秋冬的脚步悄然已至，服饰行业又迎来了新一轮的潮流变革与消费趋势。
从火爆全网的色彩公式，到融入都市日常的户外穿搭风格，面对市场潮流的演变，如何完善产品布局、确立合适的市场定位和卖点，是每一个服饰品牌商家需要深入研究的课题。
近日，京东联合魔镜发布的《2024年秋冬服饰潮流趋势白皮书》通过对2023年秋冬线上服饰市场深度分析，并结合主流社交媒体的消费者讨论数据，为广大品牌、商家揭示了未来秋冬服饰市场的关键趋势和发展方向，探索消费者对于服饰的需求演变。
本文将基于《白皮书》主要内容，从三大趋势预测、品类红蓝海市场分析等多个维度带您把握市场脉动，探索秋冬服饰的潮流与商机。
据白皮书显示，23/24秋冬季主流电商平台服饰市场规模接近六千亿，销售额、销量呈现出稳步增长的态势，反映出消费者对秋冬服饰的旺盛需求，也暗示着市场的无限潜力。
其中，京东在户外鞋服、羽绒服、男女装等类目上表现尤为突出。户外运动的兴起，为户外鞋服品类的发展注入了强劲动力。
随着服饰搭配逐渐成为大众彰显个性、自我表达的方式，风格化、类型化、功能化等多元趋势在服装消费领域受到越来越多消费者的青睐。
《白皮书》基于近年来秋冬服装市场的流行风格、社交媒体相关热点话题，并结合魔镜分析平台主流电商平台消费趋势，对2024年潜在的秋冬流行趋势进行总结，预计今年秋冬黑科技服饰将继续进阶，愈发多元的配色公式穿搭风格将会进入大众视野，户外日常化或使“都市户外”成为新时尚。
防寒黑科技：
为秋冬保暖提供强力加持
秋冬季节，防寒保暖性能是影响消费者服装购买行为的重要因素。防寒黑科技在羽绒服、冲锋衣、保暖内衣等品类中得到了广泛应用，相关产品销售规模超过20亿元。
品牌、外观设计、保暖性等维度成为消费者的核心购买决策因素。
科技蓄热如“远红外蓄热”“火山岩蓄热”等材料技术广泛应用在秋冬服装品类中，相关产品市场表现亮眼。其中，远红外蓄热产品在23年秋冬规模增速超100倍，火山岩蓄热产品规模增长达72%。
波司登、蕉下、高梵、李宁等品牌纷纷在面料选材等方面注入黑科技，为消费者秋冬防寒防风保驾护航。围绕防寒、蓄热科技元素，品牌们针对羽绒服超级单品在功能、卖点等方面各有侧重：
波司登极寒羽绒服全面革新，以远红外发热层、高蓬鹅绒锁温层、远红外蓄热层三重保暖体系为极端气候提供解决方案，兼顾科技与时尚的平衡。
蕉下独创气绒3.0核心保暖材质，在保持羽绒的保暖蓄热基础上，增加可机洗、抗菌耐磨等功能，改善羽绒服品类的条件，适配多种穿搭风格、可塑性更强。
高梵推出全新风壳4.0户外鹅绒服，采用黑石耐磨纱Pro材质中科蓄热技术，实现一衣三穿，打通休闲日常、商务社交、户外运动多种场景。
李宁火锅羽绒服迎来重磅升级，主打全自动吸光发热保暖科技新面料拒水80绒，同时采用航天保温材料、轻质恒温，防风、防水、防污性能优异。
随着科技的不断进步，更多创新材料和技术将被引入秋冬服饰领域，为消费者带来更多惊喜。消费者对品质生活的要求不断提高，融合了科技元素和时尚设计的防寒外搭，将会成为越来越多人的冬日心选。
配色穿搭多样化：
色彩、穿搭公式成为时尚界的新指南
秋冬服饰的色彩与穿搭风格日益多元化。从23年流行的色彩新贵多巴胺、美拉德，到极简高智感的格雷系，再到近期时尚圈爆火的安可拉红、薄荷曼波，色彩公式的流行为消费者的时尚表达提供了丰富的选择空间。
同时，叠加情绪经济，消费者将穿搭作为表达自我、实现情绪的主要方式，各式各样的穿搭风格不断涌现，成为消费者的社交名片。“国风”“新中式”“松弛感”“山系”等风格迎来高速增长，市场规模进一步扩张。
相关风格概念在社媒的讨论度持续走高，消费者不再满足于单一的服饰风格，他们渴望通过色彩与穿搭展现自我、表达情绪。这种多元化的需求将会在2024年的秋冬服饰市场延续，推动服饰设计细分化、风格化发展。
都市户外日常化：
轻户外活动兴起，服饰销售表现攀升
轻户外风格的兴起是都市人群对自然与休闲生活追求的体现，在社媒平台上，消费者对于日常在公园游玩、露营、野餐等轻户外活动的分享欲较高，轻户外活动意愿提高拉动23/24年秋冬季轻户外服饰销售规模上升42%。
越来越多的消费者开始将户外服饰融入日常穿着中，如通勤、上学、聚会等场景都能看到轻户外服饰的身影。
轻户外穿搭相关社媒话题声量超过33w、互动量2300w，GoRPCoRe、实用机能风、山系等户外穿搭风格成为都市穿搭新时尚。
这一系列兼具颜值与功能性的穿搭风格，满足了消费者对实用性与时尚性的双重需求，让身处城市的人们可以随时随地化身“精神户外人”。
在快节奏、高压力的都市生活中，轻户外服饰风格将会持续成为人们缓解压力、放松身心的重要选择。
流行趋势能够辅助品牌商家把控全局战略，而聚焦到细分品类的数据分析则可以保证销售策略落地，在新的消费季创造真实收益。
因此，除了预判宏观市场的流行趋势，《白皮书》基于京东平台海量历史数据对秋冬核心服饰品类进行严谨分析，提炼消费驱动因素，梳理货盘网格红蓝海商机。
从平台规模来看，京东秋冬服饰趋势向好，近两年成交保持高单位数增长，秋冬消费体量达全年6成。
平台用户对于保暖外穿赛道（羽绒服、冲锋衣、毛呢大衣）和品质舒适内搭赛道（针织衫、保暖内衣、睡衣家居服）需求旺盛，相关品类规模增长迅猛，重点品类的高端市场均展示出广阔的增长前景。
羽绒服：
广泛人群造就多元风格
羽绒服作为秋冬季节的必备单品之一，在保暖性能上不断升级。受冰雪经济带动，科技保暖及御寒性能是消费者的关键决策因素。
从京东平台数据来看，羽绒服产品在8月中旬需求起量，商家聚焦上新；9月中旬侧重轻薄款、儿童款，蓄势保证10月底-12月中旬及农历新年两拨高峰。
羽绒服销售的主力价格段300-800元之间，1000元以上的高价格段增长最为快速、品类高端化趋势显著。
高科技材料与工艺的应用使得羽绒服在保暖性、轻盈度和舒适性方面都有了显著提升。同时，多样化的款式与色彩也为消费者提供了更多选择空间。
冲锋衣：
需求分化，功能派、潮流派齐头并进
户外活动日常化使得冲锋衣进入大众视野。作为户外服饰的代表之一，冲锋衣既能走功能路线，在专业户外场景不断精进；也可融入大众日常，成为都市潮流穿搭的利器。
消费者对冲锋衣的需求从8月末开始逐渐显现，并在10月中旬至12月期间达到销售爆发高点。
冲锋衣品类的核心价格段在300-800元，销售规模稳定增长；1500元以上高端、专业冲锋衣热度持续走高，成为硬核户外爱好者的首选。
冲锋衣品类需求呈现分化趋势，专业户外运动爱好者关注产品功能、科技元素，融入GORE-TEX、石墨烯等科技材料的产品销售同比翻倍。
高科技面料与工艺的应用使得冲锋衣在防水、透气、耐磨等方面表现出色，用户支付产品功能溢价的意愿强，1300元以上的高端产品增长潜力巨大。
现代消费者期待冲锋衣能无障碍融入城市生活，时尚冲锋衣围绕流行趋势不断发展，山系风、机能风、轻户外，多样化的配色和穿搭风格成为都市潮流。
冲锋衣在通勤、City walk等场景增长迅速，主力价格段集中在700-800元及2000元以上。
毛呢大衣：
风格多元，质感升级
毛呢大衣是秋冬季节的经典单品之一，用户在趋向于简约、经典、随性等风格的同时，对面料的高级感和质感也有了一定要求。“静奢风”“极简风”“松弛感”等风格及“驼绒”“羊驼毛”等材质相关的产品销售增长迅猛。
毛呢大衣价格段集中在300-600元及1500元以上，其中1500元以上的高端化路线更具市场潜力。
针织衫&家居服&保暖内衣：
时尚加码，功能迭代
针织衫、睡衣家居服与保暖内衣在秋冬季节展现出强劲的销售势头。
针织衫于8月中旬上新起量，9月销售显著增长，至10月底至12月底迎来爆发期，主力价格段集中在100-200元，而高端材质与功能科技的应用推动了400元以上价格段的增长；
睡衣家居服、保暖内衣两大品类在大促
