出品/联商专栏
撰文/连线Insight钟微
编辑/叶丽丽
后发先至，大获全胜。美团曾经打赢的战役——千团大战，靠的是“农村包围城市”这一商业上的经典战略。
当时美团和糯米、大众点评存在城市差异，美团从二三线和下沉市场开始做起，市场占有率取得优势后，便从战场的边缘打入核心腹地。
如今，“农村包围城市”的故事还在发生，但美团成了被攻击的一方，发动奇袭的挑战者变了。
三年前，联联周边游成立，利用微信私域流量，做起了本地生活服务的生意.
它通过在微信公众号推文，发布餐饮团购信息，以优惠折扣吸引用户，用分佣实现裂变式传播.据联联周边游发布的信息，这些年其分公司扩张到300多家，进入全国400多个城市.
联联周边游在下沉市场崛起，攻入美团的腹地，还在深入一二线市场.据天眼查，联联周边游相关分公司，不仅遍布在吉安、临汾等三四线城市，也有不少分公司布局在一二线城市.
查阅联联周边游分公司注册信息可发现，包括北京、深圳、武汉、青岛等大部分一二线城市的分公司都刚成立不久，或成立于2019年，或是今年刚成立.
联联周边游杭州站公众号截图
急速扩张的联联周边游终于受到了美团的关注，并迎来了对方的猛烈攻击.
11月3日，美团团节社西安站在公众号上发布了第一篇推文，宣告在9天后正式开城，这也是团节社的第一城.
据Tech星球报道，团节社西安站开城后，仅仅12小时，入驻的商家之一华莱士汉堡销量就近3万单，其销售额高达80万元.之后，团节社还将在武汉、成都开城，预计从明年1月1日开始，每天开一座城市.
美团的地推大军再次出动，他们身穿团节社工作服，在城市的流量聚集地，为团节社带来惊人的注册数.
这些年美团的地推大军打赢过不少胜仗，“无边界”的美团，从外卖扩张到共享单车、网约车、社交电商等许多新领域.
在自己的大本营，本地生活领域，美团无疑是没法忍受挑战者继续壮大的.
不过，战争才刚刚开始，美团是否能赢下这一局，联联周边游又是否能抵抗住巨头的攻势，还需要时间证明.
1、联联周边游“农村包围城市”之战
2018年，联联周边游成立满一年.这一年，在大学里面尝试过票务生意的王杰，选择加入联联周边游，他成为其扩展江门、湛江和惠州三城本地生活服务市场的一线人员.
一年后，在成都生活的杜帅也加入了王杰的队列，之后他被派入三线城市顺德——一个物价不高、消费习惯与成都有着较大区别的城市，他意识到，啃下这块市场，并不容易.
同一时间，吴环带着一份曾就职于美团和去哪儿网的履历，进入了联联周边游郑州分公司，加入不久后，她便被催促着去开拓新的城市，可以看出，联联周边游正处于急速扩张的阶段；这时，王灵丹已经在联联周边游工作了四年，她说，这些年联联周边游的分公司增长至300多家，辐射了全国400余座城市.
这是联联周边游快速扩张之路的几个片段，很容易让人联想到阿里铁军，以及美团地推，他们都在一线进行过不少激烈的战斗.
联联周边游也似乎在尝试美团验证过的农村包围城市、规模扩张的模式.其深入下沉市场，并快速扩张.
很快，联联周边游的“野蛮生长”动了美团的蛋糕.其基于微信公众号、小程序渠道，为用户提供热门、特价的本地吃喝玩乐服务，为商家提供推广渠道.主营业务涉及到了乐园门票、度假酒店、高端自助餐、特色餐饮、景区门票等领域，与美团的本地生活服务业务重合度很高.
美团APP首页，图源其官网
与联联周边游一齐突袭美团的，还有旅划算、云客赞等诸多玩家，它们的模式十分相似，也成长到一定规模.
联联周边游以本地生活服务，结合社交裂变，做的是本地团购生意，但被归纳为社交电商的一个细分领域.
在社交电商领域，美团进入的太晚了.其最早布局的时间在2018年，之后没有太多声响，直到今年美团才加快步伐，成立美团优选，加码社区团购，推出团节社.
美团慢了，新玩家却迅速崛起.
2020年的新冠疫情，又给联联周边游等玩家创造了最佳的发展机遇.因为国外疫情持续，跨境旅游长期处于未开放的状态.在此背景下，本地游、周边游成为目前国内用户的主要选择.
根据易观、各大OTA公布的数据，从五一假期到国庆假期，本地游、周边游一直是主流.
如今，从下沉市场开始崛起的新玩家，还在进一步扩张一二线市场.联联周边游已经攻入美团的腹地，引起后者强烈的回击.
2、美团的强硬反击
2020年上半年，美团高级副总裁、最高管理决策机构S-team成员陈亮到山东、湖北、四川多地出差，调研社区团购的情况，之后媒体记录下这一幕.一个明显的变化是，美团的态度变了，对这一领域变得更重视.
团节社的推出，是一种明显的狙击.它在模式、市场以及业务领域方面，与联联周边游几乎相同.
团节社第一城开在西安，之后陆续进驻武汉、成都等城市，等于在下沉市场与联联周边游对垒.
根据其西安站微信公众号发布的信息，团节社聚合不同种类的商品，并推出优惠活动吸引用户购买.主要的推广渠道是微信公众平台，以文章方式进行推送.这与联联周边游十分相似.
图源团节社西安站公众号
不过，推送只是第一步，分享却是其中关键.回溯联联周边游的发展路径，是基于对私域流量的有效利用而成长起来，和拼多多一样，分享是其扩张的重要方式.
联联的用户可以通过扫描邀请码注册成为联联周边游达人，成为达人后，把产品分享出去一旦产生购买，就可以得到佣金鼓励.获得佣金的方式，是通过拉新扫描专属二维码，或通过与用户的互动获得人际奖励.
团节社同样选择根植于微信私域流量，以熟人裂变式传播的方式获得流量.
虽然其公众号还未公布分佣规则，但据Tech星球报道，美团设计了一个分销体系，通过首码注册，且邀请20名小达人就可升级为大达人，且用户购买后，不同的达人拥有不同的分佣比例.
图源Tech星球
更广泛地获取用户的方式，则来自补贴.联联周边游的崛起，离不开优惠的折扣，对于用户而言，美团平台上的团购早已没有过去的折扣优惠力度，而联联周边游就像是早期的美团.
在联联周边游上，99元可以抢购一个原价274元的钢管厂五区小郡肝串串香火锅的三人套餐，这意味着优惠折扣达到了3.6折.
补贴这件事，美团更驾轻就熟.浏览美团团节社首页，优惠力度普遍在五折以下，最低可以低至0.4折，为OK蹦主题公园单人蹦床的折扣.
如今，团节社许多商品的销量已经达到3000以上，低至0.4折的商品则销售量达到16261，补贴效果立竿见影.
美团团节社小程序首页截图
巨头的选择往往可以影响整个行业的走向，美团在本地生活服务领域已然是霸主.
商家资源、用户资源、地推能力是竞争的关键，对于联联周边游而言，美团是具有压制性的.
联联周边游等新玩家也暴露出了一些漏洞，用户对其产品质量、售后服务等方面的质疑从未间断.
据看看新闻报道，曾有用户投诉，在联联周边游小程序上购买的电影票通兑卡，既不能使用，申请退款又不被处理，客户电话也打不通.另据智库网经社发布的2020年Q1全国生活服务电商TOP10消费评级榜中，“联联周边游”排名第六位，获“不建议下单”的购买评级.
美团进入的时间晚了，却依然具备优势，在行业发展的早期阶段，战争的格局可能顷刻改变.
