“咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲”“福利你冲不冲，冲冲冲冲冲”……
“麻烦管理员踢我一下，进来了就出不去了”。
动感的音乐、魔性的喊麦rap，再加上卖力表演的“大嘴”主播，名不见经传的T97咖啡就这么火了起来。
然而争议随之而来，有多家媒体爆出T97咖啡创始人李潇曾在微商圈混迹多年，还曾卷入传销风波。
难道，这次爆火的T97咖啡，不过也是“潇掌柜”的又一个敛财工具？
01
T97咖啡破圈始末
据伯虎财经了解，今年4月，T97咖啡旗舰店在抖音上开始了首场带货直播，5月19日往后开始了日播模式，不过都没有激起什么水花。
直到9月份尝试喊麦带货才开始走红，并迅速出圈，2个月内涨粉近100万，单场最高观看人次达到1082万。
（T97咖啡旗舰店抖音账号）
T97能在短短2个月的时间内爆红，“大嘴妹”的喊麦直播并非全部，其背后的营销布局和商业逻辑才更值得细品。
首先便是其矩阵营销。
除了T97咖啡和T97咖啡旗舰店等抖音账号，创始人李潇同时拥有多个商业咨询类账号，例如潇大掌柜、李潇文化传媒、李潇聊商业，账号粉丝在数万到数十万不等。
在T97咖啡直播间爆红引起行业内外关注后，李潇便通过这些账号发布相应短视频内容，对其营销模式进行了“拆解”，趁热打铁引爆流量。
（李潇的T97咖啡拆解已更新到17集）
而李潇在抖音上，也并非孤军作战。比如其“2018年就投了500万”的“抖音变现之王”海参哥，“在抖音卖了8个亿的车子”的豪车毒老纪，就与李潇在抖音上“梦幻联动”。一边借助海参哥庞大的商业粉为其导流，另一边让豪车毒老纪直接走进T97咖啡的直播间与“大嘴妹”现场互动。
值得注意的是，李潇的好友海参哥来头不小。据了解，其常年以抖音现象级IP自居，称其培训人数在高峰期仅次于樊登读书会，为抖音第二。抖音上的“百万IP”如木婉清创始人位霖、韩玉潇、大熊熊客等抖音商业领域的流量博主，均由其一手打造。
而个人IP，就是李潇及T97咖啡出圈的另一重要原因。
翻看李潇爆火的几条抖音视频，时常能听到他以较快的语速、不容置疑的态度自信地说出“我明确地告诉你们，我根本没有把瑞幸放在眼里。”“T97咖啡第一、瑞幸第二、星巴克第三”。
碰瓷瑞幸，“口出狂言”，给自己招黑，然而黑红也是红，争议流量大批涌入，李潇自己确实火了。
下一步，便是这场商业游戏的终局——变现。
除了直播间带货之外，李潇的变现渠道主要是两方面，一是拓展线下加盟，二是售卖T97咖啡的“成功学”。
他表示，T97上线第一年就卖出了10个亿，未来要在35个月内，在店铺数量、单店业绩、市值上全面超越瑞幸。噱头十足，并在直播连线过程中说服观众加入其粉丝群买课或加盟。目前，其多个抖音粉丝群中人数较高的接近500人。
至此，T97咖啡在短短的两个月内，便在竞争激烈的咖啡赛道走出了一条独特的营销和变现之路。
02
“潇掌柜”的“成功学”，成色几何？
“这一套打法是最有效、最科学、杀伤力最强、投入最小、回报率最大的方法，能够从比自己强的竞争对手手中抢到生意”。
借着T97咖啡出圈的契机，李潇推出了一款名为“2天1夜品牌突围实战营”的品牌营销课，宣传海报中心位置上写着“告别盲目试错，帮助品牌用少量投入获得指数级回报”，费用标价19800元，早鸟价格为4980元/人。
课程结束时，若认可课程内容，消费者还可以直接用报名费抵扣合作费。据T97咖啡工作人员透露，目前加盟一家T97咖啡线下门店的初期开销大概在40万元至60万元之间。而据时代财经调查，就单项费用来看，不论是加盟费、设备费用，还是运营费用，T97咖啡都要高于蜜雪冰城等知名连锁茶饮品牌。
李潇卖课，除了有T97咖啡为其课程“背书”，最常挂在嘴边的莫过于其多年的“微商”创业经验。
在李潇其中一个个人抖音账号页面，李潇对自己的简介为“卖过500亿的男人、格家网络CEO、获得顺为、广发等资本投资1.9亿美金，旗下十亿级品牌：斑马会员、燕格格、T97咖啡、希柔等。”
“之前是真的从阿里、京东嘴里抢到了300亿的市场份额，只不过后来因为一些原因没做了。”
而这一原因确实不算光彩，那就是传销。
不管是“为了大嘴妹进直播间”，还是T97咖啡“看似做咖啡，实则卖课”，外界对T97咖啡的普遍认知里，噱头大过一切，咖啡这个产品反而失去了其本身的味道。有数据显示，近30天内，T97咖啡直播34场，累计观看人次达到7227.54万，与之相配的场均直播销量却不超过5000件，场均销售额在10万元以下。而在与之人气相当的交个朋友直播间，其近30天累计观看人次达8064.58万，累计销售额达到了1亿-2.5亿元。从品牌角度来说，T97咖啡品牌目前已与“大嘴妹”IP深度绑定，可网红的流量生命周期是极其有限且不可控的，一旦公众厌倦了“大嘴妹”的喊麦式直播，T97的流量也将大量流失；关于T97咖啡口味到底如何，小红书上的打卡评价多是“味道一般”，“不如瑞幸”，“更像是奶茶而非咖啡”，产品口碑一般，复购率也会随之走低。（图源T97咖啡官网）
