“冲我学了一句英语谚语，下单支持一把。”
“学英语，顺便下单一箱零食。”
“买本书，顺便听听英语课。”
……
看似荒诞表述的背后，其实是东方甄选直播间独特的直播带货模式，并一举打破大众对带货直播间的原有认知。
近日，以董宇辉为首的新东方老师，在直播间双语卖货再就业的事迹，火遍全网。根据百度指数显示的“新东方”相关指数，近日的热度飙升，甚至超过了2021年“双减”政策落地期间。
来源/百度指数 燃财经截图
但，“新东方”和“东方甄选”相关指数自6月16日达到顶峰后，便开始回落。
回落的还有东方甄选直播间的数据。千瓜数据显示，6月16日同样是东方甄选的账号数据和直播数据的顶峰，但过后便开始回落，其中销售额的回落尤为明显，6月16日创下6401万元销售额的东方甄选直播间，在6月21日的销售额却逼近腰斩，不足3500万元。
反馈及时的二级市场也如出一辙，新东方（ 009901.HK ）和新东方在线（ 001797.HK ）的股价近日也均掉头朝下。
即便多方数据均表明东方甄选“降火”的事实，但不可否认，目前拥有1800万粉丝的东方甄选，依旧位居抖音直播间人气榜的榜首。
不过，迅速火爆的东方甄选，争议自然也不断。
日前，一条有关东方甄选的“投诉”也引发网友热议。据网友爆料，其在东方甄选直播间下单了4.5-5斤装的陕西水蜜桃，签收快递后，却发现水蜜桃有约四分之一已经霉烂长毛，并附有发霉桃子的照片。
公允来说，生鲜类商品本来就具有极强的不确定性，只要售后能够及时妥善处理，这都不算大事。但显然，网友没打算放过流量风口上的东方甄选，不然也不至于让“东方甄选被投诉桃子霉烂长毛”的话题，登上微博热搜榜。
而这也从侧面反映，当初新东方顶着压力尝试的转型，拥有了流量，也看到了希望。
想当初外界得知新东方要转型进军“直播带货”方向时，外界对此非议不断。经济日报发表评论文章，就曾点评道，“作为校外教育培训行业的龙头企业之一，新东方转型具有风向标意义。如果只是从一个挣快钱的行业跳到另一个挣快钱的行业，恐怕不是最佳示范。”
但实际上，新东方所看中的是“农业”，而非“直播带货”。直播带货只是形式，接下来，新东方正在尝试自建供应链，未来将大力发展“东方甄选”自营产品。
用俞敏洪的话来说，“去年我带领大家建了'东方甄选'，希望开拓一条和教育不太相关的农产品之路。现在半年过去了，已经有了稳定的销量，并且已经开启了自己品牌的农产品之路。”
东方甄选爆火后，俞敏洪又萌发了新想法，“开一所电商学院”。更有意思的是，俞敏洪在直播中对此阐述为，“我们打算开电商学院，倒不是为了挣钱，而是为了让中国主播的整体水平得到一个层次的提高。”
不可否认，东方甄选给“雪崩后”的新东方的转型路带来了一丝希望，但东方甄选能否如愿按照俞敏洪的规划更上一层楼，还需拭目以待。
东方甄选“降”火
互联网代有红人出，各领“热榜”半个月。
4月的刘畊宏，5月的王心凌，6月的桂冠落入东方甄选直播间的主播董宇辉头上。如此关注度，让身处流量洪流中董宇辉也直言“诚惶诚恐”。
6月17日，董宇辉还在微博发言称，“之前俞老师说热度过去了，让我休息几天，我很激动。结果一周了，微博抖音每天换着上热搜。”
事实的确如此，过去半个月时间，自从双语直播带货火遍全网后，“上热搜”成了这次惹人关注事件的“标配”，热搜词条的主角也进一步从董宇辉这一“引爆人物”，转到其背后的“东方甄选”乃至“新东方”。
但如今，东方甄选掀起的这股风，有降温的节奏 。
最先引起关注的是腾讯对新东方在线的减持。
港交所披露易数据显示，6月15日，腾讯控股卖出3561.25万股新东方在线股票，每股平均价9.6168港元。6月16日，腾讯控股再卖出3899.1445万股新东方在线股票，每股平均价9.6755港元。两次减持后，腾讯对新东方在线的持股比例从9.04%骤降至1.58%。
实际上，不仅仅是腾讯，还有机构减持“出逃”的迹象。
同花顺数据显示，近20日，卖出新东方最多的为德意志银行，合计卖出10153.63万股；卖出新东方在线最多的为摩根士丹利香港证券，合计卖出68883.76万股。
多方减持的同时，也正是新东方和新东方在线股价节节攀升之际，股价也是创下自2022年以来的新高。其中新东方在6月15日盘中最高价为21.2港元/股，新东方在线则在6月16日创下盘中达33.15港元/股的新高度。
但在经历连续多个交易日暴涨后，两家公司的股价开始有所降温。截止6月21日，新东方和新东方在线分别报16.5/港元和17.5/港元的收盘价，分别相比日前盘中创下最高价下跌22.17%和47.2%。
机构也表露出了对新东方在线接下来的担忧。6月17日，招商证券发布研报，下调新东方在线的评级，“新东方在线当前估值需要对应直播带货业务近3000万元的日均GMV及35倍市盈率，目前估值过于激进。”虽然评级有所下调但招商证券给出的26.7港元目标价，仍高于当前股价，只是一旦开了头，便陆续有消息跟进。
同月19日，中信证券发布研报表示，“公司短期因业务出现拐点股价自底部上涨较多，存在回落风险，而其业务也需要时间证明稳定性。”
与此同时，火出圈的东方甄选直播间，各项数值指标在近日也呈下降趋势 。
飞瓜数据显示，东方甄选在6月21日的账号涨粉情况为51.9万，直播涨粉为39.3万，且不论涨粉情况，与刚走俏社交平台之初每日百万级的新增粉丝情况如云泥之别，与6月20日数据同比也是大幅度直线下滑。
来源/千瓜数据 燃财经6月21日晚24时截图
将时间线拉长，对比尤为明显。千瓜数据显示，东方甄选近30天的账号数据和直播数据的峰值均在6月16日当天，6月16日过后，数据便开始大幅下滑。粉丝数量增长趋缓的原因，或许可以被归咎为东方甄选目前1800万人的大体量粉丝群体，但直播数据的下滑却只能从热度降温上面找理由。
来源/千瓜数据 燃财经截图
如上图所示，东方甄选直播间的直播销售额，自6月16日达到6401万元的高点后开始波动，即便18日销售额重返6000万元以上，但往后数日依旧抵挡不住下滑趋势，6月21日的销售额不足3500万元。
无论从二级市场走低的股价反应，还是直播间持续下滑的数据来看，董宇辉也好，东方甄选也罢，热度都已经不复以往。
新东方“副业”走上正轨
即便东方甄选的直播间各项数据都有所回落，但是直播间右上角随时可见的“10万+”在线人数，依旧让人不敢小觑其现在的实力。
双语带货的魅力有多大？在广州工作的90后女孩洛洛给出了自己的答案，“我在抖音电商下的第一个单，就是在东方甄选直播间买的大米。”
“其实我很喜欢在直播间下单，在李佳琦停播前，我每天下班没事就打开他的直播间，听他介绍商品，就感觉很亲近贴切，有时遇上合适的商品就会下单，反正不合适也可以无理由退换。他停播的时候就感觉每天空落落的。”
洛洛告诉燃财经，现在东方甄选直播间已经成功填上了这个“窟窿”，“感觉之前在新东方上课都没现在在直播间听讲更有兴趣，恨不得拿个录音笔将顿顿老师说的话都录下来。”
冲着直播间里昔日“新东方老师”、今日之“带货主播”出口成章的魅力，洛洛继大米后，又买了零食鸡爪、牛奶、牛排等自己用得上的商品。“算是在东方甄选直播间参与了一年一度的618活动。”洛洛打趣说到，能将“农产品”卖出“诗和远方”感觉的，全网也应该找不出第二个直播间。
“独一无二”成了东方甄选手中的利器，但值得注意的是，东方甄选直播间当下被众人所推崇的“高质量”内容输出，其实一直是东方甄选的直播模式。
这种模式最早可追溯至2021年12月28日，俞敏洪
