作者 | 龙老师

出品 | 子弹财经

2020年，商业世界上演了“冰火两重天”。

一边是纷纷倒闭关停的公司，IT桔子2020《新经济死亡公司公墓》数据显示，近10年来有名有姓的新经济关停倒闭项目数已达到1万多家，其中2020年明确关闭的项目有近1000家；另一边以完美日记为代表的新锐品牌崛起，其母公司在纽交所挂牌上市，成为国内首个美股上市的美妆集团。

倒下的企业背后原因纷纷总总，但走到聚光灯下的企业无不选择了“线上化”。其中巨量引擎，成为众多企业不可忽视的数字化转型阵地。

从巨量引擎正式宣布品牌升级，发布“激发生意新可能”全新slogan，到搜索、穿山甲等流量产品的更迭升级，再到“营销科学”品牌的发布，巨量引擎不断构建完善企业生意经营的全链路，力图让流量更靠近生意。

当我们回头再看这个曾经以“流量生意”崛起的巨头，不难发现，从流量到生意，它的演进轨迹勾勒出了中国互联网广告行业发展的趋势。本文希望通过盘点2020年的重点动作，从而窥视数字营销这个领域的走向和趋势。

1、提效扩容，夯实“地基”

新的口号，对应的是更宏大的目标——致力于让部分体量、地域的企业及个体，都能够激发创造、驱动生意，实现商业的可持续增长。而大目标背后，则是更大的期望：去标签，贯穿巨量引擎全年的核心关键词成为“激发生意”。

互联网广告的时代，流量是整个营销链路的开端。无论是传统营销理论的AIDMA法则，还是AISAS，亦或是AARRR增长黑客理论，获取注意力都是整个链路的第一步。即，获得流量之后，才能触发后续的转化漏斗机制。这一度让“流量为王”的言论甚嚣尘上。

一直以来，依托平台抖音、今日头条和西瓜视频等多个产品，坐拥海量流量。

当然，巨量引擎也并不掩饰这个优势带来的红利。一方面，其不断更新流量产品，提高流量利用效率。比如针对直播场景的兴起，快速推出TopLive、FeedsLive等产品，高效为直播间引流。

此外，巨量引擎还不断地扩容流量库存，扩大流量池。其中穿山甲就是巨量引擎的“秘密武器”——新一代媒体聚合视频化广告平台，它的出现时间甚至早于巨量引擎这个品牌本身。2020年9月16日，穿山甲超级聚星大会上宣布全新品牌升级，定位为「全球开发者成长平台」。

数据显示，目前，穿山甲平台日均广告请求量达到630亿，相比于2019年同期已经增长了75%以上；日均广告展示量也已经突破了110亿，同比增长了62%以上。穿山甲接入的合作应用数量，已经超过10万个以上，覆盖独立日活设备超过了8亿，而中国的互联网人口是10亿。

但穿山甲的核心魅力，在于它是一个生态，是一个由诸多开发者聚合的生态。而巨量引擎的做法是，除了商业产品外，穿山甲还将为开发者提供应用全生命周期的产品支持。

一方面，穿山甲聚合巨量引擎的产品研发、运营及留存等通用化底层能力，为开发者提供全链路的成长支持；另一方面，将通过一系列工具和产品，帮助开发者在成长过程中释放人力。

在穿山甲大会召开不到10天，巨量引擎宣布，搜索广告全量开放售卖，这意味着巨量引擎流量池的进一步扩容。

从流量提效到广告库存扩容，2020年巨量引擎在不断夯实流量“地基”的同时，也在逐步地撕下“流量平台”这个标签，从简单的“卖流量”进化到“做生意”。

2、全局经营，让流量直抵生意

互联网的出现，并未完全颠覆传统广告模式，只是多元化的媒介触点让传统的营销链路大大的缩短，甚至直接出现了“注意—激发—行动”的短链模式。因此，每一个环节都有可能触发行动机制，带来生意的转化。这样意味着，经营好每一环节都变得重要。那从“流量获取”到“增长转化”的生意经到底是什么？

巨量引擎给出了答案：全局经营，让流量直抵生意。

除了背靠广阔的流量池，巨量引擎同时还有一个庞大内容生态体系和科学度量决策的体系。先天的优势为企业广告经营提供了土壤。在「子弹财经」看来，巨量引擎的“经营”链路，可以从四个方面来概括：

第一，内容即营销，以前广告、内容是分开的，甚至在抢夺注意力上是互斥的，但在原生展现的形式之下，现在两者统一了。

据统计，巨量引擎体系中，去年用户日均内容阅读超过50亿次、搜索量超过5亿，直播看播时长增长接近300%，庞大的内容生态，支撑起更为原生的表达与营销。在平台上，内容逐步地被打通，用户不再局限于“看”，更希望“买”“逛”“玩”，而多元化的内容，为企业构建起了一个更为真实的“生意场”。其中“抖inCity城市美好生活节”、“美好购车节”就是其中经典的印证。

“抖inCity城市美好生活节”是以“记录城市美好”为核心理念的商业IP，在全国30多个地区落地，挖掘城市最具“偶像气质”的特色，整合线下线上资源，打造城市形象符号，联动明星、达人、品牌和用户一起打造城市嘉年华，在娱乐中实现营销价值。最终，抖inCity成为2020年度的城市娱乐营销盛事，累计曝光150亿+。

而“美好购车节”，则是针对汽车行业孵化的首个商业化平台级IP，以直播为核心，紧密围绕选车、购车场景，进行内容渗透，连续推出了两场。汽车营销决策路径较长，而巨量引擎凭借庞大的内容生态优势，联合央视财经权威平台背书，实现了台网联动，不仅从招商收入远超预期，其传播还形成破圈影响力和可复制模式，为汽车直播的破局，提供了新的可能。

两个IP的出圈只是巨量引擎内容营销的一个横切面。在内容营销上，“让内容驱动生意增长”正在巨量引擎发生着。

第二，种草即拔草，种草是口碑营销和内容营销的泛称，以往种草往往由消费社区（如小红书等）来实现，拔草（即消费）需要另外的体系；而巨量引擎打通了两者，种草+拔草可以同时完成，大大缩