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直播带货难，超级主播也一样。说一句直播带货越来越难了，没人反驳吧。江湖上，罗永浩直播还债6个亿的传奇故事，激励着越来越多陷入困境的企业。再来看“直播电商第一股”遥望科技，亏损额为近三年新高。就连曾经的超级主播们，似乎也扛不动这个大旗了。今年618，据“青眼情报”数据，李佳琦618预售第一日，直播间的美妆类目GMV超26.75亿元，同比下降46%。
飞瓜数据显示，广东夫妇、琦儿、潘雨润、小饼干和骆王宇大促期间的首场直播销售额同比减少超70%。一方面是，经历过野蛮生长的阶段，无论是平台还是直播机构，都在去逐渐去头部化，主播资源变得更加分散。另一方面，各大电商平台都加入了价格战，严重削弱过去头部主播们所赖以生存的低价优势。对于现在这种局面，各大超级主播也在“摆烂”或者说，认清现实。
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“自营”，能摆脱头部主播依赖症吗？“美腕优选”于6月15日上线，总计上线了7款商品。今年618期间，李佳琦在大促流量高峰期拿出时间安利新开的“美腕优选”天猫旗舰店。但为什么要做自营，看看遥望科技和东方甄选就知道了。直播带货的东方甄选2023财年净利润9.7亿元。和多数MCN机构不一样的是，东方甄选一直以来就称自己是一家“产品公司”。据东方甄选披露，2024下半财年，东方甄选公司自营产品GMV突破36亿元。
另一个很明显的趋势是，薇娅背后的谦寻、小杨哥还有遥望科技都盯上了短剧。直播行业玩家发力短剧不是新鲜事，短剧市场持续升温，是个有待挖掘的金矿。从品牌和用户侧来看，优势正在显现。更重要的是，流量和用户一起涌入，品牌们也将营销预算投到了短剧之中。
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无法预判的短剧市场。今年以来，抖音、拼多多、京东、淘宝等平台对短剧的进一步加码，则让和电商密切相关的MCN公司们留意到品牌定制剧的供给短缺。过去持续几年的直播带货热，让MCN机构积攒下丰富的用户、主播和品牌资源。但做好短剧也没那么容易。
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这些年，直播带货企业不断寻找新方法来抵御风险，但能够真正实现摆脱头部主播依赖症吗？据交个朋友副总裁崔东升透露，目前交个朋友罗永浩2个主账号在内部的收入占比已降到3%以下，公司收入主要由垂类矩阵账号贡献。形成鲜明对比的是，2022年双11，罗永浩携手交个朋友的淘宝直播首秀，直播间累计观看人数2600万，GMV约2.1亿元。
