作为李佳琦口中“所有女生们”之一的琪琪，早在“双11”前一周，就已经计划好了要加购的商品，精华水、面霜、面膜……
然而，在10月24日晚8点，琪琪反而走进了罗永浩口中的“男人的直播间”，并下了今年“双11”的第一单——一盒大闸蟹。琪琪表示，自己正想给家里人买大闸蟹，但家附近没有菜市场，又担心在网上买的不新鲜，犹豫之下就一直没有行动。
“因为本身就关注‘双11’，社交平台又铺天盖地是罗永浩直播间的宣传，我就顺便点进去看了一眼，没想到正好看到罗永浩在卖大闸蟹。”琪琪表示，“5只4两公蟹+5只3两母蟹”，直播间价格318元，不用领券也不用算满减，更重要的是现货。“我之前在罗永浩的抖音直播间买过东西，品质确实不错，就下单了。”
实际上，在大闸蟹频频进入直播间之前，互联网的助推，早已让大闸蟹成为各大电商平台争抢的对象。每年秋季，包括京东、天猫、拼多多、苏宁易购等在内的电商平台都会去江苏等地“抢”大闸蟹，围绕大闸蟹的线上销售进行布局。
京东超级单品日数据显示，今年大闸蟹成交额同比增长200%，阳澄湖大闸蟹产业带成交额同比增长167%。
苏州市阳澄湖大闸蟹行业协会副秘书长、新闻发言人姚水生对燃次元表示，近年来，随着消费者消费观念的转变和电商平台的兴起，通过线上渠道采购阳澄湖大闸蟹的占比也在逐年提升。特别是今年抖音、快手以及微信视频号更是起到了助推作用。直播电商的可视化促进了销量的提升，也拉近了蟹农与消费者的距离。
林先森的父亲（以下称为“林老”）是从1994年开始养螃蟹的，也是阳澄湖大闸蟹的“蟹一代”，见证了大闸蟹在国内近30年的发展。
林老回忆，在上世纪80年代以前，阳澄湖大闸蟹还多以野生为主。90年代以后，才进入大规模养殖阶段。之后，在当地政府的鼓励下，大闸蟹的商品价值被释放出来，养蟹也成了当地百姓的一种致富手段。“我最多的时候，承包过60亩水域面积，靠养螃蟹养活了一家老小。”
2002年9月，江苏省苏州市阳澄湖大闸蟹行业协会成立，成为当时苏州市第一家市级专业渔业协会。协会从生产到收购、再到市场营销、行业自律等一整套系统，对养蟹实现了规范化管理，使得阳澄湖大闸蟹开启品牌化之路。
在当地政府的鼓励引导和蟹农的积极投入下，阳澄湖大闸蟹因其独特的生长环境、深厚的文化影响以及越来越好的品质提升，逐渐打出了名号，也直接带动了江苏省大闸蟹的产量。
事实上，现如今，无论是在消费者端还是消费渠道端，对大闸蟹品质的关注逐渐高于是否出自阳澄湖。但即便如此，一些产区仍依靠“贴牌”的方式借助阳澄湖大闸蟹品牌热度卖高价。而被众多蟹农追捧的阳澄湖大闸蟹，却仍旧面临着“有品类无品牌”的经营困局。
中国食品产业分析师朱丹蓬看来，造成所谓的“洗澡蟹”、“听涛蟹”等“贴牌”蟹出现的原因，更多是由于阳澄湖大闸蟹已经形成中国大闸蟹的原产地域品牌，具有一定的稀缺性、权威性以及议价能力。
新周刊曾报道，同样品质的蟹，兴化、高邮、太湖出产的只能卖到七八十元一斤，但如果以“阳澄湖”的名义出售，便可溢价到百元以上。
“其他产区的大闸蟹质量虽与阳澄湖大闸蟹差距不大，但在政府牵头、行业协会统筹、蟹农的品牌意识等多方面发展不够完善，相应的品牌效应仍显不足。”朱丹蓬如是说道。
01
谁在买大闸蟹？
提起大闸蟹，很多人脑海中都会浮现“阳澄湖”三个字，阳澄湖也几乎成为了大闸蟹的代名词。但除了阳澄湖，大闸蟹的版图早已从南至北，扩张到了全国各地。
比如，生活在辽宁鞍山的木木，早已实现了“论斤买”大闸蟹的自由。
“每到中秋节前后，我们这边的海鲜市场都被‘本土’的盘锦大闸蟹占据了，不过我们东北人叫盘锦河蟹，大闸蟹是南方的叫法，但它们都是中华绒螯蟹。盘锦河蟹虽然没有阳澄湖大闸蟹个头大，蟹黄也比阳澄湖的略硬，但因为是稻田蟹，所以蟹肉香甜，蟹黄饱满，别有一番风味，也就成了北方人的心头好。”木木略显骄傲的说道。
“更主要的事，比起动辄几十元一只的阳澄湖大闸蟹，盘锦大闸蟹的价格就‘亲民’多了。”木木告诉燃次元，一般情况下，规格为1两的母蟹价格会在25-30元/斤，1.5两的母蟹价格在35-50元/斤，2两的母蟹大概是65-80元/斤。
生活在北京、同样喜爱吃蟹的王楠，没有像木木一样，拥有“近水楼台先得月”的地理优势。不过最近在刷短视频时，王楠总是能刷到很多和大闸蟹相关的视频，“不是正在捕捞的场景就是售卖大闸蟹的直播间。”王楠表示，与家附近菜市场里，动辄十几元或者几十元一只的高价螃蟹不同，直播间里的大闸蟹不仅看着个头饱满，价格更是低廉。
图/大闸蟹走进直播间 来源/燃次元截图
“有的直播间会买8只送2只，有的加入粉丝团还会再多送一只，还有的首单有大额优惠券……总之算下来，一只2两的母蟹经常不到20元。”王楠表示，一开始自己也会有所犹豫，担心“出镜”的蟹和发货的蟹不一样，也担心到手的螃蟹不新鲜或者有死蟹，但是连续刷到几个关于大闸蟹的视频后，王楠还是心痒难耐，最后在其中一家好评率比较高的店铺下了单了。
“到手的大闸蟹让我有些惊喜，大小和直播间看起来基本一致，也很新鲜。”
王楠对燃次元表示，虽然包装有些简陋，但因为是自己吃而不是送人，也就无关紧要。“自己吃没有那么多讲究，品牌和产区都不重要，新鲜好吃才是硬道理。”
与王楠不同，身为江苏人的王闯，坚持着对阳澄湖大闸蟹的执着。
如今在上海做着与酒相关的生意的王闯，每年中秋，“酒＋大闸蟹”就成了他答谢客户支持的标配，而阳澄湖大闸蟹又是他唯一的选择。但今年中秋节前，王闯多次联系此前大闸蟹的供应商想提前订点儿大闸蟹，但一直被对方告知“没现货”。
“得益于我是江苏人，可以通过朋友关系买到真正的阳澄湖大闸蟹。而阳澄湖大闸蟹‘一蟹难求’的属性，可以让收到礼物的客户更好的感受到我的诚意。”基于此，即使被再三告知没有现货，王闯还是坚持购买了蟹卡，并一再跟供货商强调“尽可能优先发货”。
02
大闸蟹不止阳澄湖
产量减少，是今年王闯没有订到阳澄湖大闸蟹的根本原因。
去年开始，林先森子承父业，成了林氏老林阁水产经营部的负责人。其对燃次元表示，因为今年大闸蟹减产，所以才会出现断供、国庆节前销售价格比往年有所提升等现象，“平均每只蟹提价10-15元左右，但每年大闸蟹的价格都会在节后有所回落，目前的售价与去年基本持平。”
姚水生也表示，今年的高温期间正值大闸蟹第3、4次蜕壳的重要阶段，高温对大闸蟹的生长有一定的影响。与此同时，高温叠加长时间的降水匮乏，导致高标准改造池塘种植的水草出现腐烂现象，这对大闸蟹蜕壳来说是“双重打击”。
基于此，连日来，#高温饿瘦大闸蟹#、#大闸蟹再努力也将缺席中秋#、#大闸蟹价格跳水#等话题屡屡冲上热搜。
但林先森直言，即使产量有所下滑，但自己的营收并未受到太大影响，“虽然销售速度比往年有所放慢，但今年捕捞的螃蟹基本都被老客户承包了。毕竟真正的阳澄湖大闸蟹在市场上还是物以稀为贵。”
图/林先森的父亲正在给大闸蟹投食 来源/林先森供图
同为阳澄湖大闸蟹经销商的“蟹姐姐”则在今年降低了销售目标。
为了推广阳澄湖半岛的大闸蟹，“蟹姐姐”在网上开了自己的微店，除了销售与合伙人养殖的大闸蟹外，需求量大时也会向邻居们收购一些。
“今年收蟹的价格，前期略高，现在基本与往年持平。”蟹姐姐直言，
