刘强东在线上讲话中宣布给全体采销涨薪 20%-100%，并发表了一番“狼性训话”：
“不管是我们深入的行业，还是内部外部环境，我们永远没办法继续让大量员工躺着睡大觉。”
“如果你业绩好，你可以永远不需要去加班加点，公司永远是爱你的，永远给你非常好的收入待遇。如果你业绩没那么好，只达到了平均水平，你只要拼搏，公司永远不会辞退你。但是业绩不好，又从来不拼搏的人，这家公司永远不能容忍，一个不能容忍，都会逐步通过各种手段全部淘汰出局。”
刘强东再度谈到了“兄弟”的定义：“我也知道每个人生活的选择不一样。我们也有员工更多享受生活，生活第一，事业 / 工作第二，不想拼，我能理解。这没有错，但我只能说，你不是我们的兄弟，是路人。什么叫路人？就是你既不是我的朋友，也不是我的兄弟，也不是我的敌人。我们不应该在一起共事，因为你的存在会让我们在拼搏的兄弟们的利益严重受损，对他们严重不公平。”
刘强东还直言：“凡是长期业绩不好，从来不拼搏的人，不是我的兄弟。”据统计内部代每月打卡的人次高达 1.4 万次。
