作者：正风 来源：正和岛（ID：zhenghedao）
最近几年，“卷”愈发成为各行各业的一个关键字。
与企业家们交流时，一个很深的感触是，几乎所有人都在感慨，现在不管做什么，只要你前脚进入，同行们后脚就蜂拥而至，于是大家又在同一个盘子里开启了新一轮的竞赛。
这方面，国产手机行业可以说是典型中的典型，堪称“卷中卷”般的存在。
比如，从影像到屏幕到配置再到价格，这几年，国内几大厂商对此的追逐可谓你方唱罢我登场，各种数据和参数让人眼花缭乱，但从最终的行情来看，却不免显得有些“伤感”……
去年，中国智能手机出货量跌破3亿，被称为是十年以来最冷的“寒冬”，像“年轻人为什么不愿换手机”的话题也频频登上热搜，而今，情况似乎并未见明显好转。
IDC数据显示，今年二季度，中国智能手机市场出货量约6570万台，同比下降2.1%。中国信通院前不久发布的数据也显示，今年上半年，智能手机出货量1.24亿部，同比下降7.0%。
一时间，手机市场似乎陷入到一个越卷越低迷的怪圈。
分析下来，背后的原因有很多，比如技术创新放缓、用户换机周期延长、产品间的同质化竞争等等，这些都是摆在各大手机厂商面前的难题。
不过，即便市场再卷，难题再多，也总会有行业黑马异军突起。
在手机行业，一匹有着红海“卷王”之称的黑马进入了我们的视野，来看看它的成绩：
全球最快实现1亿台销量的手机品牌；连续5年全球销量位居前10；今年二季度更是在全球21个国家中做到了销量前5……
它就是真我realme。
坦白说，这着实引起了我们的强烈好奇，一个在近乎格局已定的红海市场中成立的品牌，是如何突出重围，占得一席之地的？如此迅猛的增长势头又是怎么做到的？背后都有哪些不为人知的打法与秘诀？
怀着这份好奇，我们前往了真我总部，并与真我realme副总裁徐起详谈了一番，这颗行业新星背后的秘密，逐渐浮现在了眼前。
01.
真我realme，什么来头？
我们常说，每一家成功的企业背后，几乎都深深烙刻着创始人的印记，作为灵魂人物，创始人的经历与特质，直接决定了企业的诞生原点与前进方向，真我也不例外。
真我一个特别之处在于，与国内大多数厂商由内向外的发展道路不同，真我走的是一条“由外到内”的路。
2018年成立之初，它将印度作为自己的首个市场，随后又进军东南亚，在短短1年多的时间里，就攻下了10余个国家的市场，创下了千万级的销量。
2019年，随着5G商用元年的开启，它又强势掀起了一场千元5G手机的浪潮，在5G手机的推广和应用上，扮演了一个重要的“普及者”角色。
那真我为什么会采取这样一种布局策略呢？不得不说，这与创始人李炳忠的经历是息息相关的。
今天来看，李炳忠无疑是带领国产智能手机出海的一个代表性人物。
早在2013年，他便在国内一头部手机厂商中担任海外业务负责人，在那个智能手机崛起和爆发的年代，李炳忠带领团队开疆拓土，最终将公司的海外业务覆盖到东南亚、中东和非洲等31个国家和地区。
在与全球用户的接触和交流中，李炳忠有一个很大的感触，就是这些海外市场的消费者，尤其是年轻人群体，他们对手机的性能、配置和设计都有很深的了解，聊起手机来也是头头是道。但受制于当地的市场条件和收入水平，这些年轻人大多还是用着毫无品质保障的杂牌机，有的甚至连个品牌logo都没有，性能和设计就更不用说了。
这对于产品研发出身的李炳忠来说，是一个巨大的冲击。
一方面他看到了这一庞大却未被满足的年轻人市场，更重要的是，他真的希望世界各地年轻人们都能尽快用得上、用得起一款性能强劲、设计精美、价格合理的手机，而这恰恰是自己所能提供的。
自那时起，李炳忠定下了一个创业初心：
“打造兼具强劲性能和越级设计的产品，让每一个年轻人尽享愉悦体验”
当2018年创立真我时，李炳忠把首个市场定在了印度，这里有着成熟且发达的电商，可以快速触达年轻消费者，形成规模效应，而且印度30%以上的用户当时还在使用传统的键盘机，随着智能机的普及，特别是年轻人对智能机的追捧，未来的市场潜力是巨大的。
当年5月，凭借精致的外观、强劲的性能和超凡的性价比，realme 1一经发布便迅速引爆印度市场，上市40天便突破了40万台的销量，成为市场上的一款现象级产品。
还有当年8月发布的realme 2，在印度电商平台Flipkart上开售仅5分钟，就突破了20万台的销量，一举打破了Flipkart有史以来的手机单品销售记录。
徐起至今还清晰地记得当时的盛况：
“我们当时只是个创业团队，第一场发布会还是从亚马逊借的会议室，一共就150平米，去掉拍摄机位的20平，剩下130平挤了200家媒体，大家真的都很沸腾。”
想来，这或许就是初心的力量，看准年轻人的需求，然后竭力满足年轻人的需求，剩下的事自然会水到渠成。当然，还离不开那份对产品、对用户、对年轻人真挚的爱。
就像李炳忠在首封公开信中提到的：
“realme凝聚着我们的热爱。”
“realme，也期待你的热爱。”
02.
“红海破局者”是怎样炼成的？
接下来，我们再深入聊一聊，真我realme为什么能够在短短5年时间里从一片红海中杀出来，还取得了一份不错的成绩，它都做对了哪些事？背后的经营方法论到底是什么？
在和徐起的交流中，我听到了几个非常重要的关键词，每一点拆开来看都很有内容，而这或许也正是这家红海“卷王”破局与狂飙的秘钥。
我梳理为4个方面，分享给大家：
1.效率为王
整体来看，真我realme堪称“火箭式”增长的速度与其高效的运营手段和方式不无关系，深入了解下来，我们发现这是一家极其高效的组织，各流程和环节之间的间隔被极大压缩，以确保自身能够第一时间嗅到市场风向，取得显著增长。
这种高效是怎么打造的呢？3个方面：
1）“轻资产、短渠道、重电商”的模式
真我realme有个非常核心的运营模式，叫做“轻资产、短渠道、重电商”。
它并没有盲目的开线下店或者重金投入媒介渠道的建设，而是采用一种偏互联网的打法，通过各国的电商平台直接触达消费者，从而缩短了品牌与用户之间的距离。
这种打法背后有3大优势：
第一，缩短渠道链路，品牌直接对接消费者，大大减少了销售渠道的层级，实现“没有中间商赚差价”，最大程度上让消费者获得实惠。
第二，各国家之间的市场环境和文化风俗往往不同，消费者的消费习惯也有很大差异，那怎样才能让产品更快的被当地市场和消费者所接受呢？
真我采取的策略就是充分尊重当地文化并招聘本地团队和合作伙伴，比如与当地的电商平台充分沟通，认真倾听他们对本国消费者的理解，进而实现本土化运营，从当地用户的需求和消费习惯出发来定义自己的产品。这样的策略使得真我在各国市场中快速取得了良好的口碑和反响。
第三，电商渠道的用户量级要远远超过传统的线下渠道，更容易形成规模效应。
这点也很好理解，无论是用户的数量还是活跃度，电商都远远大于门店等线下渠道，再加上平台的曝光和推广，新品牌也更容易进入到消费者的视野，为更多人所接受。
还有一个关键点在于，无论是哪一电商平台，热爱网购的年轻人一定是其中的一大主流人群，这也恰好与真我realme的目标用户相匹配，真我realme也就更容易在年轻人群体中引起话题和讨论。
凭借这种“轻资产、短渠道、重电商”模式，真我可谓做到了真正意义上的一举多得。
2）品牌方向和定位不摇摆
有句话讲，“宁挖一口井，不挖十个坑” ，意思是做事情并不在于“量”，而在于“质”，找准目标后深耕细作、深度挖掘，才能把事情做好、做透。
从真我五年来的成长历程来看，创业至今，它的目标一直都很清晰，就是以年轻人群为核心，以学生人群为重要抓手，所有产品、营销和渠道上的动作都紧紧围绕年轻人展开，就是要把年轻人群体打穿、打透，成为年轻人心目中的首选。
这种极为聚焦的打法可以为
