3月份, 女性营销、春日营销成为品牌绕不开的关键词。对此, 抖音电商先后推出「抖音商城38好物节」、「这！就是宝藏茶饮」等主题活动, 助力品类商家释放增长势能。
以「抖音商城38好物节」为例, 据官方战报, 活动期间平台日均支付GMV较去年同期同比增长33%, 日均订单量较去年同期同比增长46%。
服饰内衣、美妆个护、茶叶等多个品类在本月迎来销售爆发。此外, 3月的电商市场还传递出哪些热卖风向呢？
01. 3.8好物节引爆销售峰值
在「抖音商城38好物节」、「这！就是宝藏茶饮」等各式主题活动的推动下, 本月线上市场的消费热度依旧维持高位, 销售热度及销售均价同比分别增长30%/23%。
从销售趋势图可以看到, 本月热度集中在上旬的抖音商城38好物节活动期间, 并于3月8日当天达到峰值。
据飞瓜统计, 3月8日当天的销售热度同比去年增长18%, 再次刷新记录。
货架场景在本次38好物节期间发挥重要势能, 以「低价爆款池」玩法为例, 活动期间, 低价爆款池商品日均支付GMV较基准期同期同比增长76%, 为多个行业的品牌商家们带来了生意增量。
结合细分类目, 防晒霜、防晒护具产品持续热卖, 销售热度环比2月保持三位数以上高增, 带动美妆、服饰内衣等行业大类的热度攀升。
与此同时, 冰淇淋、电风扇、婴童凉席被套等夏日清凉产品开始走俏。
其中, 婴童凉席、婴童被套、婴童蚊帐等儿童床品/家纺品类在本月表现出强劲的增长势头, 值得品类商家持续跟进推广。
02. 家用收纳袋进入销售旺季
随着各地天气逐渐转暖, 家庭秋冬衣物被子的换季收纳被提上日程, 带动抖音上相关商品的销量上涨。
据飞瓜统计, 3月份抖音平台收纳袋品类推广商品数环比增长37.24%, 累计销售额超过8000万。
其中, 标题文案带有关键词防潮、防霉的收纳袋备受消费者追捧, 关联商品产生的销售占比分别达到42.9%/33.6%。
从商品来源来看, 个体店仍是收纳袋品类的销售主力, 占比超过4成。
但对比去年同期, 可以看到, 3月份来自官旗店和旗舰店的销售占比提升23%, 侧面反映出用户的品牌消费心智逐渐建立, 有利于企业后续的品牌化发展。
以品牌「TAILI/太力」为例, 品牌在3月份加大了对收纳袋商品的推广力度, 并针对收纳袋的使用场景对商品文案进行了重点强调, 比如在标题增加羽绒服专用、换季衣物、搬家、旅游专用等词, 来唤醒用户的场景消费需求, 从而建立品牌的真空收纳专家形象。
最终, 品牌收纳袋相关商品在本月贡献了超7成销售额, 也让TAILI/太力强势登顶【家居用品-收纳整理】月榜榜首。
从观众画像来看, 目前31-40岁群体对收纳袋的消费需求较高, 占比接近半数。
结合TGI数据, 可以发现30岁以下群体也对品类表现出明显的消费意愿, 或成品类商家增长发力点。
商家在推广时不仅可以结合收纳袋的价格、品质、使用便捷度等高频关注点来挖掘卖点, 还可通过提供免费换新、定制印刷等额外服务, 使产品在竞争激烈的赛道中更具差异化优势, 从而提升商品转化几率。
03. 儿童户外服赛道快速崛起
进入春季, 户外运动也开始热了起来, 带动户外用品相关类目的销售攀升。
据飞瓜统计, 3月份抖音上的户外用品销售额和销售均价较去年同期分别提升70%/65%, 市场持续火热。
从热卖商品的卖点词来看, 徒步和钓鱼是用户购买户外用品的核心场景, 3月份两者关联商品的累计销售额均超过亿元。
同时, 夜骑、攀登、越野跑等小众运动的线上消费热度渐长, 市场细分化趋势愈发凸显。
从细分类目来看, 户外服装品类持续热卖, 3月份销售占比超过45%, 较去年同期提升13%, 市场规模稳步增长。
同时, 儿童户外服赛道也有亮眼的表现, 3月份品类销售额环比增长247%, 且较去年增长115%, 赛道潜力进一步释放, 或将成为童装品牌们新的掘金大陆。
结合飞瓜的品牌月榜, 可以看到除了「安踏儿童」「安德玛」「巴布豆家族」等运动或童装品牌外, 知名牛仔裤品牌「Lee」也积极布局儿童户外服赛道, 并通过开设垂直官方账号和小店, 来精准锚定目标人群。
飞瓜显示, 3月份「Lee」的儿童户外服品类销售额环比增长987%, 同比增长2144%, 为品牌开辟了增长第二曲线。
04. 防晒口罩成今年爆款产品
防晒也成为近期用户的消费刚需。
据飞瓜统计, 3月份关键词防晒的搜索指数环比增长263%, 销售热度环比增长336%。
结合品类分布, 热销的防晒产品主要集中在美妆、服饰内衣、运动户外等赛道。
尤其卖点中强调防紫外线、透气、夏季等关键词的防晒产品更受消费者青睐, 说明消费者在追求多重防护效果的同时, 也越发注重产品的舒适性。
另一方面, 随着全方位防晒需求的增长, 防晒产品已逐渐由单一的化学防晒向全身物理防晒延伸。
因此, 除了常见的防晒霜与防晒喷雾之外, 防晒口罩、防晒衣以及防晒面罩等细分品类亦受到消费者的关注。
其中, 佩戴便捷的防晒口罩尤其受到消费者喜欢, 3月份销售热度同比增长488.66%, 远超其它品类, 成为今年的防晒爆款产品。
品牌方面, 在防晒领域深耕多年的品牌「蕉下」深刻洞察消费者的痛点, 推出了修身防晒衣、不脱妆防晒口罩等新产品, 保证防晒效果的同时又能兼顾时尚属性, 深受消费者喜爱。
飞瓜显示, 3月份「蕉下」旗下防晒衣和防晒口罩的销售占比分别达到37%/21%, 有效助力品牌销售增长。
值得一提的是, 品牌还提出轻量化户外概念, 并通过拓展帆布鞋、马丁靴等品类, 来满足消费者多元化场景需求, 也使品牌更具市场竞争力。