今天的案例来自，往期案例拆解活动中的优秀选手keRwin，带来的案例拆解是，葡萄英语分销体系，enjoy~
一，案例名称
葡萄英语29.9元体验课
二，案例背景
北京葡萄智学科技有限公司由搜狗前COO茹立云博士创立，成立于2018年3月，公司使命是用科技提升教育质量与公平性，让儿童成长更美好。
公司以研发面向4-12岁的儿童智能互动英语学习产品为切入点，通过互联网思维+领先的AI技术+优质教育资源，降低英语学习课程价格，让更多的人可以享受优质的教育资源。
创始团队来自一线互联网公司与知名教育机构，拥有十多年互联网产品、技术、市场运营和丰富教研经验，决心用人工智能技术变革现有教育模式，提升教育质量与公平性。
葡萄英语是一款由葡萄智学推出基于AI技术支持的，面向4-10岁孩子的1v1美教AI互动课堂。 教材以牛津《Lets Go》系列儿童英语教材为主体内容 ，和我国中小学英语课程标准对应，由美国名校外教教授，采用全球等教学法，激发孩子学习兴趣。
葡萄英语是葡萄智学旗下专为中国4-12岁儿童设计的系统性、个性化的AI定制1对1葡萄英语美教互动课。平台采用先进的人工智能技术,让英语学习更高效，主打牛津专属教材，1v1外教授课，纯正口语，AI互动课。
三，整体商业逻辑梳理
1，产品课程设置
2，课程优势
独创AI智能老师系统，因材施教
葡萄英语独有的自适应学习系统可根据孩子能力定制个性化的学习路径和学习方式，做到真正的因材施教。
美国名校外教，打造纯正美式课堂
葡萄英语严选美国名校外教，其外教老师拥有5年以上儿童英语教学经验，100%拥有TEFL或TESOL认证。外教老师善于因材施教，具有丰富的教授中国小朋友学习英语的经验，为孩子们创造了纯正的英语学习环境。
牛津权威教材，与全球2000万孩子共学
葡萄英语引进牛津大学出版社经典儿童英语教材《Lets Go》。该教材的课程体系科学合理、螺旋上升，其课程安排具备系统、清晰、共同参与度高等编写特色，可兼顾孩子的不同学习程度，在世界范围内广受好评。
完美对标新课标，小小学霸的第二课堂
葡萄英语每一堂课皆由中英两地教研团队结合新课标共同设计，牛津大学终审。课程体系涵盖小学、初中英语新课标的全部知识和技能，并且课程严格遵循螺旋式上升的理念，完全符合中国青少儿的认知发展水平。智能教学、无需预约、随时上、反复上
大数据学情报告，
学习效果实时看得见
葡萄英语详细记录孩子的学习数据，通过大数据分析孩子的学习效果。每节课后智能生成并实时推送学情报告，每个单元输出单元学习效果报告，纵向分析孩子的学习变化情况，并匹配专属个性化辅导课程。
3，产品包含
葡萄英语AI课包含的产品：
app：葡萄英语
微信生态：公众号1个；小程序2个；微信群若干
其他：教辅材料
4，流量
公众号
微博
抖音
变现
四、案例分析-详情页分析
1，推销员路径
推广课程–推广图文–保存相册–发朋友圈
2，客户路径
进入分销平台 – 选择购买课程 – 选择课程级别 – 填写开课手机号和学员信息 – 付费并填写地址 – 根据指示添加辅导老师微信 – 开营入群 – 每日学习打卡 – 结营返现
3，葡萄英语分销路径
购买课程–获得分销资格—填写申请信息—-加审核老师微信—-扫邀请卡—进入代理群 或者 代理邀请卡邀请—填写信息—加审核老师微信—扫邀请卡—-进入代理群
4，葡萄英语app 0元拼团课
五，案例分析-详情页分析
1，葡萄英语app 0元拼团课
葡萄英语元拼团课，在app拓展里面，做到了app和服务号到打通，可以app直接跳转到朋友圈，进行发朋友进行拼团，也可以进行点进入服务号进行拼团，保存图片发朋友圈或者进行发好友
按照【分享效率x转化效率x分享频次】拆解
分享效率
分享效率主要看分享动力和分享难度
行为：想让老用户开团拉新。（老用户曾经付费过的用户）
1.提升动力
由于老用户已经是付费用户，是体验过葡萄英语课程的用户，因为已经认可课程的质量，所以才会有机会想要拼团的主题课
2.分享阻力
用户的分享阻力还是有的，但是葡萄英语在阻力这板块做了优化和改动
在拼团2人的时候，虽然减少了人数，但是需要进行付钱，客户付钱的机会不是很大，我觉的这个中间课程锚点的设定，还是引导家长进行5人拼团
在拼团的时候，虽然进行了提醒，但是缺少复制的推广语，家长需要进行编写，或者只能分享一场图片到群或者到朋友群，在这个地方可以在进行优化，减少阻力
转化效率
用lift模型分析：lift模型是运用模型，通过解决用户在产品中可能遇到的问题，消除用户心理顾虑，提升用户行为驱动力，从而帮助我们优化转化率。也就是说，lift模型最终结果是为了提升产品的转化率。
以H5开团页面重点分析
1.价值主张
在海报主页有写3节美国名校外教课，培养孩子的创造力和动手能力，以及在自然条件下的英文整句输出，在海报下面也有具体分析
2.相关性
海报上没有明确是关于那个阶段进行学习的
这个用户的英文基础还有年龄可以进行明确一下
3、清晰度
关于课程介绍，以及5人拼团的介绍，用户定位，都还是可以在进行分析的
4.注意力分散
在这个过程中，没有进行加微信个方面的，所以用户还是很集中的在进行用户拼团
但缺少的是 公众号的提醒，2天过去了并没有提醒，以至于家长快要忘记了
在这个地方，可以进行提醒，及时有团员进行了拼团，也没有进行提醒拼团进度
5 焦虑性和紧迫感
虚拟购买者弹窗和倒计时秒表计时，这些基本的还是有的
比如说还剩多少小时，已有多少人拼团成功
分享频次
一个课程拼团，组5人团，需要另外邀请4人成团，家长可以多数分享直到拼团成功。
【个人思考】
本次成团最大的问题是没有提醒，及时有人进行拼团成功，家长也不清楚，希望在继续拼团上可以做到提醒，让家长记着还有拼团这回事，既然在app上花了一个大板块进行拼团邀请更多的用户，希望此次拼团还是能作出效果，持续进行优化
2，葡萄英语29.9元体验课分销体系
葡萄英语进行分销体系的搭建，今天我们不进行分销，向日葵妈妈，小哈皮学堂的分销体系，主要进行谈一下内部的分享体系
按照上瘾模型来进行拆解
触发：1.触发
触发分为外部触发和内部触发
外部触发主要是所接触的媒介，在这里主要利用了以下几点：
自主触发：站内公众号推广课程
付费触发：对外投放广告触发，葡萄英语的外部广告不是很多
合作触发：和其他的公众号进行互推
人际触发：这里有一个关于29.9的课程，如果主动
