AppsFlyer发布最新报告：国内应用出海行业趋势揭秘

海外独服/站群服务器/高防 文丨熔财经 作者|kinki 近日，全球营销衡量与体验管理平台 appsFlyeR 发布了其第 15 版的《广告平台综合表现报告》。appsFlyeR 大中华区总经理王维博士表示，随着越来越多的中国企业加紧开拓海外市场，中国移动广告平台在全球移动广告市场版图中的占比也在逐渐扩大。 回顾appsFlyeR过去几期的《广告平台综合表现报告》，可以看到更多中国广告平台的身影，比如TikTok 在过去几年中一直处于快速上升的趋势，而MintegRal则在过去六个月增长最为明显。 不难看出，全球广告平台的发展每一年都会出现不同的调整和改变，即便是Meta和 Google这样的行业巨头，也未必能在所有手机系统，和不同行业领域中一直保持优势，对广告主而言，要选择更适合自己的广告平台，就必须及时洞察全球互联网营销的发展新趋势，特别是在国内企业加速出海的背景下，找到海外市场营销的“风向标”则更是关键。 01国内广告平台瞄准全球市场 由于新兴市场的崛起和互联网行业的快速发展，全球移动广告市场的整体规模在过去几年里实现了快速增长。但近年由于疫情、地缘事件等因素影响，全球经济呈现出疲软乃至衰退的态势，以往作为移动广告投放大户的企业们，其业绩和股价都出现了不同程度的下滑。 以手握王者荣耀的腾讯为例，其今年第二季度本土市场和国际市场游戏业务收入均双双下降1%，分别收入318亿元和107亿元，集团整体的利润下滑幅度则更为严重，二季度总营收、净利润分别为1340亿元和186亿元，同比分别下滑3%和56%。 电商平台也如是，淘宝在今年前三个月出现了成立19年来首次出现季度GMV下滑，阿里的营收增速也已连续多个季度下滑;今年二季度，拼多多的商品销售收入为5070万元，上年同期为19.58亿元，同比下降幅度达97%。 除了经济大环境的影响之外，近年游戏、电商、教育等行业均迎来了更为严格的政策监管，再加上互联网流量红利已经逐渐触及天花板，这些昔日的“金主们”可谓多面“受敌”，在营收利润增长放缓的背景下，它们也只能纷纷收紧预算。 appsFlyeR数据显示，今年第二季度，各大公司的移动广告预算较第一季度平均下降了12%，在排名前20的移动广告平台中，有14家的客户在第二季度削减了预算。 因此，大部分互联网公司的广告业务收入都在收缩，腾讯二季度广告业务收入同比下滑18%至人民币186亿元;快手广告业务收入的同比增速已连续八个季度下滑;Meta二季度的广告收入同比减少1.50%，谷歌的广告收入虽是同比增长12%，但也远不及去年同期和上一季度的收入增速。 在这样的背景下，无论是国内企业，还是为之服务的广告平台，都在寻求新的增量市场，“出海”则是大家的共同选择，比如美版拼多多“TeMu”，阿里主攻东南亚市场的“Lazada”，抖音海外版“Tik Tok”等等。 随着金主们一起出海的，还有国内的广告平台，以大本营在国内的MintegRal为例，受企业“出海潮”影响，其大中华地区的业务收入占公司营收高达60%左右，出海客户正式其主要的业务组成。 图片来源：艾瑞咨询 02全球广告平台正在重新洗牌 广告主和广告平台加速“出海”，将会重新搅动全球移动广告市场，最为明显的变化是，从前“两强”的市场局面，已经开始向多元化迈进。 早些年，Meta和Google几乎垄断了海外广告市场的流量，据appsFlyeR第九期《广告平台全球全品类综合榜》(发布时间2019年)显示，Meta(即FACEbook)和Google牢牢占据Android和iOS榜单的前两名。 一直到2020年下半年开始，业内才加入了另一个大佬，那就是苹果。苹果在去年4月推出了隐私新政，即开发者必须征得用户同意后才能获得相关数据，在其影响下，用户点击与转化的意愿均下降不少，毕竟大多人还是会下意识拒绝被跟踪数据的。 而苹果也借助这一新政吞噬了原本属于Meta和Google的iOS广告市场。数据显示，在苹果隐私新政发布后，对比上一版及最新版《报告》中各平台的排名， Meta Ads和Google Ads 的整体市场份额均有所下滑。 除了苹果隐私新政之外，动摇Meta、Google两巨头地位的，还有广告主对两巨头常年筑起“围墙花园”… 03广告主出海，更倾向哪个平台？ 越来越多的广告平台崛起，对于迈出国门的广告主来说，该如何找到更适合自己的投放平台呢?我们可以先从广告主的投放需求和业务类型来看。 一方面，当下出海的广告主，其投放的多样性已在逐渐增加。不同于以往以“拉新”为主的投放需求，在全球流量红利见顶的背景下，“盘活老用户”才是刚需，这会让广告主相应减少新人群推送的测试，转而选择有较高投放效果的渠道。 另一方面，随着越来越多国内广告主出海，也会有更多不同类型的客户加入到投放大军中，比如工具、生活服务等，他们所面向的目标区域，也会从北美、东南亚等热门地区，向巴西、南美等此前不受重视的区域扩展，人群画像也会有所变化。 那么，广告平台如何根据不同的人群，给予更有准确性、针对性的投放方案呢?这就需要广告归因，即用于确定一个广告在多个媒体曝光/点击并发生转化后效果的归属的一套逻辑或者规则。通过归因结果指导营销，广告主可以优化其策略，选择与自身品牌定位最接近、转化效率和成本效益最高的平台进行针对性投放。 在出海领域，appsFlyeR的《广告平台综合表现报告》正是提供这样的一种指导，站在“裁判员”的角度，对广告行业各家媒体渠道进行排名，为广告主提供更加客观中立的数据参考。 目前，appsFlyeR的《广告平台综合表现报告》已经更新至第15版，一直保持着独有的优势，比如丰富的数据库支持，其评级媒体渠道总计500个，覆盖270亿app激活量和1.9万个应用，保证了报告的准确性和科学性。 此外，报告能够及时对市场的新变化、新趋势作出分析和梳理，面向部分热门行业还会进行特定分析，有助于从业者从不同角度及时了解行业的最新状况。 据艾瑞咨询数据显示，中国出海数字营销行业规模有望在2025年达到500亿美元以上，每年的CAGR将达19%，随着国内广告主的加速出海，对国内广告平台而言，这既是机遇，但更是挑战。 如何进一步加强自身在算法和技术上的优势，帮助客户留住客户和增强转发，这是广告平台抓住机遇的关键，用数据说话，国内广告平台才能交出一份更让人满意的答卷。 与此同时，面对Meta和Google的先入者壁垒，平台们也正在努力尝试抢占细分市场的门票，比如小米、MOLOCO、BIgo正加速在欧洲落地;luestacks和SHAREIT正是东南亚当前增长最快的公司之一。 尽管互联网的“快车道”已经逐渐消失，但细分赛道的机会还在，对广告主来说，如能用好广告平台背后的“数据”，将能在探索海外市场的路上，找到更明亮的“指路明灯”。