好原料、好设计、好品质、好服务……这个2023，“国货”二字再度成为服饰行业的发展关键词。以消费热潮为翼，越来越多代表性品类、头部品牌展现出独特价值，迎风而上，在抖音电商掀起一轮轮生意风潮。
一个设问是：在抖音电商，“国货”看什么？——一看趋势潮流。以优质内容为土壤，越来越多的类目潮流趋势引发广泛关注，精准对接商品，引发生意增长。二看优质品类。羽绒、羊绒、T恤、户外……几乎每一种，你都能在抖音电商找到代表性品牌，成长成为品类发展独特样本。
为助力“国货”在内的服饰品牌全域营销加速，今年，抖音电商加码推出了抖in新风潮系列IP，包括“服饰趋势品类周”和“中国好羊绒”等系列活动，力求通过多维营销玩法，帮助品牌在抖音电商品效双收，目前，已经帮助多个品牌实现增长，强化品类认知。
在近期的抖in新风潮“防晒趋势品类周”，“重新打造基本款”的国货品牌蕉内，把握夏日“硬核防晒”心智，重磅上新优质好物，打造“防晒穿搭实验室”等优质内容，促成了影响力与销量的双爆发。而在初秋的抖in新风潮“中国好羊绒”活动中，三只小山羊联合央视网媒体及种草达人，溯源产品源头、揭秘独特原料及生产工艺，提升用户信任感，以好内容、好场景实现高效转化。
本文，我们将走进抖in新风潮与蕉内、三只小山羊的合作细节，读懂抖in新风潮助力国货品牌爆发成长的密码。
达人全域种草+品类心智活动+硬核防晒新品，
蕉内“造势”造出15万+订单
6-7月，是防晒品类的起量窗口。近年来，硬防晒概念备受消费者追捧，在抖音电商呈现高增长态势。在此关键节点，抖音电商服饰行业联合行业媒体、品类潮推官，发起「抖in新风潮·防晒趋势品类周」，聚焦“防晒服配”商家优质好物，从功能、美学、穿搭等角度提供一整套高段位防晒穿搭解决方案，不仅营造出聚焦服饰上新的声量场，而且构建了直接导向消费决策的生意场，成为服饰行业的新品首发阵地。
6月26日至7月5日期间，「抖in新风潮·防晒趋势品类周」助力蕉内全新升级的“凉皮”系列产品实现爆发式增长，活动期，品牌GMV同比增长150%+，订单量超过15万，爆发系数1.8倍。同时，蕉内也实现了内容、用户资产的高效沉淀。活动期，蕉内单条短视频最高曝光超200万，助力品类开辟长效经营。
回顾整个「抖in新风潮·防晒趋势品类周」，在抖in新风潮IP资源的助推下，蕉内从“人货场”三个维度发力，挖掘品类增长潜能：
在预热期，吸引“人”，用内容“造势”，圈住潜力用户。点开服饰达人@我是香秀 的短视频，一件拥有凉感原纱的蕉内凉皮502UV-Pro，加上简单的黑色穿搭，活力十足又足以对抗骄阳。除了服饰垂类达人，横跨运动、精致生活等多类型达人也助力蕉内完成了精准种草。
在自有阵地，品牌联动代言人周冬雨、王一博等，二次剪辑新品TVC、拍摄花絮等视频内容，打造出一系列明星短视频，深化用户品牌特点感知，积累用户兴趣。在货架场，使用阿拉丁搜索、专属主会场、短视频置顶加热玩法等黄金资源，累积曝光人次过100万，实现了5A人群的有效破圈。
在爆发期，挖掘“场”的潜力，“聚势”增长破圈。在品牌自有的直播间，蕉内优化直播场景，打造具有科技感的“蓝色沙漠”，与“凉皮”系列产品的独特凉感产生共鸣。同时，围绕核心男女款产品，优化口播SOP，凸出产品差异化的设计感，强化时尚心智。
在6月30日，针对防晒趋势品类周，蕉内以“凉皮”为核心产品，特别打造户外的走秀直播，打造出一篇以蓝色和白色为主色调的“防晒穿搭实验室”，形成了较强的影响力。“实验室”产生大量优质素材，品牌通过二次剪辑，在抖音平台再次分发，吸引用户走进品牌直播间。
在达播领域，活动期，在平台的撮合下，蕉内合作了东方甄选、柴碧云等平台头部达人，结合平台防晒趋势品类周，选取符合当季热卖防晒品类——硬核防晒衣、贝壳帽、防晒口罩等，从功能、穿搭等多角度提供一整套防晒出行、户外场景解决方案。在平台达人直播加持下，达人直播总销售额超过600万。
从爆发到延续期，蕉内不变的是对“货”盘的挖掘，将“趋势”与具体产品精准衔接承接流量。除了围绕用户心智，主打的男女款新品高度吻合“硬核防晒”概念；在这一基础上，在货架场，蕉内叠加多种商城玩法，仅粉丝单品券就投入达10万以上，转化率有效提升。
借力官方媒体打造营销大事件，
种拔一体，三只小山羊“溯”造行业新玩法
除了助力品牌把握热点趋势实现增长，抖in新风潮也同时聚焦「细分品类击穿」，帮助打造抖音电商平台品类旗舰品牌，以呈现源头好货的形式，助力生意爆发。
羊绒，属于中国的特色“国粹”，全世界的羊绒原料70%来自中国。在这之中，西藏所产出的小山羊绒，更被称为“钻石纤维”。小山羊绒的来源——白绒山羊，生活在海拔4300米至5300米的高原牧地之间，高寒、多风、干燥的生存环境，造就了它们特殊的绒毛，仅占世界动物纤维原料总产量的0.2%。实际上，这份来自雪域高原的“羊绒之美”，却极少有机会原原本本呈现在用户面前。
2023年初秋，在「抖in新风潮·中国好羊绒」资源的加持下，高端羊绒服饰品牌——三只小山羊的“溯源之路”得以开启。8月25日至9月初，三只小山羊、央视网、平台种草达人强强联合，追溯产品的原料产地、工艺来源，揭秘服装原料及生产工艺全流程，让中国羊绒原料+品质工艺被更多用户看见。
本次“溯源”以多元化的内容为钥匙：探厂纪录片、央视专场直播、官方话题等不同形式的内容载体……囊括在一个IP「抖in新风潮·中国好羊绒」，用户对羊绒类目的品牌认知不断提升的同时，品牌生意也得以高效转化，甚至是激活消费者对整个行业的全面关注。
羊绒大衣如何做出“钻石”品质？在抖in新风潮的撮合下，央视网官方话题、溯源纪录片，“溯”出了品牌的“活态”。
作为溯源的第一站，央视网的镜头，探入了上海的三只小山羊生产车间的日常。选料、制衣，环环相扣……工厂中，节奏紧张。“我们的工厂经历了二十年的沉淀，大部分匠人的工龄都有十年、二十年。500多名员工聚焦一个品类，整个生产需要历经1300多道工序。”三只小山羊创始人杨玉勇介绍。
在现代高端服饰品牌中，“专利技术”，为品牌的成长起到了决定性作用。拿起一件羊绒大衣，勇哥指着大衣中间的缝合线，聊起了往事。“过去，在羊绒大衣行业，如何让这条线既平整、又不僵硬，是个难点。”“我们的想法是，在技术上彻底突破。经过反复研究，我们终于找到了一劳永逸的方法——这就是‘车缝纤带’的专利。”十年磨一剑，以专利技术改进产品质量的例子不胜枚举，“只为了让产品更好地呈现在消费者的面前。”这种对品类技术的高度专注，也让三只小山羊成为了羊绒大衣“专家品牌”。
中国好羊绒，从哪里来？攀上海拔超过4500米的西藏阿里地区，创始人亲自从品牌专属牧场和研究中心开启原产地直播，“溯”出了用户信任感。
没有舞台，没有帐篷。手机屏幕中，只见牧民来来往往，只见牧场白云悠悠。“大家知道，打造一件‘
