来源/韭菜财经
撰文/韩可馨
近日,人民日报就社区团购发表评论:“别只惦记几捆白菜,科技创新的星辰大海更令人期待。”一时间,社区团购的话题热度居高不下。
事实上,在今年疫情的影响下,线上下单、社区团购的生鲜消费模式早已悄然火爆。在11月22日召开的全国零售大会上,中国连锁经营协会会长裴亮就曾提到,今年实体零售的最大亮点就是社区团购一路狂飙。
其中,最受关注的是社区团购头部玩家兴盛优选的高增长态势.
据兴盛优选官方介绍,其日均订单量已超过800万单,2019年度GMV高达100亿元,全年同比增长1250%.商业模式的成功和业绩的持续高速增长令兴盛优选备受资本青睐,自成立以来,其获得总融资金额超10亿美元,是社区团购赛道融资能力最强的企业.
只是,暂时的领跑并不代表兴盛优选可以高枕无忧.滴滴、美团、拼多多等巨头纷纷入局,利用巨额补贴迅速打开市场,将兴盛优选卷入新一轮的互联网“烧钱大战”.
社区团购的迅猛发展,似乎让各大互联网巨头重新看到了它的价值和前景,纷纷跑步进场.
6月初滴滴橙心优选上线,程维在内部会上称,滴滴对橙心优选的投入不设上限,要全力拿下市场第一;7月美团优选上线,并推出“千城计划”,力图在年内实现千城覆盖;8月拼多多推出多多买菜,在武汉率先开团.
美团、拼多多一向擅长利用价格优势攻占市场.在相同的产品上,20个鸡蛋在美团优选上是9.98元,在兴盛优选上则是12.8元;1000克土豆在多多买菜上仅需1.29元,而在兴盛优选上则需要2.98元.据媒体报道,在巨头们的低价冲击下,兴盛优选11月的整体GMV下降了30%左右.
美团优选8月31日入驻广东,10月14日在该省的月销就已破亿,用时仅44天;多多买菜8月20日在武汉开团,10月23日在湖北月销已破亿,用时仅64天.而兴盛优选从成立到销量过亿则花了近一年的时间.巨头的市场扩张速度简直可以对兴盛优选进行“降维打击”.
除了市场侧的竞争外,巨头还在挖角兴盛优选的员工、团长和供应商,策略依然是出高价、拿钱砸,巨头们似乎想要通过巨大的资金优势抹平兴盛优选的先发优势.
另外,在2018年的社区团购淘汰赛中存活下来的十荟团也是一股不能小瞧的势力.
目前十荟团入驻了全国八十余个城市,覆盖十余万个社区,服务了近2000万个家庭.这两年十荟团完成了五轮融资,金额达三亿美元.目前,十荟团的月营业额达6.5亿.
目前,社区团购赛道内的新老玩家都使出了浑身解数在市场跑马圈地.而同样有市场经验和地缘积累的十荟团等老玩家也展现出其野心.压力来袭,作为赛道领头羊的兴盛优选难逃冲击.
兴盛优选稳字当先
对于社区团购,兴盛优选一直是踏踏实实在做的.
兴盛优选自2015年开始布局社区团购,与多家门店建立了长期的合作关系,打下了深厚的群众基础.与兴盛优选合作的团长和供应商大都是基于对平台的认可.巨头们可以靠巨额补贴扩张市场,但兴盛优选的经验和一步一个脚印的积累是砸钱和撸流量换不来的.
当企业做大到一定程度,除了赚钱,还需要有为社会解决问题的价值.下沉市场也许不需要巨头,但很需要社区团购.货品齐全、价格低廉、次日可达的模式给乡镇居民的生活带来了极大的便利.兴盛优选是目前唯一下沉到农村的社区团购平台.这些地方的基础设施不完善,传统电商到货可能要三天以上,而兴盛优选隔天便可自提.
在湖南的一些农村,兴盛优选的团长们甚至要挑着扁担去给顾客提货.这些社区团购隐秘的角落,巨头们鞭长莫及,而起家于湖南的兴盛优选则借助农村包围城市的打法将其牢牢把握.
自建的物流体系是兴盛优选的又一加分项.自创立至今,兴盛优选迭代过5次物流模式,已经形成了一套完善的供应链体系.物流是自家所持,因此兴盛对商品的质量、配送的时效性和准确性才更为可控.在用户体验环节上更胜一筹.
在买菜这件小事上,消费者除了在意性价比,还要看品质和时效性.平台可以通过补贴来拉新获客,但要想可持续发展,还得沉下心来稳扎稳打.只有供应链和履约能力扎实,才能够持续提供高性价比的商品,给用户带来良好的体验.
团购决胜关键
社区团购生态中团长不可或缺,以至于各平台对于团长的争夺愈加激烈.
平台盈利的底层逻辑