山长水阔不辞起远，风摧雪折不改其志。故事起承转合中，vivo穿越周期、高质量领跑的路径清晰可见。
作者|黄 旭
编辑|杨 铭
2023年“经济复苏&Rdquo;艰苦球赛，即将吹响终场哨。这场球赛中，尽管面临诸多不确定性，艰辛与不易，中国无疑是表现最佳“球员&Rdquo;。国际货币基金组织（IMF）等机构将中国GDP增长预期从5%上调后，美国、土耳其、阿根廷等外媒最近多维度报道称，中国作为全球经济增长最大引擎，表现出惊人复苏韧性，“成为寻求新机会的灯塔&Rdquo;。
世界投下“信任票&Rdquo;背后，是作为稳定就业的“蓄水池&Rdquo;，支撑经济韧性“压舱石&Rdquo;的民营实体经济，表现亮眼，诸多制造业、科技企业成功穿越周期，迎来高质量领跑机会。
如汽车和手机行业。2023年，我国汽车总销量预计达3000万辆，出口预计将超过500万辆；手机第三季度以来销量保持同比增长趋势&Mdash;&Mdash;不止国内，出口方面，11月手机金额同比涨幅54.6%，拉动出口增长2.1个百分点，是11月出口主要贡献。
这是很有意思的对比现象。如果说，新能源汽车欣欣向荣，被媒体看衰、行业内卷、出货量去年跌至十年低估的智能手机，为何成功穿越周期，一跃成为出口领头羊？
这可以从vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山近日在《vivo会客厅》圆桌对话上的思考，得到答案。
“手机行业依旧是最好的行业，没有之一。&Rdquo;胡柏山认为，手机行业是最典型的实体经济，“过去说生活必备条件是阳光空气、水和食物，现在还要加上手机。&Rdquo;
在胡柏山来看，手机厂商在多年激烈红海竞争中，沉淀了深厚科技实力。AI大模型、6G、芯片技术、影像技术、显示技术和折叠屏等技术，和手机融合带来创新和持续迭代，是手机业成功穿越周期，领跑经济高质量发展的关键。
这和中欧国际工商学院市场营销学教授王高观点类似。王高举例认为，比如vivo，在不确定的2023年，收获技术成果多点开花的“创新大年&Rdquo;，以及高端突破取得阶段性成果，集团营收稳健增长，走出属于vivo的“基业长青&Rdquo;之路。
山长水阔不辞其远，风摧雨折不改其志。当2023走到尾声，当2024开局就在眼前，在vivo身上，外界也有了拆解、观察“中国式高质量领跑&Rdquo;的最佳样本。
手机行业高质量领跑真正本质
“万物皆周期&Rdquo;，绝大多数行业、企业都难以摆脱宏观经济周期影响。
伴随形势日益复杂，各行各业历经改革开放几十年发展，开始共谋高质量发展&Mdash;&Mdash;最典型动作就是进行数字化转型，将5G、大数据、人工智能、大模型与具体业务结合，以视为穿越经济周期重要武器。
最近几年陷入低迷、日益内卷的手机行业，“VO荣米&Rdquo;等各大主要头部厂商，也早早制定高质量发展路线。比如vivo，早在博鳌亚洲论坛2023年年会上，就提出了推进高质量发展新理念。
提出高质量发展路线相对容易，从经营实际落地推进看，依然会面临诸多挫折和教训。
“路线选择错误，资源错配，脱离实体经济无序扩张，盲目竞争，缺乏长期主义格局，都可能遭遇许多挫折和教训。&Rdquo;多位经济学者就认为。
实际上，从全球来看，每家高质量领跑企业，比如亚马逊、苹果、戴姆勒、西门子、可口可乐、谷歌等。虽然分属不同行业领域，但都有一些共性：在长期主义下，坚持创新驱动、全球化布局、品质卓越、超前布局、人才为本等等，才大浪淘沙，成功穿越无数周期，依然是行业领导者。
漫长176年间，西门子经历了三次工业革命，也历经挫折，如今依然是举重若轻、葆有活力的国际化大企业。对平均寿命只有3.9年的中国企业而言，生命力显得不可思议。
西门子“基业长青&Rdquo;秘密，隐藏在世界各办公地写着的那句话：“I wont sell the futuRe foR a shoRt-teRM ProfIT.&Rdquo;（绝不为短期利益而牺牲未来）。
西门子创始人维尔纳&Middot;冯&Middot;西门子的这句话，简单而言，经营每个决策都着眼于公司未来，也不会因为回报周期长而放弃对新领域的征服。这些最初设定的原则，让西门子走过了绝大多数企业未能经历的漫长岁月。
这其实和胡柏山所倡导的，“避开内卷，回归用户，用差异化产品战略，创造新的市场&Rdquo;的高质量发展路线，一脉相承。内卷是一种低质量竞争，是为了短期生存，去做损害长期发展的事。想要避开内卷，就要用长期主义，去创造新市场、共同做大产业。
在国内，越来越多企业也认识到，基业长青一定属于追求可持续发展的企业，vivo是其中最具代表性的企业。今年年初，在胡柏山提出的理念中，“高质量发展是对长期主义的坚持&Rdquo;排在首位，他认为，高质量发展是一个渐进过程，不可能一蹴而就。
相比全球其他高质量领跑企业，手机行业有着特殊之处。不利一面是，产业链成熟、头部行业内卷、消费者换机周期加长。在最彰显品牌、产品力的高端市场，苹果iphone多年来又处于“垄断&Rdquo;地位，国产手机从下往山顶进攻，难度可想而知。
可期一面如同胡柏山所言，周期波动下，手机已成为阳光空气、水和食物一样的必备生存设施，并且无论新技术如何发展，手机都是最重要载体之一。同时，国内市场在复苏，全球化市场依然大有可为。
“和西门子、戴姆勒甚至可口可乐相比，手机企业想要高质量发展，甚至领跑，难度更高。&Rdquo;观察人士认为，比如用户购买戴姆勒旗下的奔驰，可能是因为品牌情怀，可能是彰显身份，综合体验反而不是最重要因素。
“对手机而言，是真正的用户体验、用户导向至上，必须去满足消费者不断变化的需求。&Rdquo;胡柏山说。
在胡柏山看来，对手机企业来说，真正的高质量领跑，需要去实现“量&Rdquo;与“质&Rdquo;的同步飞跃&Mdash;&Mdash;量也就是销量，这是每家企业市场生存的根基，是高质量经营的依托；“质&Rdquo;则有多个维度，既包含用户体验、创新变革力度，也包含高端化，以及引领行业，创造更多新机会的全球化。
从质到量，vivo含金量十足领跑
过去两年，“长期主义&Rdquo;让“VO荣米&Rdquo;市场新格局渐趋稳定。外界因此特别关注，沿着高质量发展航道航行的vivo，前行到哪一步了？
对vivo来说，这或许是一份值得欣喜的答卷：它在2023年，不仅实现了“质&Rdquo;与“量&Rdquo;的同步飞跃，还成为自己收获硕果累累的“创新大年&Rdquo;，进一步拉大了领跑者的身位。
从出货量来看，vivo早已不用怀疑。截至今年第二季度，vivo已连续两年坐稳国内手机出货量第一，尽管在第三季度因为友商纷纷新机扎堆&Mdash;&Mdash;相比之下，vivo没有发布旗舰新机，暂时销量下滑，从经济周期来看，这种微不足道的波动本就正常。
一家手机企业能否走稳高质量发展道路，打造真正的高端品牌，首要看高端市场的话语权&Mdash;&Mdash;面对横亘在面前的苹果，国产头部厂商几年前集体开始攀登高峰。这不仅是存量竞争下撬开增量空间的增长路径，也是整个产业链向上攀登的必然选择。
押注折叠屏，是国产手机厂商过去两年，和苹果抢占高端市场的“杀手锏&Rdquo;&Mdash;&Mdash;以vivo X FlIP、vivo X Fold2等折叠屏为首的优异表现，推动折叠屏智能手机截至今年10月累计销量115万台，同比增长高达112%，这一成绩凸显着折叠屏手机市场的增长迅速和消费者兴趣的持续增长。
但放到出货量数亿台的整体市场，折叠屏依然极为小众。所有人都期待着，直板旗舰机市场能有一个强力挑战者的出现。
今年8月，华为Mate 60系列的回归，给国产手机产业链打了一针“兴奋剂&Rdquo;。到11月，主打“满分旗舰&Rdquo;的蓝厂年度大作vivo X100系列，用V3自研芯片、设计、性能、影像、体验等方面综合领先，让业界和消费者明确一个事实：国产旗舰早已超越苹果，成为高端手机市场行业标杆。
这不是口号，而是来自市场和消费者对“中国高端名片&Rdquo;的清醒认识，以及用脚投票的选择。
vivo X100系列发布之后，全渠道首销成交额突破10亿元，打破vivo历史所有新机销售纪录。而根据最新数据，vivo X100系列销售一个月后，整体净流入用户高达69%，其中X100 Pro手机净流入用户高达74%，销量相比上代产品增长了4.5倍。
那么净流入X100 Pro的用户主要来自哪里？答案是苹果用户，其流入增长高达57%。这意味着，高端市场的“一家独大&Rdquo;局面正式走向瓦解。按这个趋势，那么2024年手机高端市场将形成iphone 15、华为Mate 60、vivo X100 PRo的“三国杀&Rdquo;。
在衡量“高质量领跑&Rdquo;另一维度&Mdash;&Mdash;全球化布局上，vivo也是佼佼者，成功实现由中国品牌向全球品牌的升级。
从2014年起首次从东南亚踏入海外市场以来，截至2023年底，vivo 全球存量用户突破5亿，覆盖60多个国家和地区，是连续多年稳居全球前五的中国手机品牌，引领智能手机成为中国品牌出海“王牌&Rdquo;。
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