挖掘“周一eMo”的情绪营销、合作热播剧集的借势联名、踩中民族风口的新品上市… 近期，这些平台活动、品牌营销动作正在抖音备受关注。
本期，飞瓜将重点解读这些热点营销动作，看看品牌们都在玩什么~
01平台热点话题：从“周一eMo”切中情绪出口
从“blue Monday”到“忙day”，“周一”工作日被贴上了让人郁闷的情绪标签，也反映出了打工人急需宣泄焦虑情绪的出口。
近期，抖音生活服务联合餐饮品牌、酒店旅行商品等开启【周一尖叫日】活动，从情绪营销出发，以“治愈周一综合症”为目的，为打工人带来大牌尖货低价福利，也为本地生活商家开启新营销出口。
01. 以情绪激发美食消费潮
此次抖音站内的周一尖叫日 活动话题已达近9亿次播放，各类炸鸡饮品、香辣套餐轮番上映。令人垂涎欲滴的美食图、动辄9.9元、1折超低价的折扣优惠，都让周一尖叫日吸纳大量客群流量，备受用户欢迎。
△ 图片来源：抖音app
在话题下的相关内容中，活动合作大量美食垂类达人发布种草视频，占比超过70%。也正因为活动内容瞄准消费者心理需求，在达人类型上可以看到潜力主播贡献了最多的点赞互动，大量自发的“自来水流量”在平台涌现。
同时，相关话题TOP榜中，都与美食、游玩有关，周一综合症有救了话题更是助力活动热度攀升。
△ 图片来源：飞瓜数据 – 话题详情
在内容流量场域，达人们通过分享各种类型种草内容，开启一波“去班味”风潮。此次“周一尖叫日”活动合作了元气男团组合-BOYHOOD，以一场粉丝见面会为主题，呼吁大家在“去班味”的同时享受生活。
垂类美食探店达人-小西加点甜延续以往的探店风格，以川菜餐厅为主题，邀请粉丝“周一一起吃个川菜吧”。
而在餐厅工作的厨师播主-林述巍-林大厨 则是通过令人羡慕的丰盛员工餐，发布美食教程，以主厨实力强势种草周一也要吃好喝好。
△ 图片来源：抖音app
目前，周一尖叫日 活动正在抖音强势引发用户关注与共鸣。优惠、抽奖、达人种草内容实现了破圈宣发，给予用户宣泄情绪的出口，告别eMo不焦虑！
02. 以“大牌请客” 强势吸引活动流量
除了通过大牌尖货、限时抢购等优惠引爆活动热度，本周的周一尖叫日还开启了“大牌请客”营销玩法，深度合作饮品品牌「柠季」，吸引用户参与活动。
从活动页面我们可以了解到，「柠季」在11点、17点分别上线了限时超值抽奖优惠，同步团购商家上线爆款产品优惠，引流进店。
△ 图片来源：抖音app
同时为了吸纳并承接这波平台流量，柠季在17日同步发起了“全年最大宠粉直播”，并将直播间搬进了户外热烈夏日阳光中，押宝初夏饮品热潮。直播以“清爽开局、活力出道” 为主题，在山林间布置了时尚感十足的T台，并上线0.1元饮品福袋吸引用户驻足观看直播。在主推商品搭配上，爆款产品柠檬茶、泰绿等皆推出了诚意满满的秒杀价格，联动品牌共同放大周一优惠权益。
△ 图片来源：抖音app
我们从直播账号-柠季宠粉号 的表现来看，6月17日活动直播成效颇佳，账号吸粉突破2w+。
近期的4场直播收获了201w人次的观看，销量突破20w单，且在团购转化率上颇为瞩目，达到10%以上，为品牌大量触达了A3人群，实现高效转化。
△ 图片来源：飞瓜数据 – 达人详情
同时，「柠季」在营销物料上加大了近期相关达人的种草宣传。
主要类型包含三类，有如探店播主-柚子姑娘 到店现场体验“周一饮料爽喝”的快乐，也有如-Seven不七亏 以活动内容详解的方式告知用户如何在抖音获得兑换优惠。播主-一口 ，则是结合近期官方官宣的代言人热度，从新品周边福利的角度为活动热度加持。
平台上各式内容主题也顺势让「柠季」成为周一必备饮品选择，收获大量讨论。
△ 图片来源：抖音app
02品牌热门营销：以联名、民族风 火爆出圈
01. 优时颜 x《玫瑰的故事》
6月初，由刘亦菲主演的剧集《玫瑰的故事》开播。「优时颜」借势剧集热度，展开了一场联名营销。《玫瑰的故事》讲述了主角黄亦玫凭借坚韧与毅力，成为独立女性，实现自我成长的故事。
随着剧集播出，「优时颜」在抖音发布了多条联名相关内容，不断强调品牌致力于“挣脱引力、明媚绽放”的产品研发主张。
同时，通过展现“她力量”强化品牌价值观，吸引更多女性用户关注。
△ 图片来源：抖音app
此次联名活动，「优时颜」在产品策略上也紧跟剧集热度与讨论，将热卖产品黑引力精华与面霜组合推出联名礼盒，借产品实力让用户们都能成为充满吸引力的主角。
同时，品牌还设计了剧集角色相关的周边商品—透卡与极具主角特点的发带等，满足了粉丝群体对联名活动的期待，引发晒单互动。
△ 图片来源：抖音app
但在当下，消费者的购物趋于理性化，不仅会从需求出发，还要求产品物超所值。因此在最终转化的路径上，产品露出信息与活动促销都是重要的最后推手。
从「优时颜」此次的联名礼盒来看，设计主色调延续了“黄玫瑰”的剧集主题，联名限定相关的周边、产品力也出现在醒目位置，突显礼盒特点。同时结合促销活动，清晰露出礼赠、价格优惠与平台相关财经玩法，获得更多流量转化。
