近两年来，智能家电行业中，扫地机器人无疑成为了一颗冉冉升起的新星。在不断的技术革新和产品升级中，这一品类已经从最初的基本清洁功能，发展到如今配备有高级集成基站和复杂避障系统的智能设备。追觅科技，作为这一领域的领军企业，以其前瞻性的视角和创新能力，不断推动着扫地机器人技术的边界。他们推出的产品不仅具备了基本的清洁功能，还融入了先进的智能识别技术，极大地提升了消费者的认可度和市场的接受度，从而加速了扫地机器人在家庭中的普及，为整个行业的发展注入了新的活力。根据奥维云网的数据，2023 年扫地机器人的销售额达到了 137 亿元，同比增加了 10%，销售量为 458 万台，同比增加了 4%。
然而，随着扫地机器人市场竞争的加剧和家庭保有量的提高，扫地机器人行业也面临了发展的转折点。厂商们需要考虑是提升产品档次开拓高端市场，还是通过降低价格来刺激需求。两种产品策略会导向不同的公司战略，也决定了一个公司的未来发展何去何从。
拒绝价格战，坚定高端化战略
数据显示，2023 年扫地机器人的销售额增长速度超过了销量的增长速度。在家电行业整体销售压力下，平均售价的提高表明高端市场依然有较大的增长空间。
2022 年，许多厂商选择通过价格战来抢夺市场。国信证券的报告指出，扫地机器人行业的销量增速超过了销售额增速。到了 2023 年上半年，全能型产品的均价从 5076 元下降到 4084 元，大促期间一些头部品牌将价格甚至降至 3000 元左右，自清洁款价格也从 3600 元以上降至 3100 元左右。
但是，过度依赖价格战对行业的不利影响显而易见。一方面，虽然行业渗透率提高了，但利润却降低了，企业面临收入增加而利润不增的情况；另一方面，如果一味靠降价来吸引消费者购买，导致市场上始终缺乏引人注目的新产品和新功能，对于扫地机器人这种需求由供给创造的智能家电品类来说，会大大削弱其激发市场消费热情的能力。
追觅科技中国区负责人强调产品价值对行业的重要性。他提出，技术升级的速度需要加快，用户的认知需要迅速建立，更重要的是，技术升级必须服务于实用性，而不是仅仅为了参数的炫耀，只有被消费者可感知的创新才是有效创新。
从产业格局来看，头部品牌的扫地机器人产品线相对全面。在简化非必要功能、推出技术普惠型产品以提高市场渗透率的同时，也需要保持研发节奏、展示产品实力，以赢得用户的认可。
锚定海外市场，坚定全球化战略
随着国内市场竞争的加剧，许多品牌选择出海作为近年来的重点。据 GFK 的报告，到 2022 年底，中国扫地机器人已经占据了 50% 以上的海外市场份额。
追觅科技，作为从成立之日起就坚定全球化战略的企业，2023 年在全球主要市场的销售业绩遥遥领先，仅 2023 年一年，追觅科技的扫地机器人全球销量就超过了 240 万台，同比增长了 300%。
目前，追觅科技已经进入了全球 100 多个国家，打破了以往出海企业追求性价比的模式，在每个国家都以高端价位段获得了高市场份额。追觅在海外市场的收入占比已经超过了 50%。
过去，国产扫地机器人在开拓海外市场时面临的主要挑战是不同地区的需求差异，例如欧美地区对地毯清洁的需求较高，中东地区爱铺设毛毯。在全球化的过程中，追觅科技针对不同海外市场，提供差异化地产品功能。例如当识别到地毯时，产品会抬升抹布以避免打湿毯面，并且扫地机器人可以自动前往基站拆卸拖布等。有针对性地根据当地市场需求进行研发和设计，是追觅科技能够在海外市场份额大幅提升的关键。
东海证券的研报指出，对于扫地机器人来说，设计和软件算法尤为重要，这是能够征服海外消费者的关键因素。
随着智能家居理念的深入人心，清洁家电产品正朝着更智能、更便捷、更高效的方向发展。在这样的大背景下，追觅科技凭借其卓越的研发实力和创新能力，为清洁家电市场带来了革命性的产品。在扫地机器人行业竞争日益激烈的今天，追觅科技通过不断的技术创新和产品升级，正在成为行业的领跑者。其产品的核心竞争优势在于，能够提供更加人性化的操作体验，更加深入的清洁效果，以及更加全面的适应不同家庭环境的能力。追觅科技的持续创新，不仅推动了自身品牌的快速发展，也为整个行业的技术进步和市场拓展提供了新的动力。
