联商专栏：当年万里觅封侯。匹马戍梁州。关河梦断何处，尘暗旧貂裘。胡未灭，鬓先秋。泪空流。此生谁料，心在天山，身老沧洲。
——陆游 《诉衷情》
一代霸主国美
中国的零售江湖少了黄光裕，少了太多太多的精彩故事。
十五年前，在中国家电零售的版图上，国美和苏宁是跟现在截然不同的两种画风。一边是极度的张狂，一边是相对的隐忍。一边是步步紧逼，咄咄逼人，一边是步步后退，严防死守。
国美跟苏宁最惨烈的一战，估计很多南京人忘不了。
2005年7月19日，国美宣布以1.3万平方米规模的旗舰店“重拳”砸开南京大门，并将旗舰店选址在跟苏宁全国总部隔街相望的新街口。
黄光裕在当时这样说：“南京是国美全国一级城市网络布局扩张进程中的最后一站，如同当年进军天津一样，进军南京是国美发展史上的重要分水岭，今后将进入精细化发展阶段。”
国美新街口店开业当天，10多万南京人涌入，“五分钟后玻璃大门被挤破，当天‘打扫战场’被挤丢的鞋子装满好几个大纸箱。”
国美进入后，南京的家电商场价格狂跌了十几个百分点。黄光裕喊着“为南京顾客当两年搬运工”。
2006年，是格局嬗变的一年。首先，永乐和大中宣布组成战略联盟。紧接着，全球最大的电器巨头百思买宣布以1.8亿美元收购五星电器。
黄光裕顺势而动，在7月份宣布全面收购永乐。国美与永乐合并后，双方年销售额突破700亿元，其规模是苏宁的3倍。
2007年，戏剧性的决战再次出现。4月份，一则苏宁将斥资30亿元收购北京大中电器的消息，不仅让平息了半年多时间的”四角关系”再次变得错综复杂，而且令苏宁与国美的规模之争升级。
当时，苏宁和大中双方均没有完全否认合并的可能。
据当时的新闻报道，苏宁的团队已经进入大中，开始对大中电器进行财务审核。但是，到了年底，剧情突然变化，苏宁宣布停止收购大中。第二天，国美电器宣布以36亿元购得大中，这比苏宁最早的出价高出足足高出20%。
2008年2月，国美通过第三方收购山东三联商社，家电连锁版图再添一角。
国美在黄光裕的指挥下狂飙突进，当时的苏宁完全跟不上，始终处于防守态势。而黄光裕还放言，收购苏宁是迟早的事。
直到2008年，黄光裕突然入狱，被判14年徒刑。国美结束了它的霸主征战，而从2008到2020年这12年间，也是国美江河日下，由进击转为防守，错失互联网大时代的12年。
国美还有机会吗？
2010年，国美内部掀起了关于陈晓和黄光裕的控制权之争。
决定双方命运的9·28临时股东大会上，表面上看双方各得其所：陈晓留任，成为表面上的胜利者；黄光裕5项提案4项皆遭否决，但其大股东地位却得到了保障。
2011年3月份，陈晓辞去董事局主席一职，并且不再担任执行董事。张大中将接任国美董事局主席职务，并担任非执行董事。
当年国美的内战，黄光裕的妻子杜鹃力挽狂澜，站在了最前线。据媒体报道，当时杜鹃曾专程拜访张大中，感谢他主动借钱给黄用于从二级市场回购国美股权，尽管当时陈晓未确定出局，但为后来的人事安排埋下铺陈。
但是，杜鹃毕竟跟黄光裕差距太大。
财报显示，国美在2017到2019年连续三年出现亏损，累计亏损金额超过79亿元。国美从10年前的千亿市值，缩水至最新的188亿，不到苏宁易购市值的20%，和格力、美的等更是没有可比性。
今非昔比的国美，当下简直已经惨不可言。
2011年黄光裕的妻子杜鹃代夫出征，2012年斥资1200万元收购库巴网，开始了电子商务的战略布局。2013年的“电商大战”之后，国美的对手不再是苏宁，又多了京东……
2016年起国美开始战略转型，大力拓展家生活的家庭整体解决方案、智慧家庭解决方案等新业务模式，尽管提出新的战略，但是2018年国美电器仍巨亏了42亿
另外，国美实体门店不温不火，尽管已经提出了“三端合一”引流政策，但是实体门店销售仍然达不到预期的目标。
当下的国美还有机会吗？
国美牵手拼多多，从媒体到投资人普遍看好，认为是两个在零售领域不拘一格的“二黄”牵手，必将能够实现优势互补，共同赋能。
从积极的角度来看：
第一，对拼多多来说，国美依然是电器零售当中的高品质平台。国美的加入能够有助于拼多多提升大家电以及3C数码类产品的品类结构，同时帮助拼多多提升在电器方面的品牌含金量和可信赖度。
第二，截止到2020年，国美在线下依然拥有超过3000家门店，这些门店分布在全国各地，能够在一定程度上补足拼多多线下的不足。而且拼多多可以借助国美的物流配送体系，提升其线下的购物体验。
第三，对于国美来说，拼多多这次援手，首先在资金上，拼多多以2亿美金入股国美，对国美来说，为黄光裕出狱准备好一部分的现金流量。
第四，国美可以借助拼多多的社交流量，更好地布局线上渠道。
另外，根据国美发布的信息，这些年来，其在县域进行大幅扩张。
公司年报显示，2019年底网点数净增480家至2602家，新开/关闭门店数分别为1110/630家，其中县域店总数扩展至1026家，收入占比提升至7.07%，公司计划2020年新开县域店2000家，进一步加强低线市场布局。
如果国美大力发展县域市场，很显然跟拼多多的下沉市场流量是相互匹配的。
但是，从另一个角度来看，拼多多是“成也下沉市场，败也下沉市场”。拼多多的模式缺陷很明显。笔者在去年曾撰文论述，下沉市场的消费价值不高，客户是高度价格敏感型，而且靠“百亿补贴”堆积起来的GMV和日活用户毕竟不可持久。
对国美来说，如果进入跟拼多多一样的定位通道和营销策略，会不会进一步拉低国美的品牌调性，沦落为乡镇农村市场的家电大卖场？
黄光裕回归会有哪些想象？
很多70后和80后的人，对十多年前的国美有着不一般的感情。毕竟在那个时候，价格屠夫给了消费者很多的实惠。
所以，当那个曾经强势的国美电器掌门人，光头佬，潮汕人黄光裕，从白手起家到中国首富，在如日中天的时候突然入狱，而且一判就是十四年，多少有着深深的惋惜。
这些年，国美期盼黄光裕出狱，应该可以说是望穿秋水了。
黄光裕2008年被拘，2010年因非法经营罪、内幕交易罪和单位行贿罪被判处有期徒刑14年，同时被判罚金6亿元，没收财产2亿元。共获2次减刑，其应执行刑期至2021年2月16日。
到明年，黄光裕才52岁，依然是一个男人的黄金年龄。
事实上，刑期过半即可申请假释，而且理论上还有一次减刑机会，此外年满50岁(出生于1969年)申请保外就医也有一定成功概率。
但是黄光裕并没有能够如媒体一直以来捕风捉影所宣传的那样，得以实现在去年或者前年以保外就医的形式提前出狱。从目前来看，黄出狱基本上是要挨到明年的2月份。
黄光裕在监狱里度过了12年，这12年是中国商业世界巨变的12年，一方面，电商崛起，成就了京东、阿里、苏宁易购和拼多多，另一方面零售的边界不断扩张和多元化。
即使明年黄光裕归来，国美还能不能再次回到中国家电零售的巅峰位置？
回答这个问题，要考量三点：
第一，在监狱里度过了12年，黄有没有改变了自己的人生信条和价值观？在过去，黄光裕是高调，不拘一格的个性。牢狱之灾会不会磨灭了他的个性，会不会让曾经的王者消失了当年的那份杀伐之气概？
第二点，黄光裕过去快速扩张，合纵连横，价格杀戮的商业竞争策略在今天还依然有效吗？
国美的崛起是靠着快速的开店，兼并收购，然后以价格战撬动市场。这是黄光裕最致命的武功招数，那么在当下的商业世界，这样的招数还有用吗？
在今天的零售世界，更重要的策略在于创新，而竞争的优势会退而成其次。
第三点，黄光裕会不会再一次抓住今天的零售脉搏？线上渠道是一方面，营销策略的变化，国美品牌的年轻化，场景空间的生动化，跨界零售，品类多元化等等是今天零售的主旋律，这些新的变化，黄会不会是适应或者还是依然沿用曾经的路径？
国美和苏宁已经不是一起玩耍的小伙伴
今年，苏宁的市值是803亿，国美的市值是202亿港币，约183亿元人民币。
从经营品类上来看，苏宁已经成为一个零售帝国，已经远远超越了当年纯粹的“家电零售商”，苏宁易购广场可以看做是商业地产项目，线上的苏宁易购可以看成是全品
