今年疫情给互联网医疗、医药电商等企业带来了不少市场红利。港股上市公司阿里健康与平安好医生的股价与年初相比，都翻了一倍，即将上市的京东健康估值更是高达300亿美元，而昨日叮当快药宣布完成10亿元人民币的B+轮融资。
去年3月叮当快药完成了由招银国际资本、中金资本旗下中金智德平台管理的基金、国药中金、软银中国资本共同投资的B轮6亿人民币融资，估值30亿人民币。
此次B+轮融资，由泰康、海尔医疗、龙门投资联合招银国际招银电信基金、国药中金、软银中国等老股东共同投资。叮当快药创始人兼董事长杨文龙表示，本轮融资主要用于加快其“千城万店”战略项目推进，计划在年底内新增10个服务城市，预计2021年全面覆盖全国一二三线核心城市。
叮当快药的最新一轮融资有两个关键点，第一个是B+轮融资而不是C轮融资，这表示叮当快药的估值没有太大变化，但引入了新的投资机构；第二个是“千城万店”计划是对18年提出的“百城千店”计划的升级。
说的直白一点，受疫情影响，今年四大上市连锁药店大参林、益丰药房、老百姓及一心堂的股价与年初相比均已翻倍，而叮当快药却只是B+轮融资，没进入C轮阶段，侧面说明过去一年半时间，叮当快药在市场销售数据层面并没有取得量级上的突破。
而多家新参投的投资公司愿意参与10亿元B+轮融资，则说明看好叮当快药所处的赛道。而叮当快药现在的模式已经不是单纯的送药平台，而是加速开店的连锁药店模式。
叮当快药最初的定位是医药电商平台+送药上门服务。但经过市场验证后发现，第三方药店的合作态度并不积极，主要想借助平台的流量卖一些高利润的药品，但这样只会造成用户流失，最终叮当快药选择转型为自营药店+线上销售+送药上门的全自营模式。
所以，如果从主要的销售方式来看，叮当快药的竞争对手是京东健康、阿里健康以及美团等线上交易平台；但如果从销售主体来看，叮当快药又是以线下连锁店为发展依托，竞争对手是益丰、心一堂等连锁药店。
近几年的医药零售行业正处于单体药店被收割期，连锁药店整合期，以及医药电商落地期的全行业变革阶段。叮当快药选择错位竞争的方式，依托线上零售市场红利，避开与大型连锁药店的线下直面碰撞，同时又享受线下连锁店对单体药店的市场收割红利而迅速发展。
根据国家药监局数据显示：截至2017年11月底，全国共有《药品经营许可证》持证企业47.2万家，其中零售连锁企业5409家，零售连锁企业门店22.9万家；截至2018年11月底，持证企业50.8万家，零售连锁企业5671家，零售连锁企业门店25.5万家；截至2019年底，持证企业54.4万家，零售连锁企业6701家，零售连锁企业门店29.0万家。
随着政策的放开，线上医药电商的销售额也在增加。根据京东健康的招股书显示，2017年、2018年及2019年的营收分别为56亿元、82亿元、108亿，医药及健康产品销售占比87%；而阿里健康财报显示，2020年财年运营的天猫医药电商平台产生的年度商品交易总额超过835亿元。
2019年四大上市医药连锁零售公司，大参林、益丰药房、老百姓及一心堂的收入规模分别达到111.41亿元、102.76亿元、116.63亿元、104.79亿元，均超过100亿元。
对叮当快药而言，与京东健康、阿里健康等医药电商，以及大参林、益丰药房、老百姓和一心堂等连锁药店都是竞争关系，但叮当快药又不与这些公司直面碰撞，而是错位竞争，利用线上手段，去抢处于市场变化期的线下市场。
行业巨头相互厮杀，叮当快药远未到最艰难的竞争阶段
即便叮当快药B轮、B+轮总计完成16亿人民币的融资，但离成为行业巨头还有很远的路要走。在2018年底，叮当快药就提出了“百城千店”战略计划，计划在三年时间里覆盖300个城市，开2000家店。此次B+轮融资则号称要推进“千城万店”计划，如果真能达到万店规模，叮当快药绝对有资格称为行业巨头。
四大连锁药店财报显示，一心堂2020年上半年直营门店数量达到6683家；益丰药房2020上半年门店总数 5137 家；老百姓截至2019年底共计拥有5128家药店门店；大参林2020财年半年财报显示共有 5212 家连锁门店。
四大上市连锁药房门店数量均超过5000家，市值分别为224亿元、500.74亿元、307.90亿和567亿元。
换个思路看，单店月销15万，1000家门店，相当于月销1.5亿，如果叮当快药不是以门店数量取胜，可以凭借500家店完成月销1.5亿也可以，估值30亿元也说得过去，其实就是叮当快药能不能达到月交易总额1.5亿这个数值。
若严格按照市场上最新的销率来算，今年8月南京医药合肥大药房连锁有限公司收购安徽福润堂大药房连锁有限公司持有的门店资产组的市销率是按0.78的标准来计算。这就意味着叮当快药30亿估值，年交易总额需要到达38.5亿元，月总销售额为3.2亿。
这里不是在纠结叮当快药到底值多少钱，只是在看叮当快药离成为行业巨头还有多远的距离，叮当快药有自己的“千城万店”，如果能按照计划执行，将门店数量达到5000家，至少可以达到200亿以上的市值，并成为行业第一梯队的参与者。
不过，叮当快药需要加快脚步了，各大连锁药店并不会原地踏步。今年上半年，一心堂净增417家门店，益丰药房净增门店 385 家，老百姓大药房并购105家药店，大参林发起6起投资或并购案例，涉及药店224家。
另外，线下连锁药店也在发力线上零售。一心堂上半年互联网业务销售3730.29万元，其中公司自主搭建的一心到家O2O业务较2019年全年提升了2.79倍，B2C业务较2019年全年提升了1.15倍。益丰药房2020 年 1-6 月实现互联网直营业务销售 23,681.33 万元，同比增长 77.42%。
作为用户，也希望叮当快药可以继续搅浑医药零售行业，现在线下买药真是太贵了，而且有的药店专挑贵的药推荐给用户。无论是出于懒、快还是便宜，之后会有越来越多的年轻消费群体倾向线上购药，医药零售市场的变化才刚刚开始。
文/科技不吐不快
