罗永浩又给交个朋友“救场”了。
超千万的观看量，预料之中的涨粉速度，“顶流”罗永浩站在了淘宝直播的C位。
犹记得罗永浩第一次在抖音直播时的盛况，如今，热闹再次在淘宝直播上演，他穿着印着“交个朋友”字样的衣服直播，努力和搭档适应淘宝直播的卖货节奏。
交个朋友向连线Insight表示，交个朋友确定入驻淘宝直播后，罗永浩于2022年10月24号在淘宝直播开播，整个双十一期间，至少播出五场。罗永浩不在的时间，相关直播间将由交个朋友旗下其他主播出镜。
根据交个朋友提供的数据显示，昨日罗永浩淘宝首播当晚，直播间累计观看人数2600万，粉丝增长110万。
“罗老师6点来直播间，8点付尾款，请大家记住这两个重要时间节点”。
10月24日也就是天猫双十一预热第一天，从中午12点开始，李正等交个朋友老主播，便开始宣传“罗永浩”淘宝直播首秀，并不断在直播间强调罗永浩的到场时间。直到下午6点2分，熟悉的胖乎乎的身影走进了淘宝直播间的画面，直播间氛围也因此走向高潮。
“赶紧上东西，闲言碎语不要讲”，没有段子、没有煽情，罗永浩进入镜头后要求立马切入了正题，这次淘宝直播首秀搭档，依旧是他的老伙伴前锤子科技产品副总裁朱萧木。
与在抖音卖货风格很明显的差异点是，不同于此前低沉的嗓音、缓慢的语速、平淡的语调，罗永浩和朱萧木进入直播间后，两人沿袭起了李佳琦等淘宝主播的吆喝式卖货风格。
只是两人刚开始进入带货环节，就翻车了。
为了热场，罗永浩一上来便连续上了5款福利品，其中1元3瓶的麦古德精酿啤酒，因领券方式设置疏漏，导致许多人以19.9元的原价结款，并未享受到价格福利。这一失误并未到此为止，第二轮再次放福利品时，麦古德精酿啤酒的下单价依旧未改成功。接连两次的同一款福利品价格失误，让罗永浩从6点到7点20分，一直在不间断和运营团队沟通、协商赔付方案、安抚网友。
翻车事故不止如此。进入正式带货环节后，介绍第一款Vans鞋子时，朱萧木等人未搞清楚淘宝领券机制，误认为有直播间专属优惠券，结果现场演示领券方式时，发现并不需要领券，而是可直接享受天猫满300-50元的跨店满减优惠。
紧接着介绍Vans第二款鞋子时，朱萧木再次搞混领券流程，他未发现商品详情页的“罗永浩”直播间专属优惠券，只告诉消费者领取300-50元的跨店满减券即可。直到罗永浩提醒，才纠正了领券正确方式。
产品价格设置错误，福利品封面图放错、背景提词板的产品图不完整……而后接连不断的翻车，让罗永浩和朱萧木在台前有些尴尬，两人不断自嘲自己是“淘宝新人”“翻车越狠、人设越稳”“负责淘宝的运营团队不像是交个朋友的团队”。
尽管朱萧木和罗永浩在尽力适应淘宝直播用户“买完就走”的消费习惯、留住淘宝用户，比如快讲话速度、快销售速度，尽力保持“上架一个新品控制在1分-1.5分钟以内”。但很快大家发现，两个主播尤其是朱萧木讲解产品、拉新用户的方式，让一些淘宝老用户产生不适感。
比如抢台词、话术尴尬，像“把直播间推荐给你们的七大姑八大姨，他们能谢你一年” “你说商家阴不阴险”等等，让不少淘宝老用户在直播间吐槽“又不是捧哏，不要一直唠唠叨叨、重复口头语”“两人节奏不行”。
作为平台的淘宝，为了迎接直播“四大天王”之一的“罗永浩”，也给了足够牌面的资源位。比如手淘App首页“淘宝直播”一列的首位，从下午8点到晚上12点流量高峰期，这一黄金资源位除了罗永浩，就是李佳琦这类头部主播。
还有“淘宝直播”详细页面“精选”导航区的头图，以及在“热门”导航区页面的中通资源位专门开辟“罗永浩首播”专区。仅从这三大资源位可以看出淘宝直播对于罗永浩的重视。
罗永浩个人强大的号召力以及淘宝的流量扶持，的确让“罗永浩”直播间的首场预热直播，收获了还算可观的成绩。
截至今天1点，罗永浩淘宝直播账号一天之内涨粉超过100万，粉丝量累积达到253万。增速成绩较为亮眼，从10月20日开号到现在，平均每天涨粉50万粉丝。
可以对比的一个案例是，早在2020年7月，交个朋友团队就有过入淘尝试，当时交个朋友的五位主播：朱萧木、李正、黄贺、林哆啦、梁嫚珈，首次在淘宝“交个朋友直播间”（现为“朱萧木直播间”）进行过直播带货。只不过当时没有罗永浩这一IP，交个朋友的首次入淘并没有引起如今这一高关注度，五位主播直播过一阵后就停播了。
可以说，罗永浩的个人影响力，为早期交个朋友起势起了重大作用，如今他也帮交个朋友，交到了新朋友，在淘宝直播获得了新的突破口。
交个朋友入驻淘宝，但是重点的宣传对象却是罗永浩，恰恰说明大主播对于机构的重要性。
其实不止交个朋友，美ONE、谦寻、如涵等一线带货机构，都依赖大主播。以如涵为例，财报显示，2017财年-2019财年，张大奕的营收占比分别占总营收的50.8%、52.4%以及53.5%。
其实如涵早已意识到，过于依赖张大奕经营风险过大，因而推出了“ BK ”计划，大举招募各大社交平台上的顶级 KOL，但遗憾的是，如涵始终没有打造出第二个张大奕。
李佳琦之于美ONE也是一样的道理，此前其曾公开表示，“有人说我是网红，也有人说我是电商流量明星，但我说我就做李佳琦，因为李佳琦是不能复制的”。也正因此，2018年，美ONE创始人戚振波就战略放弃其他主播，“all in”李佳琦。
对此，接受《案例showcase》采访时，交个朋友CEO黄贺表示，“长久来看，对于机构运营来说，依赖大主播是不健康的。创业早期时，可以由大主播去引流，但也要培养主播系统。”
或许是为了解决这个问题，亦或者是预料到罗永浩迟早会离开，交个朋友早已开始培养新主播。比如，10月20日率先空降淘宝的李正、骆俊帆等主播，均是交个朋友的“老人”。
《首席人物观》曾报道，2020年5月，因交个朋友直播间卖棉柔巾，没有模特，原本负责选品的李正上台展示产品。由于直播间很少出现女生，众多网友纷纷表示“让她来播”。随后，李正成为了交个朋友的常驻主播。
除了偶然成为主播，交个朋友还把罗永浩曾经的同事推到了前台。2021年7月，交个朋友之酒水食品直播间开播。直播账号的抖音头像也变为了一身酒吧服务生打扮的“酒人”朱萧木。
此前，朱萧木一直是交个朋友直播间里酒品产品的主播。再之前，朱萧木是锤子科技0001号员工，曾任职锤子科技产品副总裁。
并且交个朋友有意识地开设多个垂类账号，试图在不同类目培养下一个“罗永浩”“交个朋友”直播间，比如酒类账号，便以朱萧木为主角，整个账号也围绕其进行打造。
只不过这些主播的号召力还是远远无法与罗永浩相比，继“罗永浩”（现为“交个朋友”直播间）后，交个朋友再未出现过下一个出圈直播账号。
在此背景下，交个朋友牵手淘宝，一方面是为了突破流量瓶颈，另一方面，或许也是因为看到了淘宝对腰部主播的扶持。
淘宝直播也一直在改变，它抛弃了此前以交易额为导向的流量分配逻辑。2022年9月1日，2022淘宝直播盛典上，淘宝直播2.0“新内容时代”正式发布。此后，淘宝直播的流量分配机制，将从成交主要指标，改为成交、内容双指标。内容好、转化高的直播间，都可以获得更多公域流量。
2022年4月，接受采访，黄贺被问及“在罗永浩之后，会重点打造下一个‘罗永浩’”时，他明确表示，“不会。我们并不想做成一个小作坊，还是想做一个体系化并且长远地经营下去的公司。”
由此来看，此次罗永浩带着交个
