2024年是高开低走、跌宕起伏的一年，有太多的大开大合的商业故事。其中有三个对比形势，令我印象深刻。下面做个简要分享：
形势一：传统超市向左，会员超市向右
山姆、开市客、胖东来的火爆，传统超市大规模关店。
1、传统超市关店底层逻辑是什么？
传统超市已经与这个时代需求渐行渐远，背离了消费者本质需求。
偏离了基本的商业逻辑，离消费者越来越远，是中国连锁超市衰败的根本原因。
大致有几点：
（1）存量过大。超市供给量过大，造成僧多粥少的局面。购物中心密集开业后，极大压缩了辐射空间。
（2）食品安全。中国食品安全的环境令人担忧，预制菜、添加剂等问题，令老百姓更加忧虑；传统超市缺乏食品安全检测标准，让老百姓如何放心购买？
（3）线上电商。零售电商和直播电商满足了年轻人对实体商业的依赖，本地生活电商提供各种即时需求服务。
（4）没有跟上时代需求。超市赖以生存的平价和一站购齐的优势，在8090后加入消费大军后，不复存在。
2、山姆、开市客和胖东来的火爆背后逻辑是什么？
最近，会员超市如山姆和开市客火爆出圈，与传统超市冷落闭店相反，出现排队购物的情况。胖东来也在快速增长，且仅在三四线城市有13家店。
外资会员超市提供高品质与低价并存的产品和服务，胖东来则以极致化服务和高忠诚度吸引消费者。
综上所述，虽然会员超市和胖东来火爆的背后逻辑各有不同，但都离不开对消费需求的精准把握和极致满足。
在当前情况下，相较于传统超市，二者共同点在于：
1、盈利模式不同
传统超市盈利模式强调高额抽成，导致商品离消费者越来越远。会员超市以会员费为核心收入，精选商品也有少许低利润，促进商品销售。
2、商品聚焦客户核心需求，并通过独立产品检测体系，为消费者提供高质量、高品质商品。
外资会员超市和胖东来严格的食品检测体系，能够提供高品质、更放心的商品。
形势二：百货购物中心衰退，奥莱销售节节攀升
2024年，百货购物中心与奥特莱斯呈现出截然不同的销售趋势。
数据显示，2024年上半年，限额以上百货店零售额同比下降3%。而奥特莱斯销售额同比增加，客流量也显著上升。
消费者越来越倾向于选择性价比更高、购物体验更丰富的奥莱进行消费，而百货购物中心面临巨大的市场挑战。
传统百货购物中心在2024年下半年表现出衰退趋势，主要原因包括消费降级、线上购物的冲击以及日趋高涨的运营成本。
奥莱销售节节攀升，其后背逻辑是迎合消费降级，主要有几个优势：
第一、知名品牌与折扣优势，为消费者提供高品质、高性价比商品。
第二、定位明确，主打中高端折扣市场，与传统百货购物中心差异化竞争。
第三、奥莱进一步融入餐饮、娱乐等多元化业态，为消费者提供一站式购物体验。
形势三：消费不断收缩，比亚迪销量月月攀升
在2024年的经济环境中，消费降级现象愈发明显，消费者更倾向于选择性价比更高的产品或服务，导致整体消费市场呈现出紧缩态势。
然而，比亚迪的汽车销量却呈现出独特的增长趋势。比亚迪凭借其出色的产品性能和合理的价格定位，赢得了广大消费者的青睐。
2024年前三季度，比亚迪新能源汽车销量达274.78万辆，同比增长32.1%。海外市场方面，比亚迪新能源乘用车出口也大幅增长，展现出强大的全球竞争力。
在消费下行之下，比亚迪销售不断攀升，成为全球最大新能源汽车企业。
2025年商业趋势与企业经营的思考
当前经济面临转型期，受到国际摩擦和经济脱钩等影响，个人初步推断：
全球经济预期：经济逆全球化，全球经济衰退将持续。
中国经济预期：长期的经济转型，经济将持续维持低增长。
面对当前国际国内问题，经济和消费下行，很多企业经营承压，甚至有的举步维艰。
站在2024年尾部，展望2025年，面对经济环境的不确定性，个人有几点思考和建议：
第一、用心经营走正道。
企业经营应秉持热爱，走正道，以高质量产品和优质服务服务消费者。
第二、长期主义。
用更长的时间纬度来看企业经营，跨越经济周期，将企业当做长期事业来奋斗。
第三、变与不变。
经济趋势在变，消费需求在变，需用高质量产品和服务来满足新的消费需求。
第四、以人为本。
企业是各种角色的人的聚合体，充分尊重员工，构建和谐生态链。
