在抖音电商的美妆领域，随着众多品牌的蜂拥而至，品类赛道愈显拥挤，市场竞争也越发激烈。前几年疫情的连续冲击，更是加速了市场的洗牌，不少本土彩妆品牌在这场没有硝烟的战争中黯然退场，消失在消费者的视线之外。

然而，在这样的大背景下，「花洛莉亚」作为创立于2018年的小众本土彩妆品牌却逆流而上，在看似饱和的市场中找到了属于自己的舒适区。

在飞瓜品策中，我们查看到「花洛莉亚」在近30天内的销售额在1000w以上，与品牌在2021年的年度销售额持平，可见该品牌在抖音平台中的销售推广有着显著的成长。

围绕年度的销售额展开观察，该品牌在2022年实现品牌销售突破，销售额环比增长高达456.42%。直至2023年，品牌销售仍保持着上升趋势，发展前景可观。

01.切入唇彩赛道，探寻新商机

从销售额在品类上的构成来看，21至22年「花洛莉亚」就已集中“眼部彩妆&Rdquo;这一细分赛道发力。其中22年有一半以上的品牌销售额来自于“眼线&Rdquo;这一品类，同时“卧蚕笔&Rdquo;这一品类商品的销售额增长更是达到了3374.96%。

但从24年第一季度的数据来看，「花洛莉亚」已开始切入“唇部彩妆&Rdquo;赛道探寻新的生意增量，且主要集中在“唇彩/唇蜜/唇釉&Rdquo;上，这一子品类商品在该季度的销售额突破2500w。