产品起步，成功在于渗透：内容、场景、KOL

如今，大家一个普遍的认同是做品牌。问题是怎么才算是做了品牌，或者说如何具体往下落，落在哪里才是做了品牌。 首先，品牌不应该是个摸不着、看不到的商标。而应该是个可感知、可体验的存在。没有品牌的产品存在感就低，有品牌的产品存在感就高。存在感不在于货架的排面，而在于品牌在消费者认知中的位置。既：品牌的认知度（品牌占据品类、特性词的力量）。 品牌存在感的两个维度： 有知名度胜无知名度，既名气大 有认知度胜无认知度，既品类、特性把的死 我们说做品牌的核心是实现品牌与品类、特性的绑定关系，好比：好麦多水果多、水果麦片好麦多（好麦多=水果麦片）。进而使得消费者在需求产生时，能够第一个想起你，这就是所谓的占据心智的力量。 做品牌就是用品牌这个工具，实现占据心智的力量的过程 品牌是企业占据消费者心智的工具，更是组织外部的唯一经营成果 那么如何占据，还是要从产品入手： 上面我们说了品牌不是独立的存在，必须是摸得着、看得见、有温度、能体验的，好比宗教（宗教是最高级的品牌），摸得着（穿戴）、能看见（道场）有温度（教规、教义）、能体验（宗教活动）。对于，品牌而言这些首先都要落到产品上来。一个纯粹的产品主义者是品牌的第一步，好比互联网公司CEO要做首席用户体验官一样。 不懂产品做不了品牌，只懂产品做不出品牌。 对于产品品质的追求，是做品牌的基础，市场上你从来见过一个强势品牌没有强势产品的，好比提起苹果，我们首先想起了iphone。当然，苹果不只iphone。再好比，提起茅台我们首先想起的是53°、飞天茅台。市场上你反倒见了很多好产品，却无法做出品牌来；甚至市场上我们见的更多的是，没有过硬的产品却一心想着做品牌。 所以，产品是基础，是基础，是基础 在你还是不品牌时，消费者以产品评价品牌 当你是品牌时，消费者以品牌评价产品 对于产品的理解，一组满足消费者需求的有形和无形的组合。包括：核心产品、形式产品、附加产品。 核心产品：产品的物理属性功能、利益、价值 形式产品：产品的社会属性包装、形式、外观 附加产品：产品的精神属性理念、故事、价值观 对应于马斯洛需求理论来说：核心产品满足了人关于生理、安全的需求；形式产品满足了人关于社交、自尊的需求、附加产品满足了人关于爱、自我实践的需求。