最近在看一些讲品牌打造的案例，正常讲案例也无妨，关键是里面时不时的蹦出各种英文缩写的理论，比如FATS理论，看的我云里雾里，一看英文单词，又是一长串的字母，瞬间觉得真高级啊，我拿着手里的茶水都感觉像喝贵族特饮了。
还有什么SWOT、3C、4S、5W、7P等等啥的，哎，我就想问一句：能不能用人能听得懂的话来讲。
咱主打的就是一个：不装13。所以，这篇我就用最朴实无华的理论来给大家讲讲，电商爆单秘籍的BDZF模型。
据说世界五百强都在用这个模型，奢侈品巨头把此理论视为圭臬，几乎所有top电商公司都深谙此理论，也是所有电商运营入门必学理论，精通此理论者不要说能熟练操盘亿级的盘子，随随便便打造个年销售额千万的牌子不在话下，那电商BDZF模型具体是什么呢？
电商BDZF模型其实就是曝光（B）、点击（D）、转化（Z）、复购（F），拼音首字母大写组成。试问在座的电商运营，你的所有工作是不是都围绕BDZF来的，其他什么舶来理论在这个理论面前就是渣渣，别跟我讲什么5S、3P，我只要转化率高，还怕没单？
曝光（B）
跟我电商群里做运营的小伙伴交流，发现大家还有那样的思维误区，觉得现在是存量时代了，产品推广很难获得曝光了，做存量是当下最为重要的。
这话站在大厂的角度来看确实有一定的道理，那种大而不倒的大厂产品已经覆盖了全国，没有增量可言，所以开始进军国外，纷纷出海，去获取新的增量。
怎么说呢，市场上永远不缺曝光，大家拿不到曝光，根本原因是想不花钱拿曝光，那肯定没有了，而花钱拿曝光最大的问题是，入不敷出，导致没钱投广告买曝光，给人的错觉是产品拿不到曝光，其实是你不会投而已。
点击（D）
曝光不难拿，只要加价就能拿到，我拼多多推新品时，卖价30块，我出价直接干到50，平台往死了给我曝光，这个时候考验大家的就是点击了。
平台拼命给你搞了1万的曝光，你只有1个点击，你觉得亏钱去跑，能跑的动？平台又不傻，同样1万曝光，竞品能有1千个点击，你就1个，你又不是平台老板的干儿子，平台为啥要迁就你，平台就不会给你曝光了。
所以，大家如果想顺利接住平台给的曝光，就一定要把点击率做上去，5%是及格线。
转化（Z）
点击是承上启下的作用，没有点击就没有后话了，所以大家不论在哪个平台投广告，都希望用户能点进来看看，就跟线下门店一样，顾客不进门，你产品再好，再便宜也没用。
那用户进来了，接下来才是咱们电商运营所有工作中的重中之重&Mdash;&Mdash;做转化了。
一个链接在平台上跑，无非是这几种数据走势。点击高，转化低（可培养）。点击低，转化低（放弃）。点击高，转化高（重点培养）。点击低，转化高（可培养）。咱们把重点培养和可培养的留下来，其他的直接放弃。
之所以能够留下来，参考点就是同样曝光数据的单量最高，也就是有效转化最高，这样平台收益最大，才能给你放大曝光，咱们商家才能爆单。
复购（F）
有了转化其实已经大功告成了，复购这块可有可无。春夏要来了，驱蚊、防晒用品已经可以布局了。这样的品你关心复购？
完全不用考虑，热度最高7000以上，一天能冲2万单，流量来了，抓紧流量变现就能让一个小公司做大做强，要啥复购？浪费时间。
这样说吧，但凡是应季品，都是一个重新洗牌的过程，每天都有新需求，每天都有机会。做电商之前，我以为市场上到处都是红海，不存在蓝海市场了。
做电商之后，你就知道，就算你今天上一个新款，目标用户找的准，产品款式不丢分，一样能打爆，机会天天有，你没有抓住，是你的问题，跟市场无关。
对于那种做品牌的公司而言，复购确实很重要，就是做私域嘛。不过，现在的平台都打击往站外引流，你无非就是拉个买家群，发券，刺激复购嘛。
如果大家想把电商这块做好，想爆单，那么BDZF理论模型务必要掌握和精通。毕竟，这是实操来的经验，虽然不像舶来理论那样虚无缥缈看起来高大上。
