互联网资讯 / 营销 · 2024年3月24日 0

抖音电商后半场的机遇和品牌的选择

常规千川单品殆尽,白牌品牌化转型

“抖音商城&Rdquo;一级入口的改版以及搜索流量的加成,标志着抖音电商正式向“纯电商&Rdquo;平台过度迁移。

广告电商平台的逻辑的是“二类电商&Rdquo;属性商品横行,对应的ROI产值只有二类属性商品才能扛得起高额广告费投入,售价99出价88,这种生意逻辑注定是低复购、多差评、垃圾品质,且产品多为功效型产品。

而纯电商平台的逻辑是更注重消费者体验,也会回归到消费者购买挑选不得不必经的比价环节,回归电商本质后,即便是在兴趣电商激发下的购物行为,强算法推荐消费者下单后逃不过会被平台的猜你喜欢轰炸。

举个例子,你被某视频种草了一款小白鞋清洗剂,当你点击购买以后,你会发现系统会根据你的喜好给你推荐类似的商品。

一种推荐方式是你可以直接刷到对应品类的直播间,另一种是每当你查看快递信息时,订单信息下的商品推荐就会给你推送同类目产品。

之后消费者就会惊奇地发现,自己49.9购买的产品,同样保证同样规格的产品其他店铺只卖9.9,而且还包邮。

商品的销售,消费者承担了40块钱的广告成本,这在广告电商属性的平台无可厚非,但是纯电商平台下的生意模式就会发生扭曲,要么客户退款率被无限拉高,要么消费者上当一回,不会二次。

抖音电商后半场的机遇和品牌的选择

这一信号的释放并不是说千川单品玩法殆尽,而是没有产品壁垒没有供应链壁垒,纯靠信息差的千川单品玩法几乎宣告殆尽。

靠千川卖信息差的单品红利几乎宣告结束,玩家入局难度越来越大,剩下的应该交给的是即便是千川单品,也有很好的产品体验,产品优势、供应链优势、独特性差异化优势,有壁垒不易抄袭不易泛滥,产品白牌品牌化。

客观现实讲,千川依旧是所有类目拉高GMV快速的增长的必备利器,工具本身无对错,错在工具的使用与玩法的迭代更新,自身产品垃圾不能怪工具,供应链垃圾不能怪大盘ROI低,评分体验差限制消耗不能怪规则严苛