很多人都觉得创业风险太高,不敢创业,特别是经济不好的时候更是不敢轻易创业。
那如果创业怎么样才能把风险降到最低呢?
最重要的就是精益创业,降成本,增利润,创价值。
降成本
降成本就是降低公司的成本。
成本分为固定成本和变动成本。
将固定成本变为变动成本
什么叫固定成本?
固定成本,是你为了维持企业运营,每个月都必须花出去的成本。
比如房租、员工工资、产品进货成本等等。
什么叫变动成本?
是与你业务量成正比的成本,业务量越大,变动成本就会越高。比如交易成本、销售佣金等等。
如果一家公司的固定成本占比太高,那么他的风险就会很大。
比如像之前的疫情,突然没有了收入,如果公司固定成本特别高,就很难支撑太久。
所以,为了增强企业的抗风险能力,可以将固定成本变为变动成本。
也就是可以把一些业务外包,从而来降低成本、增加利润。
这也是我们常常说的,只做自己最专业的事情。
降成本最重要的就是轻资产运营,你可以看看自己的成本结构,哪些是可以节流的,哪些是可以外包的,做轻。
产品的选择
低成本,不受时间、地域、库存的影响。
比如虚拟产品、服务等。
把自己的同一份时间,同一份时间所做的工作,同一份产品出售很多次、出售给很多人。
公司结构应该是轻资产的,精简人员、场地不用很大、不用投入什么设备。
每月的固定成本应该控制下来,即使碰到疫情或者其他的不确定性事件是可以控制的。
反脆弱就要让自己有可选择性,而不是只有继续亏和倒逼这两条路选。
要让自己所做的产品随时可以掉头,这个市场不行了、受疫情影响了,就转,并且是能轻易就调转的,不受任何影响。
反脆弱结构设计
精益创业还要懂得反脆弱的结构设计。
面对未来的不确定性,能否从中受益,或者不用担心不确定性。
反脆弱的生意结构应该是成本可控,再亏也是有底、有数、有限的,而不是无穷无尽或者不知道要亏多少、亏到什么时候。
而收益却是不见顶的,受不确定性影响只会影响一时,继而继续发展。
精益创业的原则就是成本要低,越低越好。
增利润
降了成本的同时,还要提高业绩,这样利润也就增加了。
想要让业绩暴涨,想要多赚钱,就要打造一个业绩增长模型
而业绩增长离不开三要素:
成交客户数、交易金额、交易次数。
想要增长业绩,就要提升以上最少一点,要么提升成交客户数量、要么提高交易金额、要么提高交易次数。
假设成交客户是10,交易金额是200,交易次数是2。
10*200*2=4000,业绩就是4000
假设客户数翻一倍,其他不变。
20*200*2=8000,业绩就是8000
假设交易金额翻一倍,其他不变。
10*400*2=8000,业绩就是8000
假设交易次数翻一倍,其他不变。
10*200*4=8000,业绩就是8000
看到没有,只要其中一个要素提升了一倍,总体业绩就翻了一倍了。
那假设其中的两个要素都翻一倍呢?
假设客户数翻一倍,交易次数翻一倍,交易金额不变。
20*200*4=16000,业绩就会变成16000
那又假设三个要素都翻一倍呢?
20*400*4=32000,业绩就变成了32000
有没有发现,三个要素只要提升一个业绩就会翻倍,提升两个业绩加倍翻倍,提升三个业绩就是爆炸式的增长。
所以想要增长业绩,就可以通过策划以上三个要素去做到,
创价值
以用户为中心,不断为用户提供她所需要的、能解决她痛点、需求的价值和产品。