【推荐】海外独服/站群服务器/高防 文丨罗弋 出品丨消费最前线（xiaofeizqx） 前段时间，疯狂小杨哥被爆出与上市公司“欧普康视&Rdquo;达成合作。小杨哥背后的三只羊与欧普康视共同成立合资公司，孵化美瞳品牌“梦视清&Rdquo;由欧普康视提供“美瞳&Rdquo;等新业务线产品，小杨哥则负责线上卖货。 根据欧普康视的公告，公司拟出资1710万元，持股57%，而合肥三只羊持股40%。头部主播在如日中天之际，打造属于自己的品牌，在带货时代稀松平常。继常见的美妆护肤之后，小杨哥选择把视线聚焦在了美瞳市场。 这几年，国内的美瞳行业风生水起，可啦啦、可糖、Moody等国货新品牌不仅在市场中崭露头角，也连续数次获得资本青睐，俨然成为口红之外，颜值经济的中流砥柱。Mob研究院预测，2025年，中国彩瞳行业市场规模可达500亿元，有望成为全球最重要的市场。 事实上，在全世界范围内，美瞳品牌的势力划分早已完成。据华经产业研究院数据，行业Top 10品牌拿下了90.09%的市场份额。其中，来自美国的强生、库博光学，来自瑞士的诺华集团和中国台湾的博士伦眼镜，有业界“四大厂&Rdquo;之称。 在直播带货中一呼百应的小杨哥，攻占美瞳高地之路注定不是坦途。 代工厂模式走不了太远？ 美瞳并不是一个突然兴起的市场。 至少在近五年来，国内美瞳行业的复合年均增长值都高达41%。一来，我国近视患者的基数本来就不小，根据《2020年中国美瞳隐形眼镜行业分析报告》显示，国内近视患者或达7亿。二来，年轻人对颜值的审视越来越细节化，美瞳背后承载的不仅是视力补充，而是视觉美观。 尤其过去三年，在日常出门必戴口罩的环境中，无数年轻人以一双流光溢彩的眼睛为傲。这也直接催生了大量相关企业，数据显示，国内有1,500家美瞳相关企业，从相关企业注册情况来看，约84%的美瞳相关企业成立于近五年，2020年相关企业注册超过了350家。 更重要的是，国内美瞳市场出现了一个明显的变化：头部品牌中，一向以技术见长的海外品牌的份额逐年下滑，国产品牌开始稳步上升。以可啦啦为例，2022年上半年，仅可啦啦一个品牌市场份额占比近10%，彩片GMV同比增速81.22%；新客占比79.31%。 一直以来，由于美瞳消费最关键的安全因素，直接与技术挂钩，国内的美瞳市场起步又比较晚，是以行业长时间以海外品牌为首。时至今日，国产品牌悄然崛起，而这背后，却离不开加速前进的代工厂。 代工厂模式，一度笼罩整个国产美瞳市场。 据公开资料显示，市面上约90%的美瞳产品为代工生产形式，其中，中国台湾生产供应比例较大。数据显示，2021年5月，淘系平台上销量TOP40的美瞳产品中，中国台湾生产的占比近6成，中国大陆厂家生产占比达15%。
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几个近年来看上去前途无量的品牌，基本都背靠强大的代工厂。例如，Moody和可啦啦的生产商就是中国台湾的晶硕光学和精华光学，而它们同时也承担着强生、博士伦等品牌的美瞳代工业务。 蒂螺医疗的代工厂的客户名单中，包含了可啦啦、美目美佳、Sweet ColoR等多个头部美瞳品牌。瑞尔康REALCON的客户有伊娃爱YiWaEye、淘气猴、POPMagic、4inLOOK，其官网给出的年生产能力是5000万片。 美瞳业务如火如荼，国内一些小型代工厂也闻风而动。根据凤凰网的报道，某代工厂加工一款美瞳的起订数量是5000片，可提供“低、中、高&Rdquo;不同质量选择，最低报出的价格仅为6.5元一片；另一家日韩合资的代工厂日抛起订量是50000片/款，单片价格更低至2.9元。 盘根错节，且供应杂乱的代工厂模式，渐渐给正在兴起的美瞳行业埋下隐患，Moody就曾被消费者在小红书上指控，其日抛与半年抛的代工厂不是同一家。这种现象无一不反映出同一个问题，美瞳品牌代工泛滥，质量参差。 消费端的表现最是明显，调研数据显示，超70%用户在配戴彩瞳时曾出现眼部健康问题，眼睛疲劳、分泌物增多、眼睛发胀为高发症状；另有70%彩瞳配戴者曾出现过眼睛干涩、有异物感、发痒等眼不适问题。 这也注定代工厂模式走不了太远，时至今日，Moody正在厦门投资设厂，可糖搭建了自己的打样线。小杨哥准备进攻美瞳市场，第一步也是跟代工厂牵手，只不过，前辈们的经验历历在目，这次的欧普世康不光是代工方，也是股东之一。 有所突破的模式下，但愿不会重蹈代工狂潮下的覆辙。
