作者 | 黄燕华
编辑 | 冯羽
出品 | 子弹财经
谁能想到，在线音乐陪练（下称“在线陪练”）行业再次被推至台前，会是因为柚子练琴爆雷事件。
11月30日，这家曾获新媒体集团第一视频加持的在线陪练机构公布了其申请破产清算的决议。要知道，今年双11期间，柚子练琴还在进行营销卖课。
消息一出，舆论一片哗然，而柚子练琴学员的家长无疑是此次爆雷事件的最大受害者。据不完全统计，截至12月8日中午，参与欠费登记的家长数就达到753人，涉及金额约400万元。
事实上，柚子练琴只是一个缩影。其爆雷背后，折射出的是当前在线陪练行业客单价难提高、陪练老师供给不足以及真人陪练同质化严重等种种难题。
几乎可以肯定的是，柚子练琴此次爆雷一事无疑会使得在线陪练行业的糟糕处境进一步加剧。此次爆雷对行业而言也是一次警示：每一位创业者除了需要练好内功、做好现金流管控之外，同时还要积极谋求第二增长曲线。
1、爆雷余波
“真是在骗钱，做教育就别干这种缺德的事，这种钱拿了之后以后会遭报应。”谈及柚子练琴爆雷一事，在线陪练行业资深从业者李凡（化名）几度哽咽。
李凡向「子弹财经」透露，他目前任职的公司虽于去年“无奈”砍掉了在线一对一陪练业务，但依然向用户累计退还数百万元未交付的课时费。“从那以后，我们公司做任何事都会很踏实，并且这些家长心里也会认为我们是一家靠谱公司，会愿意支持我们的其他产品。”
在李凡看来，柚子练琴爆雷更多是出于自身问题，不应将“锅”甩给行业冲击。
“在线一对一陪练模型本身就有问题。”在线陪练行业资深从业者周冰对「子弹财经」坦言，不管在线陪练机构如何优化该模型，在线一对一陪练都是一门赔钱的生意。“规模做得越大，亏得就越多。”
同时，他也指出，柚子练琴商业模式缺乏创新，没有找到更好地驱动公司利润增长的业务产品。
当然，如果能成为头部玩家，柚子练琴也不至于倒下，但现实却是它未能挤入第一梯队。据周冰透露，柚子练琴起初试图走这样一条路径：公司不一定要在在线一对一陪练产品上赚钱，而是想先借助资本成为行业头部，再寻找能变现或能提高利润增长的方案。
但问题是，相比当前头部玩家，柚子练琴不仅融资能力弱，招生规模也更小。“如果柚子练琴成功跻身头部行列，倒闭的也许就是其他家了。”他说道。
此外，关于柚子练琴爆雷的原因，也有另一种解释。
“柚子练琴的财务状况恶化得太厉害。”互联网教育业界资深投资人徐华向「子弹财经」解释，疫情期间，很多线下主课教学虽转到线上，但并非所有家长都会接受，而主课一旦暂停，机构的在线陪练业务自然会受到影响。“毕竟，孩子上完主课后需要跟进练习，才会产生陪练行为。”
而老玩家“前脚”刚退出，其相关的人才和资源便被友商迅速“瓜分”。
据周冰透露，继发布申请破产清算决议后短短几天，柚子练琴团队、陪练老师和学员基本都去到同行那边，同时公司大部分固定资产也都被转移走。
虽然优胜劣汰是市场的正常法则，但柚子练琴爆雷给整个在线陪练行业造成的创伤短期内却难以被“抹去”。
“柚子练琴爆雷无疑会对整个在线陪练行业形成冲击。”布拉双排键联合创始人张瀚文对「子弹财经」表示。“其实，每爆雷一家机构，我们这个新行业就被伤一次。”
首先，家长们对于报班会变得更加谨慎。当然，张瀚文认为，某种角度来说，这也是好事。因为它会让家长从更多维度去选择机构。“比如关注机构的经营理念、教学质量以及课程性价比等层面。”
而此事对陪练老师的影响，张瀚文认为要视具体情况而定。“那些付出辛苦劳动成果但却被平台拖欠工资的陪练老师受到的影响肯定很大，所以希望柚子练琴负责人以及相关机构介入为他们解决问题。”
当然，张瀚文也坦言，那些财务健康且正常经营的同行的用户难免会被市场负面消息影响。
由于在线音乐教育赛道还有很大的发展空间，会产生几家上市公司，所以会继续有资本涌入，只是投资人会变得更加理性。除了在线陪练，他们会更关注被投企业商业模式是否有创新、业务是否有新延展等。
认为资本趋于理性的不止张瀚文，还有徐华。
“投资人会更注重理性投资，更关注被投企业财务指标是否健康，比如现金流是否为正。”徐华如是说道。
徐华认为，柚子练琴爆雷一事对整个在线陪练行业来说，无疑是一种警醒。一方面，它让家长在选择在线陪练品牌时会更谨慎，会进一步选择口碑更好、知名度更大、运营时间更长甚至融资更多的机构；另一方面，它也会倒逼在线陪练机构们更加审视自身持续运营的能力，以及更重视财务的健康度。
2、在线陪练产品渗透率不足10%
熟悉音乐教育的人都知道，在线陪练行业发展尚不足五年，是典型的新兴行业。
相比K12教育，音乐教育的功利性更弱。张瀚文表示，尽管很多地方的中考和高考都把音乐纳入加分项，很多大学也招音乐特长生，但大部分家长让孩子学乐器是为了培养其兴趣爱好，少数家长则是为了让孩子考级。
此外，不同年龄段人群对在线陪练的诉求也存在明显差异。据张瀚文介绍，小学生及更低龄孩子对在线陪
