关注直播行业越久，看到的问题也就越多。尤其是为直播唱赞歌的声音过于喧嚣，反而引起了警惕甚至是抵触。
其实任何新的产业方向，要判断其价值只需一个简单的标准：是否能在兼顾多方利益的前提下创造新的增量？
以这个标准来看待直播，就能看出问题所在。今年以来，直播的应用场景实际上发生过两次大的转变。第一次，是千行百业争抢直播，大家看到了直播对于实体经济的边界突破，传统行业纷纷嫁接直播。此时可视为“直播+产品”。第二次，是直播自身出现了进化，无论内容的综艺化、技术手段的虚拟化、主播身份的多元化、平台和MCN机构对直播板块的延展等等，目的都是为了进一步挖掘直播作为渠道的价值。此时其实已经进阶至“直播+产业”。
聚划算在第二次转变之中，创造出了明星主播天团这一超级IP，让直播的流量入口获得了指数级突破，触达范围更广，再加上聚划算本身在供应链与数据分析上的能力，直播真正实现了“兼顾多方利益、创造新的增量”。
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解码明星直播
为什么其他平台也在做明星直播，却屡有翻车事故且总体效果并未比普通直播、网红直播出现质变，而聚划算的明星直播成为了稳定增长且极具特色的业务板块？
因为聚划算至少进行了两个层面的归口——第一，选择明星不是流量和粉丝至上，而是人设至上，以矩阵视角看待“人”，不需要全能型人设，但一定要精准人设；第二，以产业链结合明星主播，将产能视野彻底下探至中国经济最深的产业带，再带着产能、产品上浮至终端市场，建立消费的连接，也是经济增长的新通道。
聚划算打造了多个个性化直播间，如联手闫学晶推出的走轻松路线的《我的妈呀》与地域IP《闫妈欢乐中国行》，既深入地域挖掘本地政府助农产业，既有明星互动演出带货，是比之电视栏目更多元、灵活、有料的与观众的新连接介质。
简单来说，聚划算借用了平台已有的资源势能，将其与明星直播进行了强融合。在这种背景下，聚划算的出发点不是要凭借明星来引流，也不是单纯地要通过明星去扩大销售额。根本诉求的不同，决定了结果的不同。
由此导致的一个明显的结果，就是与其他平台明星直播一味追风口、蹭热度不一样，聚划算在明星直播精细化运营方面独有心得，每位明星都按照观众心目中固有的人设性格进行精确到位的“人货场”匹配。
一方面是聚划算深耕产业带、下沉市场，供应链能力与大数据分析业内最强。另一方面，结合不同明星人设特点，打造明星直播丰富生态。让直播超越“什么好卖就卖什么”的供给端主观视角，切入“什么最需要就卖什么”的供需两端客观视角。
刘一刀，直播带货一姐，亲历亲为进场选品，并且带观众进入家里沉浸式好物种草，因为刘涛有这种“既时尚又持家”的心智认知；有国民媳妇之称的闫学晶，一直以来的标签是“二人转表演艺术家”，自带接地气的亲民属性，与聚划算在下沉市场的深耕以及建立产业带与消费者新连接的视角不谋而合。
聚划算的明星直播选人，选的就是这种标签突出的明星，以此来不断强化明星直播矩阵，事实上也是在为聚划算的产业链进行人货场匹配。这得益于聚划算的完整产业链能力，也正因如此，对于当下直播行业出现的“一心追风口”的现象进行校正，取而代之的是让明星变成消费者的眼睛和双脚，带着消费者的真实需求深入市场寻找好货。
