精准的产品定位
2016年成立，2020年“走红”，元气森林的增长速度是突进式的。当代消费意识的觉醒，消费主体和消费需求都发生了变化，而元气森林的崛起背后反映的是年轻人的消费模式——颜值和健康并存。
元气森林主打0糖、0脂肪、0卡路里来保障健康属性，找准了市场定位，稳稳地戳中了消费者的心理。在饮料市场，大多数产品难以兼顾健康和口感，但元气森林将二者巧妙地融合，推出一款又一款能令人印象深刻的经典产品，满足消费者需求，打造了差异化的产品市场，抢占了饮料增量市场。
现在的年轻人追求颜值，设计是引起关注的第一要素，元气森林以白色、黑色为主色调，日系风格包装，产品名字简洁大写，非常引人注目。元气森林一直走的是“健康”路线，品牌定位与消费者需求契合，走红并不意外。
轻资产下的日式发明
元气森林选择代工厂，避免建厂房、购设备的高成本和风险，找到了稳定的代工厂合作伙伴。气泡水、奶茶等快消品门槛不高，元气森林在生产线和外观上下足功夫。
虽然重视中国市场，元气森林却包装成日本品牌，注册公司监制自己，让消费者误以为是日本品牌。消费者对日系产品有好感，将自己打造成日本品牌，也引导了消费。
全方位的营销
元气森林的成功得益于全渠道营销，建立一致的客户体验，让消费者全方位了解产品。线上邀请明星进行推广，植入综艺节目;在各类手机APP频繁出现广告，利用社区用户增加知名度。
元气森林在天猫、京东、小红书都有官方店铺，参与直播带货。线下选择电梯媒体，再通过线上线下双重推广，品牌知名度迅速出圈。
知名度打响后，进驻全家、便利蜂等便利店，实现爆品突围。通过双重推广，培养忠实用户，展示市场和口碑拓展的高明之处。
未来却扑朔迷离
元气森林的阶段性成功源于互联网思维的营销，但这种方式也为日后发展埋下隐患。产品定位细致易翻车，代工生产隐患多，广告支出巨大，同行不断发力，面临挑战。
元气森林面临困难，需要继续推出好产品，规划发展。虽然取得成功，但仍需面对未来的挑战。
