出品/零售氪星球
撰文/妮 可
巨头组CP，最让人上头，尤其在新老玩家这一轮角力下充满雄性荷尔蒙的本地生活赛道。
8月19日，上周五，抖音和饿了么低调官宣合作，双方希望通过内容、商品和即时配送，在视频化时代提供“即看、即点、即达”的本地生活新体验。
“抖音解决饿了么流量焦虑，饿了么补齐抖音外卖交付及履约短板。”这对新CP的强互补性，能很容易被识别。
国民级新流量平台+外卖的新花样给市场格局带来de的新变数和新可能，让人格外亢奋。尤其是，这对CP能否挑战美团的绝对优势地位，短兵相接，正面对决，想想都血脉偾张。
但，不妨换一个思路，抖音和饿了么跨圈组CP，或许验证了一个越来越明显的新风向：开放共生，“双赢”或“多赢”或将是未来互联网的关键词。
外卖或正快速崛起的抖音电商，即配都是关键环节。过去的观点是，真正掌握履约才能掌握话语权，抖音迟早都会建立自己的即配能力。互联网上半场，打造“生态闭环”严防死守是巨头们的基本共识。
但现在，风向可能变了。
在输赢二元论或闭环之外，无疑存在一种拆掉围墙、合作共赢的新方向。
抖音，可能永远都不会一手一脚地自己搭建即配运力。而是，专业种草，专业协调各种资源和伙伴，一起满足消费者需求，赚自己最擅长环节的钱。
同理，饿了么也是，不寄望打造一个充满有趣视频，能逛起来的外卖App，只要不断提高在餐饮商家组织和即时履约的高效，就能在生态里有不可或缺的卡位。
这样的未来，又很大可能。
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没错：饿了么抱流量大腿，抖音找专业外援
这几年，在本地生活领域，饿了么被市场老大美团甩出的距离越来越远。
Trustdata、浙商证券报告显示，今年4月，美团外卖月活2460万，饿了么排名第二，但月活只有842万，仅是美团的三分之一左右。
拉新促活让饿了么一直很头疼，其今年策划的“免单一分钟”活动频频上热搜，吸引了一大波关注和流量，但本质还是补贴换流量的老打法。
搭上时下最热门、6亿日活用户流量平台，获取新增量，扩大服务场景和受众，无疑成了饿了么抓到的一张与美团继续扳手腕的好牌。
而抖音，为什么要找饿了么？源于抖音“苦”本地生活业务已久。
在广告和电商外，本地生活是抖音商业化的一个新世界。但本地生活对抖音更大的意义在于内容。丰富本地生活提高活跃用户数，吸引优质内容创作者反哺平台，创造一个更有粘性的生态。
一位业内人士认为，抖音做本地生活，外部条件是图文到视频的升级，内部条件是基于自身业务属性和资源禀赋所为，属于主营业务的自然演进。
“区域市场商家的需求很强烈，希望流量能有效转化落地成实在的商业收益。”一位字节员工告诉「零售氪星球」，这是推动抖音努力打通转化路径的缘起。
2020年，字节跳动本地生活项目立项，成立本地化拓展团队。2021年2月，抖音“优惠团购”内测，3月，抖音团购在北京、上海、杭州三地上线，7月，传抖音在成都试点“心动外卖”。2022年7月，抖音又上线“团购配送”服务，以聚合平台模式做到家履约……
所有的探索都表明，抖音巨大流量，对商家有足够吸引力，到店业务外，也客观存在即看即买的消费到家场景。但即时物流，包括外卖交付体系很复杂，搭建难度极大，一直不在抖音的能力圈范围，社会化力量也很难补好这个短板。
虎嗅的最近的一篇报道中提及，“本地生活从供给到履约是一个庞杂的服务系统，即便抖音已具备资本和流量却依旧难撬动本地生活，因为，缺乏最重要的底层毛细血管式服务网络——当运力成为最大擎肘时，无疑会阻碍抖音本地生活业务的渗透。”
试水近2年，与专业即配“外援”组CP，成为抖音构建高效率变现路径的最新探索。
但，业内对这对新CP不乏疑虑，本地生活服务利润微薄，一直靠规模“走量”，双方合作最大难点在于资源不够分。
“如果饿了么需要支付费用，无论以广告费、服务费还是佣金分账，经济上都很难打平；如果饿了么不要费用，那抖音为何要免费提供流量资源？”
同城零售服务商信天翁创始人李立勋认为，“这要看抖音怎么想，在这个阶段想不想足够的变现。如果算一下经济帐，现阶段，抖音自己做外卖+到店，经济模型肯定远差于美团。”
当然，更大的可能是，除了眼下的经济帐。从长远看，互相借力、取长补短，代替重复闭环建设，减少行业内耗，正在成为巨头开始认同的发展新思路。
今年3月，抖音与搜狐达成版权二创合作，长短视频开启“破冰之旅”。四个月后，抖音再次和爱奇艺宣布围绕长视频二创与推广展开探索。
爱奇艺CEO龚宇将合作形容为，“这是双方在尊重和保护知识产权、探索合作双赢上迈出的重要一步，具有里程碑意义。”
博弈论中，“有人赚钱必定有人输钱”是残酷竞逐的“零和游戏”，而“双赢”或“多赢”是“正和游戏”的精髓。
眼下的互联网世界，更多的开放与合作都在指向各方需求得到互补与匹配。
