现在微信基本上是每个人都在用，很多交易也都是在微信上面达成或者成交的。
想要打造自己的私域用户池最重要的一个阵地就是微信。
所以，掌握微信成交的方法是非常重要的。
微信成交两大要素：
定位
成交流程
定位分为自身定位、用户定位和产品定位。
自身定位
自身定位就是结合产品定位和用户定位，然后给自己一个人设或者身份，以及你想给用户展示一个什么样的自己。
要懂得设计个人形象、设计用户对我们的认知、印象、价值和功能。
你希望别人怎么看你，你希望别人对你有什么印象、你希望别人对你有什么认知。这就需要你去设计。
其实你想让别人觉得你是什么样的人，你就可以是什么样的人。
要去设计和打造自己的人设，人设不是虚假人设，是真实的你。只是根据用户喜好，选择性的放大了部分事实和特质。
要去分析你的用户群体希望有一个怎样的人、希望是谁能帮他们解决问题，用户希望是怎么一个身份的人去帮助他。这就是你的人设。
用户定位
用户定位就是想清楚用户是谁，用户画像是怎么样的，他们有什么特点，他们的需求、痛点、关注的、兴趣点是什么。
用户的需求是什么？
用户希望得到什么？
用户有什么痛点？
用户有什么待解决的问题？
用户希望解决什么问题？
产品定位
我能提供什么产品？
能够解决用户什么问题？
与其他竞品有什么优势?
用户为什么选择这个产品？
成交流程
用户成交的三条流程，这三条流程相互对应，相互依赖，共同形成让用户成交的合力。
成交路径：识别你、记住你、熟悉你、信任你、购买你。
用户旅程：用户兴趣、用户熟悉、用户认可、用户信任、用户购买。
运营流程：输出内容、信任推进、分类跟进、用户激活、促进成交。
在做好这三条流程的同时，不断与用户建立联系、增强联系，建立信任、增强信任。
一、成交路径
识别你
就是要一看到这个微信就知道你是谁，你是做什么的
记住你
就是通过不断地推送内容（发朋友圈、群发），让用户记住了你
熟悉你
让这用户在你微信的时间够长，推送的内容够多，并且不断与用户互动交流，不断为用户提供价值，用户就会记住你。
信任你
就是你能解决用户的问题，能够提供他需要的价值，能够解决用户的问题。
购买你
最后就是购买你的产品
二、用户旅程
用户兴趣
通过输出用户感兴趣、用户喜欢看、想要看的内容，让用户对你产生兴趣，进而关注你。
用户熟悉
通过不断输出内容和价值，通过与用户建立联系和保持互动，用户就会慢慢熟悉你。
用户认可
当你输出的内容和价值，正是用户想要的、用户需要的，并且是能够帮助他解决问题的，用户就会慢慢认可你。
用户信任
当你与用户建立关系、增强关系，做到增加互动、真诚利他、提供价值、能力展现，用户就会对你越来越信任。
用户购买
你要做的是吸引用户而不是推销产品。设计好用户旅程、成交流程、价值体系。让用户自己想去购买，而不是强行推销。
三、运营流程
1.输出内容
内容主要以朋友圈内容为主。
别人对你的认知是什么，别人对你的印象是什么，别人是怎么看你的，别人认为你是一个怎样的人、拥有什么能力和品质以及知道你是做什么的。这些都是可以通过朋友圈去塑造和传达给用户的。
所以朋友圈是需要塑造和设计的。
你的朋友圈是发给用户看的，所以发朋友圈一定要站在用户的角度去思考。
要想清楚用户想看什么内容，我们就发什么内容。
你想要让用户觉得你是个什么样的人，你就要发什么内容。
用户想看你的生活、想看干货、想看一些问题的解决方法等，我们就要去发。
每次发朋友圈就问问自己，这条朋友圈用户看了会对我产生什么样的认识。
用户角度思考：对我有帮助、对我有价值、对我有冲击力、我感兴趣的、我喜欢看的、我想看的。
朋友圈四类内容：
价值型内容
展示型内容
销售型内容
互动型内容
（1）价值型内容
分享经验、干货、知识。
分析用户痛点、问题，然后针对性地去解决。
提供价值，向用户展现你的专业能力，打造专业、靠谱形象。
有价值的内容，能够解决用户问题的内容，对用户有帮助的内容。
写干货不要平铺直叙。一上来就怼干货，用户不会珍惜，或者就看看而已，或者觉得你说的很对，再没有什么其他感受。
写干货的方法：
①以一个需求点、痛点、或者场景去切入
②抛出问题，自问自答
③打破用户常见认知，很多人都说a是对的，但你却说b是对的，并且给出了理由、证据，这时，用户就会觉得你很专业。
（2）展示型内容
①展示风格、人设、标签、性格、品质
②日常生活
让用户认识你、知道你、了解你、熟悉你。
朋友圈一定要有正面照、形象照，要露脸。有出席某些重要场合也要拍正面照发朋友圈。
因为用户翻你朋友圈也是想要看到你，看你长什么样，这是每个人都有的好奇心。
同时也能让用户更加熟悉你，信任你。
③链接权威
比如与名人、大佬的合影，参加重要活动的照片等。
跟大佬的互动、交流、学习、活动等。
④展示自己的工作
⑤展示感恩和责任
⑥成长之路
⑦过去经历
⑧学习、运动、成就、收获、收益
⑨参加培训或者给别人培训
⑩展示专业相关
（3)销售型内容
①展示品牌、产品
②用户反馈、用户好评、用户证言
③用户咨询：说明你的产品很受欢迎
④产品体验
我们卖产品不要去直接说产品的特点，而是要站在购买者、消费者、用户的角度上去写产品的体验、用过的感受、用的过程种的感受，使用的场景等。
（4）互动型内容
要经常与微信好友互动：私聊、朋友圈点赞、评论，以及发互动朋友圈。
要至少与用户产生3次对话，5次朋友圈互动，这时用户才会慢慢信任你。
千万不要做好友列表里的陌生人。
想办法让用户给你提供帮助，让用户帮你做选择，然后给他们送礼物，发红包。
互动要让用户做选择题而不是问答题。用户是不愿意去思考太深入的。
互动福利朋友圈：每周一次
比如：
①朋友圈点赞送礼物、发红包，点赞是5 25 35 45的就送，送的礼物要与你的产品和所做的相关。
②评论最用心的5名送礼物，发红包。
文案很多，如下:
不知道标题取哪个，列出来，让用户帮你做选择
不知道哪款笔记工具好用，列出来，让用户帮你做选择
不知道哪个头像适合你，列出来，让用户帮你做选择
不知道晚上吃什么，列出啦，让用户帮你做选择
等等
福利:送资料、送红包、送优惠券、送试用装、送书。
送的福利要与你的产品和所做的相关。
要提高朋友圈的互动率。
朋友圈没人点赞，没人评论，要么：
1.用户没看到你，可能在你发的这个时间段用户没看朋友圈，所以需要多发朋友圈。
2.要么看到你但是不太感兴趣，所以要发用户喜欢看的、想看的、感兴趣的。
3.或者不是很关注你。，因为他朋友圈人数太多刷不到你或者看到直接略过，所以需要提高平时的互动。
朋友圈要真实、真人、活生生的。
要知道你的朋友圈不是没人点赞和评论，而是别人找不到点赞和评论的理由，所以为什么你发自拍和生活信息，点赞多，而发广告的就点赞少。
信任推进
建立信任的9个原则
①靠谱
②真诚利他
③提供超预期服务
④提供价值
⑤互动频次
⑥持续做一件事
⑦能力展现
⑧产品展示、案例展示
⑨身份展示，比如专家身份
构建信任关系的5个维度和触点，分别是：产品和服务信任、关系信任、品牌信任、用户共鸣以及价值内容。
①产品和服务的信任
就是产品或者服务能够给用户提供超预计的价值和体验。
②关系信任
就是你与用户间的关系。
③品牌信任
用户购买同类产品只认你这个品牌，或者你有打造自己的个人品牌就是只认你，你就是自己的品牌。
构建品牌信任。私域破圈靠得就是口碑效应。
④用户共鸣
让用户觉得这个品牌很懂我。
⑤价值内容：
内容是私域的核心能力，引流、信任、成交都要靠内容。
发布内容前要先界定人群和锁定问题，界定目标用户是哪一类人群，有什么核心问题，通过核心问题找到其他问题。
信任的维
