有的流量增点是一方面，但模式同质化是显著特征。

库存电商需围绕库存生意展开多元化经营。

库存电商必须实现品牌形象的”去尾货化”才能突破天花板。

库存电商涉足新品是必然的，但眼下重要的是做好库存电商。

出圈是必然的，只要遵守行业规律，库存电商终将蓬勃发展。

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