近几年，互联网人口红利逐渐消失，传统电商流量见顶，依靠社交裂变收割新流量的社交电商逐渐成为新的风口。
作为社交电商依托的土壤，腾讯深知社交关系能够带来的无限可能，也明白流量变现更需要以人为本。
近日，腾讯旗下的社交电商产品-小鹅拼拼上线种草号功能，它包含了专属的账号分享体系+千万现金+微信域内真实社交流量的多维度扶持。
相比简单粗暴的灌输式分享或容易消磨感情的互助拼单，种草号更注重让各种真实的社交关系都可以在这里互相分享，产出真实可信的种草推荐，实现商品的转化。
同时通过腾讯的庞大流量及现金双重扶持，热爱分享的用户都可以借助小鹅拼拼实现创收。这种强调信任先行、兴趣驱动的社交电商新模式，将为电商行业注入新的活力。
01 背靠腾讯，小鹅拼拼深知社交关系链流量是关键
在过去的几年里，社交电商的边界被不断拓展，拼团、精选、会员、社区团购、直播电商、内容电商等新的模式陆续兴起。但究其背后的逻辑，更多是消耗了人情，却很少是真正通过连接关系来促进交易。
数据证明，相比于电商平台上不知真假的评价和销量，在多数情况下朋友与家人等“熟人”作为消费者信任的角色进行分享和推荐，会更能影响用户的购买决策而促成交易。
艾瑞报告显示：促使消费者在移动社交应用内进行购买的因素中，朋友/网友的分享推荐占据最大的比重
定位“熟人关系”又拥有庞大用户群体的腾讯系社交产品——微信，一直以来都是社交电商依存的最佳生态土壤。
“流量在哪里，生意就在哪里” ，小鹅拼拼作为腾讯的“亲鹅子”，深知社交关系链流量的重要性。此次打通微信平台，充分利用腾讯的社交关系链流量优势加持，无疑拥有更大的潜力。
02 小鹅拼拼发力破局，让社交电商找回社交温度
除了流量，另一个困扰社交电商平台和商家的问题，是“社交”属性如何有效开发利用？
业内给出的答案不少，不过目前占据主流的还是分享导向的运营模式，即通过用户群体贪小便宜、从众的心理，吸引用户拼团、分享，从而达到商品推广的目的。
但这样的模式下，购买的东西并不一定是自己需要的，分享推荐的内容也不一定是其他人感兴趣的。碍于颜面的拼团、助力，只会消磨人与人的感情和信任，缺乏社交温度。
此次小鹅拼拼新推出的种草号模式，更注重流量挖掘过程中人的体验，致力于打造有温度的社交电商，这逐渐凸显小鹅拼拼与其他社交电商的区隔性。
区别于纯消耗人际关系的社交电商行为，小鹅拼拼更着重通过连接关系来促进交易。用户的好友和家人都可以在小鹅拼拼上相互分享他们购买的好物，以熟人种草买得信任和安心。这种方式，通过挖掘每一个有社交影响力的节点用户，从而培育真实的社交圈生态。
种草号为用户打造了专属的账号分享体系，用户可以依据自己在现实中的人设打造账号形象，通过撰写购物点评推荐商品等，让用户人设更立体丰满，以此向好友分发推荐优质好物；
用户的好友和家人同样可以打开小鹅拼拼小程序，进入【朋友喜欢】中了解用户分享的好物。通过相互推荐和熟人评价，让交易值得信赖，让大家买得更放心。
用户可创建账户并分享/跟买好物
其次，种草号将更注重依据兴趣圈层分发内容。基于 Z世代用户圈层细分显著的趋势，种草号会为用户推荐真正感兴趣的好物点评，减少对用户的打扰，提升内容的转化效率，从而加强对时下消费决策的影响权重。
用户可以看到朋友推荐/自己感兴趣的商品
此外，为鼓励用户分享，小鹅拼拼还推出千万现金扶持。用户在种草号上撰写购物点评，将有资格享受返利，平台会基于内容的价值进行流量倾斜，将用户的购物点评推送给好友以及相似兴趣圈层用户。如果有其他用户受其内容种草跟买，即可获得二次返现。
这种新型社交电商模式，能给予有种草能力的素人流量及现金双重扶持，帮助用户从 0 到 1 成长为 KOC，每月获得可观的额外收入，实现社交货币以及现金的双丰收。
同时优质的购物评价内容也将沉淀在平台中，极大地提升了电商转化效率，也为平台商户的潜力好货成长为爆品提供了可能性。“用户”-“KOC”-“商家”三方共赢，实现良性循环。
03 从电商雏形到弯道超车，小鹅拼拼正快速茁壮成长
种草号的开拓，是小鹅拼拼推进社交电商模式创新的又一大创新。事实上，一年多来，小鹅拼拼从电商雏形到今天初具规模，不断刷新大家对它的认知。
小鹅拼拼一向注重用户的社交体验，通过连接关系促成交易。
目前小鹅拼拼平台上一应俱全、低价优质的商品通过中心化强运营赋能，为品牌曝光和商品交易提供品效合一的解决方案，从而完善曝光-互动-转化的链条，让用户玩着玩着，就拼成了；
此外，平台内搭建游戏化的电商功能“小鹅寻宝”、“小鹅庄园”，可以帮助品牌与消费者互动，实现长期留存；
新的种草号功能则打通微信平台，提供信任先行的分享交流方式。
游戏化电商功能“小鹅寻宝”、“小鹅庄园”
其次在流量分配机制上，小鹅拼拼也有着自身的独特见解。
目前市场上中心化和去中心化电商分庭抗礼，但两者的缺陷同样明显。
中心化电商注重商品，讲究购买效率，在互联网流量红利过后，已经增长疲乏；去中心化电商更依赖人格化的KOL的流量，不确定性更大。
小鹅拼拼取长补短，将两种模式的优势结合，开辟行业首创中心化结合去中心化电商模式。
一方面小鹅拼拼为自己搭建中心化场景流量分发的能力，将货架陈列效率最大化，从而赋能交易链路。
另一方面，小鹅拼拼助力向私域导流，帮助所有用户搭建私域流量，放大社交关系链在消费中的正向作用，实现商品与终端用户的高效链接，从而成就买家长期价值。
04 新一轮洗牌已至，小鹅拼拼未来可期
在电商行业流量红利渐退的今天，小鹅拼拼坐拥腾讯系的庞大流量扶持，无疑有巨大的发展潜力。而用户越来越注重购物体验感，也让消耗社会关系的社交电商模式亟待转变。
小鹅拼拼推出的种草号功能，努力为用户营造出一种近似于线下相约逛街，高度真实的电商购物场景；游戏化的电商功能也为用户打造沉浸式，自然的分享和连接模式，同样更贴近用户的体验需求。
未来，小鹅拼拼还将着眼于以人为出发点，通过真实社交关系连接和优质内容驱动，为用户带来更丰富、值得信任的购物决策信息，以及更好的电商购物体验。电商行业变革的序幕已经拉开，小鹅拼拼目前已成为社交电商领域不可小觑的一股力量，未来将继续交出何等亮眼成绩，请一起拭目以待。