美团优选高层发生了新的人事变动。
连线Insight从多个独立信源获悉，美团优选事业部的原区域经营部负责人刘薇已经完成调岗流程，之后不再负责美团优选相关业务，转由一位原阿里高P职级人员接管。
一位美团人士透露，这位区域经营部的新负责人在美团的内部系统名字为“赵友澄”。
一位美团优选员工告诉连线Insight：“目前，这位新领导暂未下达新战略指令，我的工作方向和之前并无差别。”
另外，多位美团内部员工向连线Insight确认，刘薇现已调至美团到店事业群，担任平台产品部负责人。
众所周知，到店是美团内部经营利润率最高的业务，一直被称为美团的“现金牛”。因此，不少美团员工评价刘薇去了“美团油水最多的业务”。
不过，在今年疫情影响、零售业增速放缓以及抖音等外部竞争对手的冲击下，美团到店这一利润“发动机”，要暂时承压了。
回过头反观美团优选这一“新业务”，也挑战重重。拼多多对于美团来说，是一个难缠的对手。
美团优选当前面临几大问题，比如什么时候能够盈利？日单量、GMV对比拼多多已经没有明显优势的情况下，美团优选接下来的仗怎么打？
对于后面这一问题，美团今年的做法是“降本增效”，比如连续撤城、关仓。
对此，长期关注社区电商的《六哥调研》创始人六哥看法是，“这个赛道需要打长期战，宏观经济萎靡的大环境下，美团做出战略收缩的动作是正确的。美团不会再像之前一样只追求市占率和日单量了。”
“美团高层也未放弃社区电商业务”，一位接近美团的知情人透露，“陆续关城是为了调整成本模式，这有利于美团打持久战。”
戏剧性的一件事是，美团优选关闭北京中心仓两个多月后，近日，又重启了北京业务。连线Insight发现，目前房山区多个自提点已能正常下单。
北京重开业务，图源美团优选小程序
美团把游戏规则从烧钱换增长改为降本增效的大方向，仍是未变的，但今后如何为美团优选下对棋，或是高层领导当下应重点考虑的一件事了。
01
美团优选新变动：
老将刘薇调岗，引入阿里系高管
据连线Insight从多方独立信源获悉，近期，刘薇已经从美团优选事业部调往美团到店事业群，其此前负责的区域经营部，由原阿里高P赵友澄接任。赵友澄直接向美团副总裁郭万怀汇报。
自上个月开始，刘薇便与赵友澄开始了工作交接。或为了尽快熟悉业务，赵友澄到美团后不久，便陪同高层领导一起前往一线市场调研。
对于刘薇，从去年开始，美团内部便有传闻称她将离开美团优选。那时内部员工的猜测大多是“刘薇可能会离开美团”。
目前来看，刘薇并未离职，而是进行了调岗。对于调任这一动作，美团内部员工也认为“并不意外”，“她在美团工作多年，手里有股票，不会轻易离职的。”
刘薇属于美团老员工，美团成立早期便已加入，在内部被叫做“薇姐”。
2020年下半年，原本负责快驴相关业务的刘薇，被内部活水到刚成立不久的美团优选事业部，成为业务拓展与用户服务部（即“销运部”，现改名为区域经营部）负责人。该部门曾主要承担获客和最后一公里履约，包括网格仓加盟商的管理及运营，BD获客团队和团长的管理及运营。
团长拓客，图源美团优选公众号
刘薇负责的这一部门，在美团优选承担了重要作用。
一位美团员工回忆道：“当初刘薇接优选工作的时候，美团在社区电商的表现并不好。当时开城数量少、推进速度慢，更没找到正确战略方向，被晚一个月进场的多多买菜超过。”
在上述员工印象中，刘薇当年主要做了两件事，“一个是强势开城。一边快速铺市场，一边补强优选的不足；二是推动千城之战，让优选覆盖了近两千个县城。”
在有些员工看来，当时还是优选事业部的负责人陈亮，性格偏沉稳，刘薇这一强悍开城、开团的打法，正好与推进过于求稳的业务形成互补，让优选的市场规模后期一度成为市场第一。“如果没有规模支撑，美团的确无法跟拥有庞大用户的多多买菜对抗。”
不过，在前期开城阶段以拓团速度见长的销运部，到了后期精细化运营阶段，开始显露出问题。
去年开始，美团优选的日单量增长陷入停滞，曾停在3000万体量很长一段时间，后来遇到年货节，才有了冲到4000万日单量的希望，但之后日单量增长又陷入停滞甚至下降。
一位美团员工的解释是“销量不行，销售部肯定要担责任。”也是从美团日单量增长逐步停滞开始，有关刘薇离职的传闻四起。
一位接近美团的知情人士用了一个生动的比喻，“优选好比一辆车，开始启航时，只要求发动机的马力（代表拓城、开团）足够强，车身破点也没问题，保证速度快就行；但到了后期速度需要放缓时，车不需要过强马力，而是需换新其他零部件后，共同发挥作用。”
在多位美团员工看来，如今的区域经营部更需具备较好的“部门协同能力”，这是刘薇“不太擅长的”。
因此，听闻刘薇离开美团优选消息的多位美团员工，均认为“这是很自然的事情。阶段不同了，社区团购已经不属于强竞争业务，美团优选需要更沉稳地经营。”
此次人事变动的时间，也有些耐人寻味。
在优选事业部，刘薇的直接汇报人曾是陈亮（最高决策机构s-team成员、g-team成员），后来陈亮从美团优选业务线脱离后，其转为向美团副总裁郭万怀汇报。
而郭万怀接替陈亮、成为美团优选事业部负责人几个月后，刘薇调离了岗位。
如今，刘薇遇到的难题交给了这位原阿里高P赵友澄，最终结果如何，外界暂不可知，毕竟问题也并非短期就能解决。
02
美团优选压力仍大
一直处在社区团购风口的美团，已经不再“高举高打”了。
目前，美团和拼多多均稳坐社区团购的头部水平，两家在互相掰手腕。不过美团获得这一市场地位的代价是，比多多买菜投入翻倍的钱，现在还未实现盈利，全国日单量和日GMV也逐渐与多多买菜拉开差距。
据连线Insight最新获悉，截止今年6月，多多买菜在全国将近1/3的省份，已经做到了盈亏平衡，比如西北四省、江西、粤东、湘南、广西等地；湘北即将实现盈利。并且，多多买菜还计划年底前做到全部省份打平。
多多买菜的“生猛”，还体现在了年度目标上。美团优选计划今年完成的GMV比去年高50%，多多买菜则是“150%”。
其实从去年进入精细化运营阶段开始，美团优选一直在探索打好持久战的方法。
比如去年8月，总部终于放权给区域，推行大区制，设置区总闭环管理。
在放权前，其实还发生了一件少为人知的趣事。
一位阿里员工曾告诉连线Insight，去年下半年的一次阿里内部会上，阿里巴巴董事会主席兼CEO张勇（花名：逍遥子），当场点评了美团和拼多多的组织模式，大意是“拼多多属于前线有很强的自由度，灵活性很高；美团是中央思考很深，能够沉淀策略和方法论。阿里未来也会倾向于学习美团的这一风格。”
这是逍遥子点名要向美团学习为数不多的一次讲话。
不过该讲话没多久后，便如外界所见，美团把总部采购、物流的决策权下放给了区域自主决策。
到了今年，美团优选给出的新答案是“降本增效”。
体现在外部层面则是，比如关闭西北四省和北京地区业务后，优选又陆续关闭了广西玉林、河北保定等多地三线城市的中心仓，朝关闭20多个中心仓这一目标逐步逼近。
