作者 | Rickzhang
编辑 | 蛋总
出品 | 子弹财经
2020年，长视频平台到底活得怎么样？媒体众说纷纭，看衰者一片。
12月初，某知名自媒体甚至用了《十年1000亿人民币，烧出了三家电视台》这样的标题，来概括长视频的发展，媒体的普遍态度可见一斑。
相对于不断试错的优酷和一直传言想把自己卖掉的爱奇艺，腾讯视频其实是一个“不显山不露水”，却已经找到了发展道路的长视频平台。
12月19日，腾讯视频宣布今年试行的长视频内容分账平台取得成功，明年将对此加大力度推出更多的品类和扶持。“综合视频平台是腾讯视频的未来发展方向。”腾讯视频副总裁王娟说道。
据了解，腾讯视频VIP开放平台搭建后，已覆盖了网络电影、网络剧、纪录片、动漫和知识付费等品类，正在不断完善长视频的生态体系。
人们不禁要问，在长视频平台普遍“投入大于收入”的背景下，腾讯视频开始开放自己的VIP系统，还将原本就不是很宽裕的会员收入与视频内容制作方共享，这样的战略转型到底为了什么？
1、分享收入的腾讯视频
2020年，腾讯视频跟其他平台最大的区别就在于，4月份上线了腾讯视频VIP开放平台。
在其他几家还在为自制剧和综艺节目的筹备资金而奔走时，腾讯视频已经走到了“开放收入，吸引第三方公司进场来制作内容”的阶段。
相关报道显示，这次开发对长视频行业来说是一次“彻底的革命”，腾讯视频以分账生态建设为合作方打通了“从内容到用户的通路”，把内容创作者、平台和用户这三方进行了“有机结合”。
数据显示，在建立了“长视频分账生态”后，腾讯视频2020年TOP10累计分账金额为2.75亿元，而爱奇艺、优酷的分账金额则分别为2.6亿元、1.8亿元。
由于这些新型的制作方的加入，使得腾讯视频内容进一步多元化，用户的订阅数量也随之上升。三季报显示，腾讯视频的订阅用户数超过1.2亿，同比增长20%。
虽然季报并没有显示腾讯视频的收入，但2019年财报里腾讯视频的亏损不到30亿，是三大长视频平台中最少的，收入提升超过21%，也是腾讯所有业务中发展速度最快的。
也正是因为腾讯视频目前的多元化和VIP收入分享平台的存在，使得腾讯视频会员的月活数量和绝对比例，在长视频大平台中也名列前茅。
（图 / 图虫创意，已获授权）
艾媒咨询的数据显示，2020年6月腾讯视频月活跃用户数为3.85亿人，位居第一；优酷视频月活跃用户数为3.81亿人，位居第二。
虽然爱奇艺被称作“中国的奈飞”，且正通过提升会员价来获取新的收益，但在月活用户付费率上，腾讯视频拥有23.6%的付费率，远高于爱奇艺的近20%。
这表明在精选合作伙伴的基础之上开放自己的内容分成平台，为腾讯视频搭建了一个拓展新的会员和用户群体的机会。
不同选题的作品，有不同的用户，而这些深耕单一题材市场的MCN，对于相关用户的喜好和需求把握也是很到位，所以开放平台之后，腾讯视频等于邀请了行业内知名的企业为其单独定制内容。
这一点很重要，也是腾讯视频有底气进一步加大长视频分成机制应用的原因。
2、腾讯最核心的输出端
「子弹财经」观察发现，在吸引用户掏会员费的同时，腾讯视频并不是一个依靠会员收入来经营的平台。
严格说起来，腾讯视频最核心的竞争力或许并不是服务用户，而是服务好自己集团在内的广告客户。腾讯最新的三季报显示，第三季度腾讯网络广告的收入达到213.51亿，在绝对数量和占比中都名列腾讯主要收入的第四位。
而在腾讯中收入排前三的分别是网络游戏、金融服务和社交收入。而社交收入大部分来自于控股的虎牙斗鱼等直播平台，因此真正算得上腾讯业务的核心收入之一，就是广告。
由于腾讯集团一般会把下属公司的广告收集到集团来处理，这使得腾讯视频实际上接触到的广告客户，都是由集团广告部来对接的。
因此，若说腾讯视频是腾讯整个集团广告最重要的出口或输出端，并不为过。
据「子弹财经」了解，腾讯视频之所以会成为集团广告业务的核心输出端，主要是因为在腾讯广告部门看来，现在一些企业的数字化营销，可以拆成三个最核心的工作——触达提效、交易沟通和在互联网底层建立虚拟营业点，而腾讯视频既可以完成“触达提效”的工作，又能在交易沟通中提供新形式的产品。
所谓“触达提效”，就是将企业想通过数字化营销传达的内容，利用各种方式触达到潜在的客户群，并在这个过程中提升企业营销的效率。而“交易沟通”就是在企业的品牌和需求让用户理解的基础上，在用户和企业之间建立起流畅的沟通桥梁，帮助企业实现“让用户从产生兴趣到最终成交”的过程。
据「子弹财经」获悉，针对企业在数字化营销中的痛点，腾讯广告部门做了重点的研究工作，最终是为了实现客户在数字化营销中的效果。
（图 / 摄图网，基于VRF协议）
当然，这其中也有许多不好解决的难题。
比如，在“触达提效”中如何选择并寻找到企业潜在用户，并进行有效的广告触达与同化，这是所有企业在腾讯做广告投放时都要了解和解决的重点问题.
而由于腾讯视频
