来源/螳螂财经（ID:TanglangFin）
撰文/图霖
在2020年爆红的一众新消费品牌中，以Ubras、蕉内、内外等为代表的新内衣品牌可谓赚足眼球。
从“性感”到“舒适”，国内内衣市场的风向在这几年发生了很大改变。而正是这股“风”助推了这些新内衣品牌的崛起。在短时间走红以后，新品牌们纷纷对标“老前辈”，想要成为下一个优衣库。
但放眼望去，整个内衣市场的竞争压力并不小。
一方面，优衣库作为曾经缔造销量神话的品牌，短时间内很难掉落神坛。另一方面，南极人、红豆等传统品牌凭借着多年的市场经验以及品牌效应，仍旧在整个内衣市场维持着较高的市场份额.
在新老品牌混战的国产内衣市场，究竟谁会更有机会呢?
新内衣品牌们为何会在2020年强势崛起?
新事物的流行往往并非突然发生，而是慢慢演变而来的。
新内衣品牌们主打的“无钢圈内衣”这股风就是这样的。“螳螂财经”打开蕉内、内外、Ubras这几家店铺的天猫旗舰店，不难发现，这些所谓的“无尺码、无钢圈内衣”和前几年很火的“无痕内衣”极为相似.
只不过，在彼时的内衣市场，以都市丽人为代表的品牌宣扬的都是“性感、聚拢、塑形”。无痕内衣虽然因为舒适度较高获得了一部分人的青睐，但更多女性因为担心“下垂”的问题，依旧倾向于选择传统的有钢圈内衣.
消费风向的变化往往与消费人群有很大关系。z世代年轻人们对于内衣的要求发生了很大变化，相较“费力达成的性感”，他们更崇尚“毫无束缚的自由”。这就给了“无钢圈内衣”崛起的可能.
当大半市场都开始追求无钢圈内衣的时候，属于新品牌们的商机也就来了.因此，维密宣扬的“性感风”并不是在这两年突然就不流行了，而是整个女性内衣市场的审美逐渐多元化了.
再者，传统内衣品牌多在线下布店，消费者购物习惯的变化对它们影响很大.
“螳螂财经”看到，以都市丽人、曼妮芬为代表的传统内衣店，多是走线下加盟的形式，它们曾在短时间内占领了大半的线下内衣市场.
在网购还不够发达的时代，这些店铺在线下市场可以说“如鱼得水”.但随着电商的发展，以及互联网信息化时代的到来，越来越多的流量转移到了线上.尽管线上店铺难以获得线下店铺的体验优势，但新品牌们已经学会了用其他营销手段避开这一痛点.
蕉内、内外以及Ubras主打的都是无钢圈的内衣，它们要么就是将过去相对复杂的内衣尺码转换成了“S、M、L”这些更简单的尺码标准.要么就是像Ubras这样直接打出“无尺码”的理念，让消费者完全不用操心“尺码挑选”的问题.
当新品牌们“化繁为简”，并且营销给力的时候，舒适度不高、挑选过程繁琐的传统品牌们，再想提升关注度，就显得有些吃力了.
最后，和其他在2020年走红的新品牌一样，新内衣品牌同样赶上了“直播+种草”的风口.
原本女性内衣算是一个较为敏感的话题，全网大面积营销放在以前几乎是不可能的.但由于“性感”不再是女性选择内衣的唯一标准.主打“舒适”的无钢圈内衣们，不管是背心式还是吊带式，都与可外穿的运动内衣无异，这就给了这些品牌走到“台前”的机会.
从欧阳娜娜代言Ubras的广告图也能看出来，品牌方宣称的“内衣外穿，不惧目光”并非空穴来风.当内衣不再“敏感”，铺天盖地的广告宣传就顺理成章了.
当然，在具体的传播效果上，并不是每个品牌都表现得很好.例如内外尽管有了杜鹃、王菲这样声量较大的代言人，可销量提升却并不明显.而选择用欧阳娜娜这类年轻小花的Ubras却一举拿下了今年天猫双十一内衣品类的冠军.
总之，新内衣品牌的崛起看似突然，实则与审美风尚的变化、传统品牌发展受限、直播电商的助推都脱不开关系.它们的走红，更大程度上是因为赶上了好时机.
都想做中国的优衣库，谁更有希望?
在新品牌之前，国内的“无钢圈内衣”市场，其实是优衣库、曼妮芬这些品牌更被人熟知.而Ubras、蕉内以及内外等新品牌似乎都有向优衣库这位“老前辈”靠拢的意思.
毕竟，在其他快时尚品牌纷纷“退军”中国市场之际，优衣库靠着高密度的联名、销量王牌U系列等，在国内的服饰和内衣市场依旧位列前茅.新品牌们选择对标优衣库也无可厚非.
那么，在这几个品牌中，谁更有潜力成为“中国优衣库”呢?
优衣库的内衣系列被追捧的一个很大原因就是“舒适”.由于无钢圈内衣本来在舒适度上就优于传统的有钢圈内衣，因此,为了提升品牌差异性，新品牌们纷纷将原本的“舒适”升级成了各具特色“新标签”.
从去年榜上无名到今年一跃成为双十一内衣销量冠军的Ubras，主推的爆款是“无尺码内衣”.在内衣尺码已经简化至“S、M、L”这些简单标准的基础上，Ubras直接将尺码全部“丢”掉了.
这就大大节省了繁忙的都市女孩们挑选内衣的时间，属于从挑选时长上提升了“舒适度”.而且,从用户评价来看，Ubras的内衣穿上之后，确实有宣传所说的“犹如人体第二层肌肤”的感觉.所以不论是新客还是回头客都较为满意.
