小红书的商业化进程愈发急迫。
在资本市场，小红书的估值正在剧烈波动。
在小红书内部，一场聚焦商业化的高层换血还在继续。
面对品牌端，近年来，小红书则反复强调其营销方法论：“K（KOL，达人）F（Feeds，信息流）S（SeaRch，搜索）”。
然而，以种草心智为标签的小红书，要想大步走向商业化，必须还得兼顾用户体验，以保证其原有的社区生态不被影响。
小红书的窘迫传递给了品牌方侧，品牌方也已“预算窘迫”来回敬。
投流：流量黑盒
多位代理商告诉壹览商业，一些品牌方虽然在砍达人种草预算，对小红书的投流效果却是有所期待的。
某头部新茶饮品牌的小红书投流专员Danny向壹览商业表示。
达人：与品牌合作的“赠送品”
某头部国货美妆品牌产品经理告诉壹览商业，小红书的达人流量，实在去的太快了。
在618、双11等大促节点，小红书的竞争力也愈发有限。
广发证券2024年2月发布的研报显示，2022年小红书80%的营收源于广告业务，其余大多为电商业务；2023年广告收入占比小幅下降，但依然占到了总营收的近80%。
电商：平台还稚嫩
“作为小红书资深用户，我只在小红书上下了一次单。”
京东集团创始人刘强东曾经表示，全世界所有商业核心的本质就是：最低的成本、最高的效率、最好的用户体验。
小红书要想在电商业务上分一杯羹，配套的供应链、支付、物流、售后体系一个都不能少，因为这里的每个环节都关乎着用户的最终体验。
一位消费者向壹览商业表示，自己在小红书上要是想退货，需要自己去和商家进行沟通。
在壹览商业看来，小红书安身立命的根本不是规模，而是基因。
