出品/沥金
2024年是消费降级的一年，大众的消费欲望出现下滑，但消费市场的增长机会却依然层出不穷。
作为主流电商平台中规模最大的天猫，哪些细分品类仍在快速增长？哪些赛道隐藏着待挖掘的消费潜力？2025年的消费趋势究竟如何？
为回答上述问题，沥金与魔镜洞察合作，研究了天猫平台中包括服饰内衣、箱包鞋靴、食品饮料、美妆护肤等在内的10个赛道。
并从规模和增速的角度进行分析，总结出了2025年天猫平台的30个品类机遇，供品牌决策作参考。
服饰内衣
2023年天猫服饰内衣赛道规模TOP50品类
1. 色彩疗愈与情绪表达引领女装风格趋势。
从美拉德到薄荷曼波，色彩成为女装品类潮流风向标，也成为品牌季节性营销的重要途径之一，在社媒平台快速传播裂变，成为新兴品牌迅速出圈方式之一。
2. 大码女装需求量大、量价齐升，头部品牌仍缺位，中高端需求待满足。
品类规模持续增长，其中大码内搭、裤装、半身裙体量大增长快，大码内搭均价同比增长17.7%，产品需求向中高端迁移。
3. 文胸头部品牌增长趋缓，中老年、大码人群以及功能性需求成为中腰部品牌突围方向。
无痕、显小、隐形、凉感是当下主流功能需求，菇娘家品牌通过捕捉丰满女性产品痛点逆势增长超400%。
箱包鞋靴
2024年天猫箱包鞋靴赛道细分品类
4. 二次元文化推动痛包体量激增，成为打工人上班新风潮。
痛包品类增速超500%，二次元文化不仅流行于初高中学生群体，上班族也选择背上痛包，成为表达自我、情绪疗愈新方式。
5. 女士包袋消费趋于理性，实用性、高品质驱动品类增长，国货品牌屡获青睐。
女士包袋品类整体销售下滑，托特包销量仍保持正增长。腋下包品类国货品牌引领增长，裘真同比增长超十倍，腋下包品类均价增长20%。
6. 穿搭风格更新迭代下，骑士靴、西部靴乘风而起。
千元以上价位段销量占比翻倍，品质追求成为女鞋消费新风向。
珠宝饰品
2024年天猫珠宝饰品赛道细分品类
7. 复古风格席卷鞋类市场，老爹鞋、德训鞋增长近两倍。
除复古风格吸引力以外，脚感、可玩性也是年轻消费者倾心的理由，使用丝带、珍珠等元素对德训鞋进行设计改造，在社媒平台的二次传播进一步推高德训鞋品类热度。
8. 精致户外人追求方便，卫生，一次性用品需求有望进一步增长。
一次性内裤体量基数大，一次性床单、被套、袜子等品类销售额同比增长均突破120%，一次性袜子销量几乎实现翻倍式增长。
9. 羽毛球运动热度复燃，相关核心品类均实现近50%增长。
羽毛球拍、羽毛球占据75%市场份额，分别实现49%、60%销售增长。
运动户外
2024年天猫运动户外赛道规模TOP50品类
10. 金价持续增长，黄金消费如火如荼，轻量化成为消费新趋势。
金价连续上涨，低克重、轻量化产品受到消费者青睐，单克金珠类产品也成为了年轻人存钱新潮流。
11. 水晶手串增长跑赢大盘，颜值成为饰品新兴流量密码。
水晶的运势加成认知度不断提高，明星同款、直播间同款进一步推高水晶热度。
12. 新中式穿搭风起，带动木制饰品同比增长36%。
沉香、黄花梨等成为手串品类的主流材质，项链、手链品类的边界也在不断被打破，木制饰品在设计上更多样化。
食品饮料
2024年天猫食品饮料赛道规模TOP50品类
13. 果蔬汁迎来爆发，小众水果工艺卖点成市场新增量。
鲜食饮品增长超50%，HPP工艺契合消费者高品质需求。
14. 农产品跑出亿级爆品，玉米还可从品类、品种两个维度继续迭代升级。
玉米的爆发式增长，一定程度上也会带动玉米汁、玉米口味零食的认知接受度。
15. 年轻人血脉觉醒，茶消费也年轻化。
现制茶饮刮起健康风潮，原叶茶也成为年轻人保温杯里的新潮流。
宠物
2024年天猫宠物赛道细分品类
16. 宠物老龄化，健康精细化养宠，进一步推高宠物保健品需求。
由于宠物主为产品购买者，人用保健品的成分趋势也逐渐沿用到宠物保健品。
17. 宠物清洁也懒人化，免洗清洁需求迎来爆发。
宠物免洗精华、免洗手套大大提高了宠物清洁打理的方便性。
18. 宠物零食逐渐“拟人化”，形态创新成为新趋势。
高肉量、健康功效成分卖点已并不稀奇，慕斯、奶酪棒等包装形态成为吸引消费者购买的新动因。
母婴用品
2024年天猫母婴用品赛道细分品类
19. 孕产妇洗护需求体量大，乳液、护发产品增长快。
妊娠纹护理产品销售出现较大下滑，产品有效性成为一大阻碍。
20. 尿布台热度延续，可折叠、收纳功能是产品核心发展方向。
“解放腰”是尿布台品类增长背后的核心需求，不占地、强大的收纳设计则成为加分项。
美容护肤
2024年天猫美容护肤赛道细分品类
21. 身体也要以油养肤，身体护理油涨势初现。
身体护理油单价相对较高，娇韵诗领跑市场，国产新兴品牌紧随其后。
22. 男性玩妆也精细化，男用粉饼、睫毛膏实现500%高增。
男用BB霜仍为体量最大的男士彩妆品类，粉饼、睫毛膏增速分别达到1000%、575%。
23. 假睫毛体量突破6亿，创新成为品类增长源动力。
假睫毛以45%增速持续增长，风格愈发多样化，狐系设计增长超200%。
24. 胸部护理全线增长，胸部精华、乳晕护理增长近400%。
市场仍需要更多专业化品牌引导增长。
健康保健
2024年天猫健康保健赛道规模TOP50品类
25. 燕窝也走平价路线，燕窝粥成为年轻人燕窝初尝试。
燕窝粥均价远低于传统燕窝品类，燕窝甜品化也是口味创新的年轻化尝试。
26. “背背佳”再度走热，矫姿类产品跑赢市场大盘。
养生成为了生活新议题，也急需生活装备类产品来改善身体状态，众多新兴国产品牌纷纷入局分一杯羹。
27. 中式成分石斛拔得头筹，形态多样化进一步扩大成分受众。
石斛成分的功效认知度已逐渐成熟，石斛原浆、冻干粉凭方便性吸引消费者。
家用电器
2024年天猫家用电器赛道规模TOP50品类
28. 政策加持下，大家电全线增长，低价仍是撬动家电需求的不二法则。
空调、冰箱、洗衣机均实现20%左右销售增长。
29. 咖啡消费依旧火热，咖啡机品类增长近40%。
咖啡消费习惯已养成，进阶玩家倾向于DIY自制咖啡。
30. 解放双手是小家电的增长秘诀，电动摇奶器同比增长70%。
波咯咯凭该品类实现832%增长，电动摇奶器品类仍有较大增长空间。