后疫情时代，促进消费、提振经济成为主旋律，而作为关键消费支出，汽车无疑成为压轴产品。
原本，2019年汽车产业就面临市场销量下滑的挑战，疫情期间更是出现断崖式下跌，汽车产业自我提振销量的需求，加上宏观环境对汽车消费品寄予厚望，在这样的双重大背景下，汽车市场的复苏已经成为当下产业内外都在关注的问题。
在这样的背景下，一些有责任、有担当的平台开始站了出来。
汽车之家不久前联合湖南卫视推出的“2020汽车之家818全球汽车夜”即是如此。作为汽车之家主创IP“818全球超级车展”的高潮部分，该晚会当晚收视率六网全国第一，酷云收视率1.39，收视份额7.84%，播出一天内晚会网络播放量破2.6亿，全平台热搜超过115个。
一方面，这些成绩表明，在单纯的线下渠道、网站/APP后，汽车销售实现了真正意义上的“宣发破圈”，藉由电视等更多渠道突破更全面的人群；
另一方面，湖南卫视、流量明星、年轻活力的晚会形式，都在一定程度上指向当下汽车消费庞大的潜力人群——Z世代。
根据汽车之家联合Deloitte发布的《2020中国Z世代汽车消费洞察》，预计未来5年，将有约4000万的潜在Z世代车主迎来购车需求。
这是一个诱人的数字，一场车晚背后，除了汽车之家面向普罗大众的宣发破圈，Z世代主题也全面登上了汽车营销议程。
流量明星云集的车晚，打通了Z世代营销的三个症结
Z世代有自己独特的消费需求，而汽车营销往往被认为传统属性过强，一场流量明星云集的车晚，可能从三个方面打通了Z世代汽车营销的三个症结。
1、打通多端流量：“顶流”加持下实现台网联动
除了湖南卫视意料之中的收视率，在全网，各类流量、话题平台都加入进来，汽车之家、芒果TV、爱奇艺三大平台网络总播放量超5000万，抖音、快手、微博等晚会短视频播放量超过2.1亿。晚会结束后，汽车之家相关指数强势增长，微博指数增长1300%，微信指数增长228%，百度指数媒体指数增长300%。
此外，在微博上，#王一博龙拳太炸了#等相关热搜出现23个，全平台热搜达115个。
从台到网，车晚都成为绝对的流量中心。
从行业整体角度，这是流量全链路的打通，而从Z世代看，台网联动莫不如说是“网台联动”，由于流量明星与电视节目的天然连接，Z世代除了活跃在网络上，电视台也是关键的聚集地。相对于95前某种程度上脱离电视的现状（电视看得越来越少），汽车营销要搞定95后的Z世代，电视路径必须与网络路径一样被同等重视起来。
车晚并不是特例，我们看到，这些年一边是电视渠道叫苦品牌方的预算越来越少，一边是各种面向年轻人的电视晚会却越来越火热。
“台网联动”的车晚，很有可能成为中国汽车行业V型反转的号角，而“网台联动”则让汽车行业开始深挖Z世代市场。
2、打通分层市场：渠道下沉与年轻化一“晚”打尽
汽车销售在面向Z世代的同时，这些年也在不断讲着下沉的故事，试图打通分层市场，在低线市场甚至农村获得更多销路。
而事实上，我们讲Z世代的市场潜力挖掘也离不开下沉市场，那里有最广大的Z世代人群——汽车营销面向Z世代，就一定要同时完成下沉的任务。
而反看这次车晚，无论在“台”还是在“网”，下沉都Z世代都在同步进行。
首先是湖南卫视在下沉市场的营销成果有目共睹（某主打下沉市场、撼动传统电商格局的电商平台初期投放了大量湖南卫视的广告），一边面向Z世代人群，一边在下沉市场有天然优势；
然后是互联网上，抖音、快手、微博对下沉人群的渗透越来越深，尤其快手的用户族群某种程度上很贴合汽车消费的潜力市场，此次车晚就有话题冲上了快手热搜第二。
总得看来，一次车晚，在电视台、流量明星、有下沉用户基数的网络平台共同努力下，完成了多层次的Z世代用户覆盖。
3、打通“购物狂欢”营销模式：跨界塑造出完整的汽车购物节范式
汽车是重决策的消费品，消费者购物的理性程度很高，这导致过去的汽车营销往往会配合汽车之家这样极其专业的平台来表达自己。
但是，众所周知，过于理性、刻板的营销方式并不是Z世代的菜，更轻松、更活泼、更多样化、更有互动性的营销方式已经成为面向Z世代营销的主流。最为典型的，是近几年类似双11的电商购物节都开始搭配包括晚会在内的大量“营销狂欢”活动来激发年轻群体的购物欲望。
这次车晚，事实上还可以看作金九银十的关键档口一次类似天猫双11晚会的活动。在车晚背后，是“818中国汽车节”里的百城车展、金融节、超级合伙人嘉年华、车模大赛等项目同期轮番上阵，共同开拓了面向Z时代多样化购物需求、对标电商购物节狂欢的汽车营销玩法。
汽车营销的热门趋势，正在被Z世代目标群体“重新定向”
汽车营销近些年来有几个明显的大趋势，面向Z世代，818车晚身上还可以发现这些既有趋势在玩法上的新变化。
1、情感营销：从激发“内在”用户情感，到引导“外在”用户情感
利用用户情感共鸣来激发对品牌的好感，是汽车营销不成文的“套路”。
在818车晚上，这种趋势仍然得到了体现，例如，整场晚会以“汽车见证美好生活”为内容主线，以汽车展现的不同生活方式为互动主线，不同的车型轮番上场，增加观众新鲜、多元的体验，也兼顾了Z世代群体对个性、温度、体验的需求，强调了梦想主题。
而说到底，这与过去汽车营销对80后群体说“奋斗”、“人生成功”一样，仍然是激发用户“内在”情感的做法。
此次818车晚面向Z世代，一个重要的特征是贴合这个群体最明显的追星、打榜需求，尝试引导“外在”用户情感。
为了爱豆可以支持某个网剧，为了爱豆也同样可以支持车晚、关注汽车，这是一样的情感引导。
