这段时间，快手上方的天空格外热闹。5月末，快手发布了2023年一季度财报，在本季度，快手结束了长期亏损的历史，经调整利润为4200万元，尽管对于一家估值动辄千亿的大厂，不到5000万的数字并不多。
但相比去年同期亏损37.22亿元，快手无疑在今年终于松了一口气。
紧接着，是整个六月份的年中大促。快手今年早早披露出自己在618的成绩单，只不过，与往年不同，今年快手把很大一部分注意力放到了本身平台不算擅长的家居、数码赛道。数据显示，快手家居数码行业在快手618购物节迎来爆发，家居数码行业整体GMV同比去年提升139%。
其中手机品类商品售出超10万单，GMV同比增长2倍；大家电品类GMV同比增长24倍，美容仪器品类GMV同比增长55倍，笔记本电脑品类GMV同比增长87倍，净水器品类GMV同比增长121倍，电拖把品类GMV同比增长188倍。
快手追”大牌”，用户不理睬？
摈弃土味与廉价，这是快手自骨子里携带的任务线，无论是在内容方面，还是电商方面。前者尚能靠用户自嗨，形成独特的社区风格，自成一派，但后者稍不留神就陷入巨大的市场风险中。
尽管价格低廉的白牌产品能快速刺激下沉市场消费欲望，但快手的电商危机始终绕不过”虚假”的坎儿。
此前，快手二驴夫妇的”假手机门”一度让这个庞大的流量平台翻身无力，过去两年里，快手曾经在一年内就拦截了疑似假冒伪劣商品发布超过6244万次。截止去年10月15日，黑猫投诉平台，检索”快手质量”，会发现3045条投诉，检索”快手假货”，会发现2305条投诉。
2023年，直播带货朝着正统电商的方向越靠越近，改变对于快手而言，迫在眉睫。一般电商平台，想要脱离五环外，家电、数码、奢侈品…大牌总是改善消费氛围的最佳利器，事实上，从大牌的聚集密度与程度上来看，快手就落后一步。
根据公开资料，自2021年以来，迪奥、Gucci、巴黎世家、普拉达、欧莱雅、兰蔻、纪梵希、雅诗兰黛等国际一线品牌纷纷入驻抖音电商。反观快手，仅有LV、卡地亚、COACH等大牌应邀入驻。
更有意思的是，虽然快手在追逐大牌的路上发足狂奔，可平台内的用户却一脸冷漠，甚至面对一线品牌多少有些”相见不相识”。此前，卡地亚跟特斯拉都曾在快手上遭遇过尴尬的一幕，快手固成已久的用户群体难免让大牌”冷场”。
2019年10月，特斯拉高调宣布正式入驻快手，截止去年10月，整整三年时间，特斯拉在快手发布了501条视频，获得仅13.9万粉丝，这个数据甚至比不上一个普通的腰部网红。同期，卡地亚在快手的粉丝也没超过20万，COACH快手粉丝数16.2万。
这些品牌出了快手，在其他平台上个个拥…。
由此可见，快手想要从五环外伸手触碰一线品牌，从而升级平台内的电商大环境，最难跨越的其实是用户。如何解决这个问题，快手似乎想通过相关内容来渲染，大量具体内容的创造与传播很大程度上，能提前侵占用户心智。
今年618，快手在数码产品方面，尤其是手机销量上异军突起，一个关键的原因，是平台相关手机内容在这两年大面积涌现。数据显示，2021年9月至2022年6月，快手上的手机内容创作者数量增长75.2%，截至去年6月，手机内容创作者规模超1.7万。
手机测评、使用技巧、手机推荐…一时间，在快手到处都是。可即便如此，快手依旧很难在短时间内完成”气质”逆袭。毕竟，无论平台如何，对于用户而言，始终还是偏爱平价品牌。
以手机为例，据此前飞瓜数据披露的快手手机数码类品牌热榜，OPPO、库米/KUMI、IQOO分别以611.1w、539.2w、61.2w的GMV排在品牌热榜前三。这是属于快手用户的执着，平台再怎么着急，都要冷静。
2023年带货界：猛冲”客单价”？
大概是小红书的破局出人意料，也让本来就陷入迷茫的带货领域措手不及，2023年，各大直播电商平台纷纷抛弃曾经绝杀的性价比，往客单价的”高地”猛冲。凭借董洁、章小蕙一众优雅名媛的慢带货风格，小红书的客单价在重围中一骑绝尘。
根据千瓜数据，董洁近几场直播的场均客单价均达到了约677元，这相对整个直播带货市场不足400元的平均数，的确让人眼前一亮。小红书在直播界初生牛犊，也间接启发了领域其他平台。
早在去年双十一期间，抖音便高调宣布自己的支付客单价相比前年同期增长217.1%。淘宝则邀请”豪门公子”向佐开始直播带货之路，目前，其成交额过千万，选品以潮流单品为主，客单价高达706元。以数码家电等大件物品为主的京东更加不用赘述，其客单价一直稳高不下。
似乎，只有快手是个异类。
在快手上，即便是头部主播也很难撬动高消费人群，此前辛巴的徒弟赵梦澈一周直播两场，实现了总销售额破亿，但在这出色的成绩背后，经过飞瓜数据分析，他的直播间客单价仅有44元。
毫无疑问，客单价在电商行业里意味着很多东西：商家更大的收益空间、服务能力、流量利用率，更重要的是平台内良性的消费环境。快手在今年618明显偏爱家电、数码产品，毋庸置疑，为的也是大幅度提高客单价。
事实上，快手在大件商品方面有一定的平台基因，尤其是家居。一个重要的原因就是快手本身的用户市场大都分散在三四线城市、县城及以下的下沉地区，那里普遍房价偏大，户型较大，或者自建房居多，根据黑蚁资本对县域青年调研的 1613 份样本中，县城居民中 60% 有自有住房，家居需求自然旺盛。
以热衷于快手文化的东北地区为例，东北的县域城市，有大量的自建房，这些房子面积平均超过 100 平方米，或是 3~4 层楼的自建房，房主很喜欢购买大号家具，客单价动辄上千元的家具品牌”芝华仕”在快手的活跃度就十分不错。
再加上，下沉市场的消费水平在这几年悄然逆长。中国工商银行和新华社瞭望智库发布的《”百城、千街、万店” 消费指数报告》中提到，2022 年一线和新一线城市在多个消费指数上的排名下滑，三四线城市反而上升；而 2022 年上半年居民消费健康总指数前 20 强城市中，三四线城市占据 14 席。
快手在此时加注，朝着更高的客单价与五环内的消费阵地奔袭也不是不可能。只不过，即使平台在追平，该存在的间隙依旧存在。以今年618在快手上销量不俗的追觅洗地机为例，觅在快手的平均客单价在2300元左右，卖得最好的产品是2500多元的吸、拖、洗、烘、除菌一体款。
值得注意的是，2300到2500基本是追觅旗下的最低配，对比京东，热度最高的则往往是4000到5000的高配款。海尔也是如此，在快手购买海尔家电的消费者有近20%选择购买多款商品组合的”全套购”，平均客单价在6000到7000左右。
这个数字看上去高，但在组合家电市场其实连中等档位也排不上。总的来说，快手还是那个快手，它有希望改变，但似乎需要更多时间。
2023年带货界：猛冲”客单价”？
大概是小红书的破局出人意料，也让本来就陷入迷茫的带货领域措手不及，2023年，各大直播电商平台纷纷抛弃曾经绝杀的性价比，往客单价的”高地”猛冲。凭借董洁、章小蕙一众优雅名媛的慢带货风格，小红书的客单价在重围中一骑绝尘。
根据千瓜数据，董洁近几场直播的场均客单价均达到了约677元，这相对整个直播带货市场不足400元的平均数，的确让人眼前一亮。小红书在直播界初生牛犊，也间接启发了领域其他平台。
早在去年双十一期间，抖音便高调宣布自己的支付客单价相比前年同期增长217.1%。淘宝则邀请”豪门公子”向佐开始直播带货之路，目前，其成交额过千万，选品以潮流单品为主，客单价高达706元。以数码家电等大件物品为主的京东更加不用赘述，其客单价一直稳高不下。
似乎，只有快手是个异类。
在快手上，即便是头部主播也很难撬动高消费人群，此前辛巴的徒弟赵梦澈一周直播两场，实现了总销售额破亿，但在这出色的成绩背后，经过飞瓜数据分析，他的直播间客单价仅有44元。
毫无疑问，客单价在电商行业里意味着很多东西：商家更大的收益空间、服务能力、流量利用率，更重要的是平台内良性的消费环境。快手在今年618明显偏爱家电、数码产品，毋庸置疑，为的也是大幅度提高客单价。
事实上，快手在大件商品方面有一定的平台基因，尤其是家居。一个重要的原因就是快手本身的用户市场大都分散在三四线城市、县城及以下的下沉地区，那里普遍房价偏大，户型较大，或者自建房居多，根据黑蚁资本对县域青年调研的 1613 份样本中，县城居民中 60% 有自有住房，家居需求自然旺盛。
以热衷于快手文化的东北地区为例，东北的县域城市，有大量的自建房，这些房子面积平均超过
