电商 / 营销 · 2024年2月15日 0

避免这3大品牌建设误区

对于什么时候开始做品牌,人们通常有三个误区:

1、我现在公司还小,等做大了再想品牌。

常听人这么说:“现在企业还小,要做的事很多,最主要的就是推动销售,等企业做大了再考虑做品牌”。本文所说的“公司小”主要是指两种类型的企业,一种是初创期的企业,一种是规模较小的企业。

事实上,这种观点无疑会把企业发展与品牌建设割裂开来,这是一种严重错误。

就像公众号的宣传语说的,再小的个人,也有自己的品牌。因此,做品牌,从来不是大公司大企业的专利,相反,一旦市场发展成熟,市场中大部分都会被有品牌影响力的企业所占据,小公司就会更难生存。

公司发展得越好,品牌影响力就越大,品牌做得越好,就越能推动公司发展壮大。

毋庸置疑,生存是企业发展的关键,但是如果一个企业不想永远只是一个小企业,那么发展的目标不仅仅是求生存,更重要的是要有一个更高、更远的战略目标来指导其前进,也就是在新的品牌诞生的时候,要建立起自己的品牌结构,因为品牌关系到企业发展战略的梳理,而非策略。

因此,企业应从品牌创建开始,树立品牌意识,根据实际情况制定具体措施,特别是要结合企业战略构建品牌建设框架,制定品牌成长动态图,指导企业应对商战。

特别是创业初期的企业,其品牌的“马太效应”愈演愈烈,所谓的“马太效应”出自《圣经》,意思是“好的更好,坏的更坏,多的更多,少的更少”。因此,从创业之初就开始品牌建设,不仅能带来可观的品牌溢价,更重要的是,如果品牌在运行过程中出现问题,很容易陷入马太效应。

正因为如此,每一个行业中的前两名之间的差距都会越来越大,这完全是由于品牌效应造成的差距。例如,一些经营了多年还很小的企业,是一开始没有品牌意识而掉进了“马太效应”中,做不了大事情,反而变得越来越困难。新企业怎样才能做好品牌,该做哪三件事?我会在后面关于新创期品牌建设的文章中讲到。

2、我们没有一个同行做品牌,所以我也没有做品牌。

现在确实有一些行业不需要做品牌,主要有两类,一类是垄断性质的公司或产品,另一类是在路边摊卖山寨品。

例如我们中国的煤炭、石油等,由于资源垄断而不能进入流通,自己拥有定价权,一般不按平均成本定价,但这种资源类产品一旦进入流通,就会产生服务差异,仍需做品牌。而且路边小摊上卖的山寨产品,一方面是其产品质量远低于平均价格的企业,另一方面是这种销售方式是没有保障的非市场化,基本上都是一次性的买卖。

诚然,有些企业是被“市场先行者往往成为先行者”这一说法所误导,因此认为最保险的办法是模仿与跟进,一旦某行业内某个品牌获得了成功,就立即进行模仿,然后分一杯羹,这种想法在中小企业中很常见;但也有一些大企业认为,通过模仿并以更大的投入、更好的资源来战胜竞争对手,是很困难的。

除此之外,大多数行业都有做品牌的,如果一家企业有这样的想法,完全是那种守旧派,典型盲从,同行怎么做他就怎么做,没有一点先见之明,永远不可能成为行业领袖。

相反,如果哪个企业处于行业没有做品牌的情况下,那么恭喜你,如果你抓住了这个机会,你就有可能成为行业第一品牌,甚至是领先品牌。当然前提是,你必须掌握正确的基本规律,并运用系统的品牌建设方法,最好是根据战略制定切实可行的品牌成长动态地图。

3、现在公司的生意还不错,什么品牌都没有用。

一些公司不愿意做品牌,因为在他们看来,做品牌只不过是打广告,所以他们就想:“我不做广告,所有的东西都卖的那么好,干嘛白花这钱去做广告?”

事实上,每一个行业中都不乏这样的例子,原来企业大家都站在同一起跑线上,业务相似,但慢慢就会出现两级分化,有的行业领导品牌,生意越来越好;而有的只能在行业内勉强支撑,日子不好过。

我们仔细分析后会发现,那些成为行业领导品牌的企业,一直坚持做品牌,并将品牌建设提升到企业发展战略中,十分重视,每年都将一定比例的销售额投入到品牌建设中,因此,慢慢的他自然成长为行业领导品牌。

任何时候,企业都应该记住,企业即品牌,产品即品牌,用户即品牌,企业做品牌的根本目的是为了更好地实现销售。

因此品牌从来不是一件小事,老板要有大格局思维,要清楚做品牌并不只是品牌部的事情,要把品牌建设工作与公司所有人紧密联系起来,因为这样才能最大限度地调动公司所有的一切向品牌靠拢,最终也能不断发挥超强的品牌溢价能力。

总而言之,我们应该从商业的本质来理解做品牌,当你意识到品牌可以为你的产品带来溢价时,千万不要犹豫不决,而是必须去做,而且必须做到,因为你不做,别人也会做。