遇到商家询问，如何在小红书做内容投放？怎么少走弯路？投放失败，多源于选品没竞争力、卖点不清，推广内容形式存在问题。
在我看来，就是没有在不同阶段将事情做好，今天重点聊一下，品牌在小红书不同阶段做正确的内容，特别是新起盘的商家。
一、4类品牌不同需求
在小红书种草的商家，主要分为4个阶段。
第一阶段：无品牌心智，核心是带货，如淘系品牌或者拿私信转化的商家;
第二阶段：新品0到1，核心目的是初始口碑积累，打下品牌基础，如WondeRlab，HeRlab她妍社等品牌；
第三阶段：新品1到10阶段，核心人群渗透，做心智渗透，核心抢占细分关键词，如三顿半、城野医生、小仙炖等品牌；
第四阶段：成熟品牌，主做成熟单品口碑维护，心智巩固同时做好舆情控制，做好品牌宣传，如飞鹤、vivo、雅诗兰黛等品牌。
二、小红书3大内容形式
在小红书需围绕品牌不同阶段，制定不同目标去产出对应的内容形式，目前小红书内容主要分为吸引型、热点型、导购型内容。
三、两大阶段内容打法
在实际的运营中，商家应该选择吸引、热点、导购三类形式哪一类？下面针对两类商家进行重点解读。
第一阶段：带货商家
以淘系商家上，私域拿私信用户，核心是为了转化，内容要重点突出产品，让用户感知到产品的重点性，内容基本围绕单品/多篇+科普为主，把产品特点展示给有较强意愿的目标用户。
举例「茶你喽」是做茶包的，核心是在小红书做转化，重点要突出产品，主要是吸引性内容，突出不同体质、场景，症状人群；
做干货科普和搭配喝法,还比如拿私信的珠宝翡翠用户，内容形式集中在真假鉴别、价格、寓意等方面，通过吸引性内容快速锁客。
第二阶段：新品0到1
此阶段在选择内容形式上，核心是以品类为判断基础，一种是无品类认知，另一种是有品类认知。
1、无品类认知
特劳特的《定位》中指出：“消费者以品类来思考，以品牌来表达&Rdquo;，品类是用户购买的根！当一个品类消费者都不知道的时候，消费者自然不会为它买单。
当品类认知度比较低的时候，品牌要做的是品类教育的工作。此阶段内容核心通过吸引和热点性内容。
如制冰机一开始是商用，现转为民用，消费者对这个品类认知比较弱，制冰机商家需要先给大家安利这个品类，让用户知道制冰机可以用在哪些场景，进而激发用户对这个品类的购买欲。
2、用户对品类有认知
品类度过初教育阶段，处于快速发展的时期，核心就要打造品牌差异化，完成用户在众多品类之间做出选择，内容形式围绕吸引性和导购性内容展开。
以香薰品类为例，消费者更关注买哪个品牌更适合自己，品牌应该侧重看竞品在打哪些卖点，用户关注哪些点，自身和竞品有哪些不同。内容形式围绕着测评类，使用教程，单品种草。
现在大家比较熟知的香薰品牌有观夏，野兽派，祖马龙等，在小红书的内容形式集中在香薰合集，单品种草，多品测评类。
总结：今天暂且只针对第一阶段和第二解读的内容形式进行分析，最重要的首先是找到自己品牌及品类在小红书处于其中哪个阶段。
像制冰机处于初期，水杨酸处于发展期，面膜处于成熟期，果冻属于衰退期，然后选择该阶段的内容形式，根据内容形式选择达人/场景，再进行扩大商业流量。
想了解最后两个阶段在小红书的内容形式，可继续关注江河聊营销，后面针对剩下两个品类打法，也会重点做解读。
来源：江河聊营销
