来源/燃次元（ID:chaintruth）
作者/吕敬之 马舒叶 曹杨
编辑/曹杨
这个六一，提起儿童节玩具的热度，如果肯德基的可达鸭排第二，或许很难有玩具敢排第一。
这让肯德基不仅再次打造了儿童节爆款玩具，也使得其成功刷屏社交网络，可谓是实现了销量和品牌的双增长。但值得注意的是，这款官方显示随儿童套餐随机赠送的玩具，吸引的“玩家”大多为成年人。
“18-25岁的女性是来我们店里问儿童套餐最多的。”沈阳某肯德基分店店长告诉燃财经，“然后就是带着小朋友来的家长，而有些家长为了能抽到自己想要的玩具一周甚至会来三次。”
原本为儿童们庆祝节日的产品却成功俘获成年人的“芳心”，而这样的营销“手段”在最近两年的发展趋势愈演愈烈。
在各路营销方式花样百出的时代，儿童节似乎渐渐变成了另一个“平平无奇”的营销爆款制造机。
据悉，潮玩品牌泡泡玛特去年不仅和法国时尚品牌AGATHA瑷嘉莎联手推出了童心系列专属吊坠、手链和马克杯，还与彩妆品牌橘朵推出儿童节彩妆盲盒。除此之外，包括新式茶饮、星巴克、肯德基等餐饮品牌也纷纷在儿童节推出限定款mini杯。就连商场里的大牌护肤品也开始做起了儿童节促销。
当然，成为品牌营销“借口”的不止有“儿童节”，包括本就存在的情人节、母亲节、妇女节，以及商家为了进一步提高消费者消费的热情，凭空“造”出的“女神节”等，都成为了品牌“收割”消费者的利器。
连锁品牌资深研究者猫叔毛作东（下称“猫叔”）对燃财经表示，商家试图通过各种营销手段打造爆款背后，是任何品牌都不可能做到百分百满足每一个客户的喜好，而节日营销则成了一个合适的契机。
北京一线快消品牌营销总监贝贝则说，不同消费者对不同节日和各式的促销方式的敏感度不同。有的人喜欢直接打折，有的人喜欢充满视觉创意的联名，有的人对特定的节日有特殊的感情。
“现在90后、95后逐渐成为消费主力军，也同样是很多新老消费品牌的目标用户，而这些人对购物体验和品牌创新更加看重。这也成为近年来商家在不同的节日中都会选择尝试新型的营销的原因。”
但爆款稍不小心也会成为“暴雷”。如爆火的可达鸭在”一鸭难求“之后，在二手平台被恶意炒作，价格一度超1000元，甚至滋生了“带吃”套餐、“带抽”可达鸭的现象。
猫叔强调，“任何营销都存在两面性，为了降低“翻车”的概率，一方面，商家需要从品牌本身出发，不冒进，选择更适合品牌本身的营销点。另一方面，商家需要学会洞察。”
“但洞察是一个漫长且持续的事情，观察消费市场的变化，去了解消费者并给他们带来更好的体验，才是营销出圈的关键爆点。”
成年人扎堆过六一
好看的皮囊千篇一律，可爱的灵魂要过六一。
今年大学毕业的朱朱告诉燃财经，越是长大，越难以抵御各种六一限定款。“特别是今年肯德基推出的‘六一儿童节套餐’，看到网友在分享‘能唱会跳’的可达鸭时，我便迅速被这股可达鸭风潮所吸引，蠢蠢欲动要过第一个‘六一成人节’。”
“说也奇怪，之前我从来不想过六一。不过，今年赶上毕业季，一边要忙着做毕业设计，一边又要忙着找工作，有的时候我会焦虑到彻夜失眠。这段时间的经历让我有一种‘我真的要踏入成人世界了吗’的质疑。可能也是因为这个原因，我今年非常想要抓住最后的机会，过把‘儿童瘾’。”
最开始，朱朱不太好意思自己去买肯德基的儿童节套餐，于是甜言蜜语地“收买”了自己六岁的小侄女为自己打掩护。“我最初的计划是，带我的小侄女去买两个儿童套餐，人手一个可达鸭，然后回家。”朱朱笑着说道。
但让朱朱没想到的是，可达鸭居然如此火爆。“24号那天，我带着小侄女在我家方圆三公里的肯德基店都转了一圈。要么，店面没有儿童套餐，要么，可达鸭已经被送光了。而根据北京的防疫要求，并不是所有的肯德基都开门了，我们还因此吃了两个‘闭门羹’。”朱朱回忆道。
在一次又一次的失落中失去了耐心的小朋友，对朱朱表示，没有可达鸭也无所谓。但朱朱坚持自己的“需求”，“肯德基可以不吃，但可达鸭非有不可”。
“后来我才知道，肯德基宅急送的APP上可以查询可达鸭套餐的售卖情况。于是我便先查询还没售罄儿童套餐的门店，再打电话过去问是不是还有可达鸭没被送走。”就这样，在接下来的五天时间里，朱朱每天都定一份限定套餐，终于在第五天成功拿到了可达鸭。
对于这次经历，朱朱表示，自己似乎喜欢上了过成人版儿童节的乐趣。“就好像回到小时候想要什么就非要不可的‘任性’。可能以后每一年的儿童节，我都会关注有什么有趣的东西能让我在那一天再享受一次做小孩的‘仪式感’。”
和刚刚加入“六一成人节”仪式的朱朱不同，95后林子一直非常热衷过儿童节。立志永远做个大孩子的她，每年都会收集各种新奇的六一限定款。
“我买过限定款的快餐套餐、mini杯奶茶、盲盒，总之各种好吃好喝好玩的六一节限定款我都想要入手。”林子说道。
去年六一，林子第一次尝试限定款彩妆，并入手了两套泡泡马特和橘朵联名推出的彩妆盲盒。“一套自己用，一套给闺蜜。”林子称，自己一直是泡泡马特的忠实粉丝，几乎每个月都会买一个盲盒。“‘六一联名限定款’恰好踩在了我的‘审美点上’。”
对于以后的六一，林子毫不犹豫地表示她还会继续坚持这份购买限定款的仪式感。“我希望有更多的成人品牌能够推出儿童节限定款，让像我这样的大人在这一天有更多的选择。”
同样喜欢在六一儿童节为自己买礼物的林果对儿童节的看法则更加简单粗暴，“成年人过六一，不就是找个借口花钱嘛。”
林果在某互联网大厂做研发，也就是人们通常说的“码农”。因为经常996，平日很少有机会出来购物。好不容易有个双休的周末，林果也通常宅家度过。所以，她偶尔会有解压性、一次性消费的欲望。
“以前我通常会在双11、618这种节日来疯狂购物。前些年有一次‘六一’刚好是个周五，我下了班就去商场随便溜达溜达，结果发现好多包括但不限于儿童用品相关的品牌都在做六一促销。就像我爱用的兰蔻，当天办活动，满5000减1000，满10000减2100，还有额外的节日积分、会员折扣和小样赠送。算在一起，比一些主播直播间里还要划算。“
就这样，林果在那一年的“六一”一口气花了五万多元买东西
