根据视频号服务商百准发布的《2023年视频号商业生态发展报告》显示，视频号直播的电商GMV在2022年达到了1300亿元，预计2023年能够突破3000亿大关，而到2024年视频号的电商直播预计可以到万亿级别。
在我看来，视频号的电商带货之所以能够获得如此快速的发展，一是与视频号自身不断强化的商业化能力，二是视频号与微信形成了公私域联营和充分协作的生态。
从近期视频号跑出来的服饰美妆、茶酒、3C等各类商家案例，以及身边朋友的实际行动看，基本上从去年开始都纷纷入局视频号，他们也一致认为现阶段是红利期，体现为获客成本低、增长快、利润高且竞争小。很多商家开始布局和加大投入，特别是产业带商家更是认为视频号已经成为他们崛起的新机遇。
那么，对于还没有入局的产业带商家来说，在做视频号电商之前，需要先搞清楚几个核心问题：
各类带货平台对经营有什么影响？
为什么说视频号更适合产业带商家？
产业带商家怎样才能做好视频号？
下面我们通过总结那些在视频号经过一年多实践，并取得千万级销量的产业带商家的经验和经营方法，试图回答这几个问题。
各类带货平台对经营有什么影响？
想要了解不同平台对产业带商家经营的影响，需要先了解不同平台的特征。目前主流的带货平台基本上可以分为：货架平台、内容平台和社交平台。
货架平台源自线下超市和百货商场，亚马逊、京东、淘宝、拼多多都是典型的货架平台。
有三个显著特征：一是中心化；二是用户心智明确；三是成立时间长、很成熟规则完善、生态完整、商家多竞争非常激烈。在货架平台经营需要产业带商家花时间熟悉平台的各种规则和流程，经营成本较高，对团队能力和组织管理的要求也比较高。
内容平台则是从短视频平台发展起来，通过直播带货切入建立电商平台。随着抖音电商和快手电商上线货架商城，兼具短视频/直播带货和货架平台两种经营模式的特征：内容驱动、推荐机制优先、竞争越来越激烈。这也不可避免导致冷启动周期变长，学习成本也相对较高，有很多需要学习和思考的问题：例如在上千万的直播间里如何差异化？在平台的推荐机制下怎么留住用户？
社交平台主要以微信为代表，在三年前（2020年1月）正式上线视频号之后，视频号以微信社交生态为基础，开始融合短视频和直播的内容后加入带货业务，具有去中心化、社交化、内容化、私域化的四大特征。因为上线时间较晚，目前在直播带货的规模上和平台建设方面，视频号与前两个平台仍存在一定差距。
随着视频号商业化能力的增强，视频号也逐渐显现出差异化的经营优势：
一是竞争差异化且多元，商家可专注自身发展。
去中心化的特征让竞争的差异化更加多元，没有了商品/店铺列表，让商家可以更专注在商品和用户需求上，竞争对手对用户的争夺和干扰少了许多。还能平衡好线下与线上的客户关系，不同的客户可以在不同的微信群进行维护，或通过一对一私密沟通提供不同的优惠。
二是冷启动快，公私域联动持续做大生意规模。
有商家反馈由于没有过多的公众号粉丝和微信好友，导致在视频号的积累不足。经过我的观察，随着视频号与微信生态的互通和广告投流的商业化能力的完善，商家想要更好地上手，可以不断沉淀微信好友和微信群的同时，结合公域的广告投流（ADQ腾讯广告投放平台和微信豆），快速获取新用户进行直播带货，缩短周期。
在直播带货过程中，商家还能够通过微信加好友、邀请进群，更好地留住用户，并与用户进行更多的交流，提升与用户的情感联接，提高复购率和口碑分享转介绍更多用户。而且微信好友和微信群相当于是自己的私有资产，这样就不用过多担心主播的流动性太强带走用户和影响生意。
三是实现销量增长的同时，低成本地建立品牌。
公众号、朋友圈和视频号的短视频和图文内容，在直播带货的同时还能够建立品牌，实现品效合一，满足了商家低成本建立品牌的目标。
接下来，我将分析产业带商家的交易模式、交易特征与视频号的契合度，以及产业带商家在视频号的经营方法。
为什么视频号更适合产业带商家？
这几年，我在走访多个产业带与商家们的交流中发现，产业带商家几乎都是批零兼售的交易模式，也就是说批发和零售都在同一个地方交易，不同的客户有不同的订单量，会出现报价不同，服务也不同。
视频号与微信生态形成的公私域联动体系，显然是高度契合产业带商家这种批零兼售交易模式的：微信好友和微信群可以很好地区隔批发客户和零售客户，还可以根据价格波动给客户提供不同的价格，提升客户满意度的同时，保证自己的合理利润。
除了交易模式和视频号及微信生态匹配之外，产业带商家的交易特征与视频号的许多功能和特征也很匹配。
第一个重要的特征是：重视交易效率。
大部分的产业带商家都是老板亲自在一线做销售，团队只是提供必要的订货、备货、发货和售后等服务，所以决策效率特别高，交易效率自然也变高了。
