潇湘Lee大嘴揭秘科技界

出品/螳螂观察

作者/青月

如果说按摩、酒吧、剧本杀，是年轻人的放松“三件套”的话，那么洗牙、植发和光子嫩肤，正在成为这届年轻人的变美“组合拳”。

特别是植发，根据国家卫健委公布数据显示，我国脱发人群超2.5亿人，其中30岁以下人数占总数的69.8%。用新生植发院长张春杰的话来说，就是“压力、焦虑、熬夜等因素正加快年轻人脱发速度”。

压力越来越大、烦恼越来越多、头发越来越少，这样的环境下，植发似乎很难说不是一门好生意。据弗诺斯特沙利文数据，2021年，我国植发医疗服务市场规模已经达到了169亿元人民币，预测2030年我国植发医疗服务市场规模有望达到756亿元；公开发售或超160倍认购的雍禾医疗，去年12月13日正式登陆港交所，打破了笼罩数月的新股首日破发魔咒，当天涨5.06%，收报16.6港元；6月29日大麦植发也正式向港交所递交招股说明书，试图冲刺“植发第二股”。

（制图：螳螂观察）

不管是从机构对市场规模的预测，还是从植发企业的动作来看，这个行业的成长基因可以算作“优良”，通过对已经披露过业绩报告和招股书的雍禾医疗、大麦植发进行分析，「螳螂观察」发现，在这优良的“基因”下其实也暗藏玄机。

70微米里的万亿生意经

一根头发，直径不过70微米，但就是这根头发所带来的价值甚至远超70亿。

以2020年的数据来估算，届时，根据弗诺斯特沙利文数据显示，我国脱发人群数量超2.5亿，2020年中国植发手术数为51.6万例，用行业头部公司雍禾医疗招股书的数据来看，2020年，单个毛囊的移植费用在10-60元不等，但一般情况下患者需移植上千个毛囊单位，所以公司平均客单价达到14782元。

按照这个数据进行推算，2020年植发手术所带来的收入就超过了76亿元，未开发的市场规模近3.7万亿元，更遑论到2022年的今天，不管是脱发人数还是客单价都还在提升。

再者，这届年轻人对植发的接受度也越来越高。

一方面是因为需求的存在，2021年8月国内的一项调研报告显示，我国脱发人群中，90后占比上升，从2017年的36.1%升至39.3%，超越占比37.9%的80后，成为脱发人群的主体。

（制图：螳螂观察）

年轻人成脱发“主力”，除了因为爱美、追求潮流，频繁烫染对头发造成的伤害外，熬夜也是极为重要的一个原因。据「毛发医生史元培」报道，人在熬夜期间，类似于“压力”的激素会增多（CRH），而CRH会引起休止期的脱发，在脱发患者体内CRH明显是要高于正常人群。

智联研究院联合Just So Soul研究院共同发布了《2022中国职场青年睡眠质量报告》， 报告显示，超过半数的职场年轻人每天都要熬到深夜0点以后才睡觉，超过7成的年轻人每天平均睡眠时长不足7小时。如果年轻人爱熬夜的现象得不到改善，脱发人群必然也是有增无减。

另一方面，年轻人也更愿意为植发付费。

如前文提到的那样，植发的客单价并不低，平均下来都要将近一万五，“精打细算”的“中年人”很难狠得下心，有时也会因为对手术的害怕、对机构的不信任以及看了太多的负面新闻，拒绝植发。

年轻人则相反，阿里零售平台销售数据显示，90后已经占到了购买植发、护发产品消费者中的36.1%；根据艾瑞咨询统计，90后与00后对于植发的接受意愿更高，态度更为积极。

眼看需求这个“池子”里的水越来越多，还俘获了年轻人的芳心，这个万亿市场自然引得多方入局，但也正因如此，一些行业内的问题也开始慢慢浮现。

万亿“蓝海”水有多深？

海洋，广阔而神秘。同样，作为蓝海赛道，植发市场巨大的潜力背后，也对隐藏着一些考验。

其一，是由激烈的行业竞争带来的。据「螳螂观察」了解到的知名头部植发机构就有雍禾、碧莲盛、大麦以及新生等等，新玩家更是与日俱增。

企查查数据显示，我国现存植发相关企业1138家。近10年来，我国植发相关企业注册量整体呈上升趋势。2019年新增植发相关企业177家，同比增长14.94%。2020年新增170家，同比减少3.95%。2021年新增190家，同比增长11.76%。

（制图：螳螂观察）